第25章 大咖養成（續）(第1/4 頁)

林麗聽了同事說的後，也開始用這些來給客戶講故事，促成醫療險。她知道疫情後很多人對於終身重疾險不太感冒，覺得保費高了，但是醫療險還是要有一份的。

這天，她收到秘書的微信，讓她明天幫經理陳喜面試一個人。因為陳喜最近出差去培訓。林麗心想萬一我談走了怎麼辦，秘書似乎看出她猶豫，就說按她平時的風格談，沒關係，經理說性格測試掛她那裡。

林麗第二天以為應聘的人不會按時來，沒想到對方居然按時來了。她第一眼看到的是個像男孩子的穿著黑色t恤的人進來。她當時以為弄錯了，簡歷上寫的名字是很女性化的，黃小月。她詫異地問應聘者:\"你是怎麼稱呼？“

對方說：”黃小月。\"

林麗說：“我看簡歷是個女生啊？”對方笑著說：“我就是女生。”

林麗笑了，說：“不好意思。”她開始了面試，讓對方先自我介紹，要求是簡歷裡已經有的就不用介紹了。對方就講了下自己大學原來學的是遊戲設計，他們那個專業才三個人，之後才調整了專業讀了照明燈光設計。畢業後就一直做這個行業，十幾年下來，由於疫情後地產行業衰落了，他們做的專案有的錢沒收回來。

這個面試的人說她之前的公司，做到副總，也才2萬的工資。她就算再努力，也就只有一萬五的收入。她說已經待業半年了。她現在就想能有收入的就可以做。林麗笑了下，問她瞭解過保險嗎？

這個人說她之前投保過一份每年交元的重疾險，在疫情前投保的，後來因為工作變動收入不好了，就退了。她還問到肩周炎投保會不會被拒保？

林麗告訴她 ，要看投保什麼產品。不同的產品核保規則不太一樣。有的產品對健康狀況要求低一點，比如年金險、意外險，但如果是重疾險、醫療險就會嚴格核保，尤其醫療險，可能對既往病史除外或直接拒保。

這個女生提到她曾經有個同學，在深大畢業的，之前也是做保險的，說養老未來有很大市場，現在這個同學去香港做保險了。

林麗問她是否牴觸銷售行業？

這個人說不會，她現在只要能賺錢的行業都可以做。林麗問她對工作有什麼期許？

她說希望沒有勾心鬥角，收入還可以的。她不喜歡太複雜的人際關係。她問及佣金點數，說是不是佣金很高，聽說香港的保險佣金很高，有的有80%-90%。

林麗笑著說，我們沒有這麼高。這個行業的銷售主要籤的是代理合同，和她之前公司籤的勞動合同有些不一樣。自己相當於就是一個公司，自負盈虧。很多展業成本要自己承擔。不像在公司上班，招待個客戶，招待費可以報銷。這裡都是自己的成本。做這行要有成本意識。

另外像社保、公積金這種代理人都是自己交的，公司不承擔。林麗轉而和她說：“你可以看看這些能不能接受，如果能接受，就可以先去參加職前培訓，考試透過後，還有複試。”

這個女生同意去培訓，林麗讓她先做了性格測試。結果測試報告出來，顯示“謹慎招聘”。在她們談話中，林麗得知她36歲了，未婚未育，沒有男朋友，養了兩隻貓。

不過在前些年收入好的時候，她在西麗大學城附近買了個房子租出去了，說租金還不錯，每個月交完房貸還有幾千結餘。自己就在附近租了個房子和朋友合租。

她是深二代，獨生子女那種，父母在羅湖，她提到父母都買有保險，她是受益人，據說父母各15萬保額，未來都是給她的，擔心她之後生活不好。

這個女生聊天互動沒有問題， 林麗在想怎麼會有這個“謹慎招聘”的結論。在系統裡顯示她有高風險的攻擊性，這讓林麗心裡對這個打了問號。由於招聘的經驗多了，林麗並不急於促成她進來。

這個女生提到了什麼時候可以招聘自己的團隊，是不是經理拿的管理提成是她的佣金？

對於她的疑問，林麗也跟她介紹，說轉正後就可以招聘自己的團隊了。經理的管理提成是公司給的獎勵，不影響她的佣金。以前主管及以上的確有那種很會招人，不重視業績的，但是現在公司的管理策略改變了，還是傾向於業務方向，尤其發展績優人員。主管及經理以上還是要回到市場上，這樣才能更好地指導團隊出單。

林麗說如果像以前那種什麼人都招過來，那沒有業績出，主管及經理也沒有收入啊。所以還是要找合適的人，不是什麼人都可以招聘進來的。

這個女生面試完後，林麗告訴她週六公司有專門的招聘說