第23章 頻繁跳槽(第2/5 頁)

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這個季度，林麗也面臨考核的困境，就是客戶都沒有什麼意願投保壽險。她的綜合開拓業績已經完成了考核佣金，但是還需要壽險的件數。她當時在最後兩天才遇到了一個老客戶加保了兩個單，完成了考核。到了月底最後一天，她看系統顯示的資料，她已經過了考核。

到了次月初，她看資料，還是過了考核的。可是，到了中旬，突然發現資料不對了，上面資料標紅，顯示她沒過考核。按系統顯示的，就少了三塊錢佣金。她驚詫地說，不可能呀，之前她都是算的八九不離十的。她看了下發現綜合開拓的業績在系統裡和之前有點不一樣。

她趕緊去找內勤老師問，結果瞭解了是說因為公司資料系統回算導致的，大概有十來個人和她一樣的情況，不是由於她的原因。於是她去找了區經理，領導也知道這個情況，就說讓她填了個表，特殊處理。這樣才把工號安全地保下來。

林麗想起多年前，她曾經聽到一個業務員對徒弟說，每天都如履薄冰，就是不知道哪個季度可能就會被考核掉。因為每個季度都要出四件單過考核，持續多年，這樣難保哪次沒有透過。這個人說她不知道自己能做多久，但是隻要在做，就會拼盡全力。

這話讓林麗回想起來覺得悲壯又可氣，不知道誰制定的原則。本來銷售工作就充滿了不穩定性，這樣的考核，不是逼著大家用盡一切辦法，不惜保住工號嘛。

林麗做新人的時候，在培訓課裡，老師說如果有客戶觀望新人能做多久，說不知道業務離職後，誰服務，就和客戶說你會做一輩子這個行業。這話現在回想起來，有點搞笑。有時候不是你想做一輩子就可以做一輩子的，公司還不讓你做了呢？或者公司不在了呢？

林麗想，經歷過疫情的洗刷後，市場重新洗牌，客戶也重新洗牌，有很多以前的銷售邏輯和思路可能都發生改變了。萬變不離其中，變化就是主題。

看著身邊很多做了時間比她久的業務員在一次次考核中，都被考核掉了，林麗覺得很可惜。這些人當初有的進來的時候還是二三十歲，十幾二十年過去了，現在被考核掉了，又沒有到退休年齡。

但是他們再重新出去找工作，年齡就是一道難以逾越的坎，很多行業都不要四十歲以上的人了。他們要麼就在保險行業換公司，要麼就去做了服務業，或者創業，還有的只能呆家裡了。

她感覺這個行業對業務員並不這麼友好，晉升的空間表面看相對自由，其實上升渠道一直都還是在業務線，無法走入高管行列裡。即使行業裡銷售業績最卓越的那些銷售皇后，一年2000萬左右收入的， 說白了還就只是一個銷售。如果哪天業績不好或者沒有業績，一樣就被公司掃地出門了。

林麗開始有些糾結，隨著搬遷職場，公司為了降本增效，他們搬到的地方比之前的辦公空間要小，連桌子都沒有了。每天下了早會，她更不想呆在辦公室，就直接回家吃午飯，下午約到了客戶再出去。

她感覺職場的氛圍越來越差，沒有了以前的活力，大家都在當一天和尚撞一天鐘。以前的很多業務高手，要麼不做了，要麼就躺平做了其他副業。

林麗這天在微信上看公眾號資訊，突然看到一個以前的策劃同事給她資訊。她很奇怪，她做保險這些年，有時候會給他發產品資訊，都是愛理不理，基本不回資訊的。現在主動發資訊，在說啥。

林麗點開看，發現他在問現在保險好做嗎？林麗說你覺得呢？

這個舊同事說，他看林麗做了這麼久還在做，應該是還可以的。他想了解一下，他在找新的機會，想找那種和人多一些交流的工作。

林麗說，你現在沒有做策劃了嗎？之前不是去了開發商嗎？

這個舊同事說，已經離職一年了。去年公司就做了裁員最佳化， 他聞訊就主動要求第一批，公司當時給了他25萬左右的補償。他就離職了，已經在家呆了快一年。他說地產行業就業環境現在很低迷。他感覺這個行業走向了沒落。他離職後，原來公司的同事有的才被裁員，他們已經沒有賠償金了。他第一批被裁的，現在覺得還比較慶幸。

林麗心裡很唏噓，沒想到他遇到了這些事情。她不想在微信聊太多關於保險銷售工作的事情。按照以往的失敗經驗，在微信裡說得越多，對方越不來。於是她就說這兩天什麼時間有空，讓他來公司瞭解一下，詳談。

這個舊同事說好，他說過來了提前一天告訴她。林麗也沒當回事，因為她只當他就是諮詢一下。以前她也問過這個同事車險到期沒有，每次