第28章 不穩定(第2/3 頁)

務員新開了這個客戶總保費500萬的儲蓄型保險的保單。而且業務員還是個銷售小白。

另一個同事透過保單梳理，發現客戶原來的儲蓄型保險裡有六萬多的分紅，提議客戶用這個錢再投保新的保單。客戶也樂意存錢，於是就成交了一張新的保單，每年交10萬，十年交。還配上了居家養老權益。

林麗感覺聽別人的故事都覺得簡單，做起來並不容易。而且分享的時候，這些業務員都是掐頭去尾，簡略說是怎麼拓展的客戶怎麼獲得的保單。

其實最有含金量的部分沒有分享出來。畢竟人家不會分享出來怎麼處理的，有的是不能在面上說的事情。

林麗多次聽到曉珊抱怨，但她還是鼓勵她再堅持一下就能看到結果了。黃憶認為曉珊可能做不久，她很難堅持，因為她的工作和家庭情況也會捆綁，有時候孩子照顧不了，她就放棄了，之前就是這樣而放棄了幾份工作。

林麗也覺得是這樣，女生有了家庭後，好多人做決定會束手束腳，考慮多一點。這也是人之常情。

林麗又遇到季度考核，這兩年都陷入考核困局了。她本來在季度第二個月的時候感覺可以完成考核業績的。

當時一個外地的大學同學想要給孩子買教育金。林麗推薦的方案她很滿意，但卻說要她老公做投保人。而她老公是那種在軍工廠實驗室裡研發的人，經常泡在實驗室，一進去就好幾個月才能回家。

林麗隔幾天就問一下能發證件資料錄單了嗎？這個同學也很忙，她創業的公司正好被稅局抽中查賬，連夜搬到公司住，他們公司財務都在加班。

林麗催要資料都有點不好意思了。又過了一段時間，行業要統一下調產品預定利率了，她看還有幾天到期。就再次問同學。這個同學說她老公的專案都在交收階段，比較忙。

這個同學發了夫妻之間微信聊天截圖給林麗看。林麗從聊天截圖看，感覺這個同學並不能拿捏她老公。同學和老公聊天時，都是她說話，她老公就只回復一兩個字。她似乎是那種怯怯的角色，問老公要證件資訊，想給小孩買個保險。老公問什麼保險?同學說教育金，預定利率有3%喔。她老公沒有什麼反應，就回了句“忙”。

同學和林麗說，她老公不回覆她，現在時間這麼趕，怕趕不贏，先不投保了。這樣林麗就少了一個壽險單。

之後林麗又和一個喜歡投保儲蓄型保險的老客戶聊了行業降息的事情。這個客戶說不巧，孩子生病住院了，她還沒有時間看計劃書。等到月底最後一天，客戶還是沒有回覆她。林麗想這個客戶可能沒有什麼興趣。

因此到了季度最後幾天，她才想著怎麼過考核。最後找不到人出，只能讓黃憶出了一份，讓白梅出一份。

沒想到次月，公司居然發了郵件提醒風險件，說她本年度有同一個投保人有過三件不同產品的保單，存在風險。這讓林麗很不爽。客戶投保不投保有選擇權，還需要去做風險梳理，預判別人未來會不會退保，如果退保還要追究業務員的責任。林麗覺得公司就是在甩鍋。

方玲想和他們小組吃飯，但由於考核後小組就剩下三個人了。而丁羽不來早會，蔣芳也時常不來，只有林麗經常來早會。方玲就約林麗一起吃飯。林麗沒有什麼心情吃飯。

她婉拒了，說都沒出單而且她們倆吃飯讓方玲破費了。方玲卻認為月初聚一下，沒所謂幾個人，不存在破費說法。方玲快到中午十一點時候說她在客服櫃檯幫客戶辦理保全，讓林麗等她一下，趕回來。

林麗看還有幾分鐘打卡下班了，不想等她，也沒心情吃飯。就告訴她自己下樓了，已經離開公司了。方玲只好回覆“好吧，那下次”。

蔣芳出了一個大的團體險，佣金有二十多萬。她主動約林麗和方玲說要請他們吃飯。

於是大家約了週一中午吃飯。他們三人去吃飯，林麗覺得怪怪的，以前是一堆人一起吃飯好熱鬧。方玲在席間說她那個烤肉店第六家要開業了。林麗為她祝賀，說能和千萬富婆一起吃飯很榮幸。

蔣芳在聊最近熱門的話題，什麼刀郎演唱會，國乒奪冠之類。這頓飯吃了兩個小時左右，買單的時候，蔣芳和方玲搶著買單，方玲主動跑去買單了，開玩笑說她請客，大家還不樂意來。

林麗最近有一個大學同學來廣州出差一段時間，六七年前他在林麗這裡投保了第一份終身重疾險。之後在林麗的建議下給他做了老婆和孩子的重疾險計劃。

但是這兩份保單沒有在林麗這裡投保。當時他老婆的保單在羅湖一個業務