第41章 假期開始了(第3/3 頁)

為公司專案臨時有事情，沒有複查。之後一直拖到現在，他還是想投這類保險。

林麗上次給他做過一次家庭保單檢視，發現他在網際網路保險產品裡配有定期壽險，保額300萬。他現在還想要加高保額，可見對自己的健康和家庭責任都很重視。

這個客戶說他們公司同事前兩天都在聊保險，前幾年深圳紅紅火火在推的可以用社保內個人賬戶餘額支付保費的醫療險和重疾險，現在也沒有什麼人繼續續保了。

林麗之前幫一個客戶理賠過。免賠額分項，門檻比較高，不容易獲得理賠。當時客戶社保統籌賬戶結算住院費後，還剩下多，其中既有社保內用藥，也有自費藥進口藥。按照社保內用藥免賠額一萬五，社保外用藥免賠額一萬五，分項計算後，只能報銷出來198元。

那個客戶是一個公立醫院的外科醫生。他自己是醫生，卻因為上夜班經常熬夜，體檢發現心室早搏。而且他很喜歡騎行和馬拉松跑步，對心臟要求比較高，他很擔心這個問題容易引發猝死。當時就去做了個心臟消融手術，花了四萬多。

對於報銷金額極度不滿意。之後就很難談加保，他認為保險公司扯淡。後來林麗再推新的產品，他都死活不肯再加保。不是藉口說經濟緊張，就是說買過了。不久前，林麗讓他加保，他說才換了個大房子，壓力大。

林麗之後就不主動和他提加保了。如果客戶不信任你，不論專業與否，不論你是否真心為客戶好，為他做的全面規劃，他也不會相信。

現在的這個諮詢定期壽險的客戶，他們是央企員工，同事們都很有保險意識。他說有個女同事重疾保額200萬，每年交保費十萬左右。他很羨慕，對林麗說，他也想給自己加高重疾險和定期壽險的保額，但是擔心焦慮症過不了。

林麗也告訴他，還是可以試著投保的，只要複查的資料齊全，投保時候一併上傳。只是現在定期的重疾險和壽險都還沒有出來。估計要年後才有這樣的產品來。

他又擔心地問，這種產品核保嚴格嗎？會不會鬆動一點，因為是消費險?林麗說具體核保情況還是要看檢查的情況和健康狀況。

客戶還是有加保的興趣的，林麗打算年後再跟進一下。