第19章 不放過任何一絲努力(第2/3 頁)

想要找人贊助他們的活動禮品和獎品。林麗心裡不禁感嘆開發商們日子不太好過吧。

以前地產行業賺錢比較容易的時候，很多活動費、推廣費都是開發商自己承擔了。現在不太賺錢的時代，他們就會看到一些其他行業比較賺錢了，就想把活動連結上去繫結，讓別人給他們贊助。

但是這些客戶其實並沒有太大價值，林麗看了下這六個樓盤都是上海的樓盤，只是組織了四十個業主來深圳的一個高爾夫俱樂部打比賽，不是專業的比賽。林麗他們公司贊助的活動，都是那種有影響力的比較大的、或者可以實現共贏的活動。

這個客戶現在臨急臨忙拋來一個方案，說談合作，林麗也不知道找公司哪個部門合作。她給了這個客戶建議，讓她找私行或者VIp俱樂部合作。

這個客戶估計也是找不到贊助，很難讓自己的方案落地。林麗個人是不會贊助這種動輒幾萬到上百萬的活動的，感覺價值不大，客戶培育的週期比較長。

隨後她想到了一個人，這個人一直沒有成為自己的客戶。當年她剛做保險的時候 ，想要做他們家的保單，感覺他們家還挺有實力的。因為她和這個人曾經共事過，當時，這個同事還讓林麗陪她逛奢侈品店，看到那個品牌的衣服都不便宜，同事卻讓她在那裡陪她試衣服，隨後同事就點著幾條裙子，說讓店員包起來。

但是在她做保險後，找了這個同事，這個同事並沒有直接答應見她。而是過了一些天后，問她是不是他們銀行可以做抵押貸款？林麗說可以的。

這個同事當時已經不做地產策劃了，聽說她老公自己開了裝修設計公司，是比較出名的裝修設計師，她就在老公公司幫忙做外聯。這個同事提出讓林麗次日去一家地方銀行那裡見面。林麗不知道去那裡幹嘛，但是想著見面可能都有機會。

於是林麗準時到了那裡，在門口見到了這個同事的老公，那時候他們家剛換了五系寶馬，這個同事還和林麗炫耀了下新車。林麗等他們停好了車，就坐在那個洽談桌上等著他們。很快，這個銀行的貸款經理就拿著檔案讓同事夫妻倆簽字。林麗就坐在旁邊看他們簽字。這個銀行給的貸款利息低於林麗他們銀行，但是要求這個同事的公司在貸款下來後，要存150萬到這個銀行的卡里。

隨後，他們就離開了銀行。同事讓林麗上車，他們在車上聊天。林麗那時候剛做保險，臉皮還是挺厚的。就坐上車了。同事老公在開車，同事介紹了下林麗。這個同事的老公說，他們之前給大寶買過林麗他們公司的一份少兒險，終身的，每年交兩萬。說那個業務員給他們介紹了開發商，成交了為了感謝這個業務員所以和她買了保單。

她老公又說，如果林麗能給他們介紹開發商，他們也願意給孩子買教育金。她老公說得話挺直白的。林麗聽出來了，是利益交換的意思。林麗知道他們家的保單不好籤。而且這個同事夫妻倆都鬼精鬼精的樣子。

隨後，同事問起林麗下午去哪裡，林麗說回公司吧。她就在車公廟下車吧。誰知道，這個同事和林麗說，她知道車公廟有一家蘭州拉麵很好吃。不如大家一起去吃一碗，反正都要吃飯的，吃完再回公司也來得及。

林麗想也可以，吃個面也不貴，那時候已經是中午12點多了。他們於是就去了同事推薦的那家蘭州拉麵。這個同事兩夫妻都是蘭州人，他們對蘭州拉麵很有感情。林麗並不覺得那個面有多好吃，覺得很鹹。但是看到他們夫妻倆吃的很開心。

飯後，他們就分開了，林麗自己坐地鐵回到南山區。林麗不曉得這個同事約她出來什麼情況，他們並沒有聊什麼，也就是傳達了一個訊號說如果她介紹開發商給這個同事，可以達成合作。其他的也沒說什麼。難道就是讓她出來看看他們家現在過的多好嗎？

雖然聽說這個同事有好幾套房在深圳，在上海還有兩套別墅，不過從她的話裡，林麗大概知道他們的房子主要還是為了經營公司做抵押貸款用的。他們的裝修設計公司經常接到專案，為了招投標或者做專案，需要啟動資金的時候，他們就會把房子做抵押貸款。

這個同事之後沒有約過她，林麗也沒有主動約過。因為她感覺這個同事並沒有很誠意做朋友。在他們大寶滿月時候，她請過林麗，林麗去參加過孩子的滿月宴。現場參加的人很多都是開發商或者以前的地產策劃的同事，很多都是中高管。送給她孩子的禮物都是黃金首飾或者大紅包。

林麗當時就包了300元紅包，她並不知道行情。但是林麗之後很少和她聯絡。只是偶爾從這個同事的朋友圈知道