第27章 意料之外（續）(第1/3 頁)

林麗還在尋找親戚的女兒。她發現在那群coSpLAY的女孩們後面就是那個女孩。她在看著手機。林麗於是大聲叫她的小名“茜茜”，對方也回應了。

林麗趕緊開啟自己的手機行銷系統，把那個問題件展示給她看。然後告訴她需要她確認，電子簽名和人臉識別，並提醒她要摘取框架眼鏡下來。

隨後女孩就拍照上傳，一分鐘不到就回銷了問題件。林麗隨後和女孩問了下，她下午要去加班，還沒有加班費，說單位白嫖。這話把林麗逗笑了。

林麗很驚奇發現，自己第一次做了這個女孩的保單，因為茜茜以前的保單都是父母投保的。現在成年了，應該是她自己投保的第一張保單。雖然保費不高，但是林麗還是驚喜的。除了因為可以完成考核件數，更重要的是成交了他們家第二代人的保單。這樣等於打入了00後的客戶群裡。

未來如果這個女孩結婚生子，林麗也是有機會開發她的家庭保單的。現在就先維護好關係吧。

很多年紀大一些的同事都說家庭的第二代、第三代的保單不容易開發，因為他們和小客戶們容易有代溝，不好溝通。有可能這些二代、三代他們自己的朋友或者同學中也有從事保險行業的，就不容易開發了。

柏麗主任就是這樣的例子。她曾經開發了南山區的多個城中村村民的保單，當年叱吒風雲，在公司百萬保費的大單很多。可是現在這些客戶一代已經進入老年。他們也不需要投保保險了。

他們的二代、三代都已經逐漸長大。在疫情後，有的村民還遭遇了詐騙或者破產，退保的也有好幾個。

她曾經關係非常好的西麗那邊一個村的村委領導，他已經做爺爺了。他打算給孫子投保總保費一百萬。當時把保費打給了兒子，讓他兒子做投保人。

這個兒子是90後，柏麗主任和他兒子在微信裡溝通，對方對她都是不冷不熱的，經常不回覆微信。柏麗主任覺得奇怪，於是直接殺去他家裡。

那個年輕人當時就說，他還要考慮一下。他說，他並不打算買保險，只是他父母一直在力主給孫子存一份年金險。他認為這個沒有什麼用，還不如炒股。

柏麗主任當時就直接打給這個村委領導。對方和他兒子強調，那個錢就是給孫子買保險用的，不能拿去投資。不然以後就不給他們錢了。

聽說他兒子一直在啃老，雖然大學畢業後有工作，可是在社群裡上班，一個月工資不到一萬，開著父母給他買的大奔，住在父母給他們買的婚房裡。油費、物業費、水電費都要開銷，現在有孩子還要買奶粉。他們夫妻倆的收入很難滿足，而且還有房貸要還。他們對生活品質又比較注重。

那個人一聽他爸爸要停掉生活費，就不開心了。不過還是不情不願地簽名 ，然後扣了保費。隨後他問柏麗主任和他爸爸是什麼關係？

柏麗主任很奇怪他這麼問，估計他誤會了。柏麗主任就和他說，他父母的保單 ，包括他的保單都是在她這裡投保的，她是他們家的保險客戶經理，而且也是多年的朋友。隨後，柏麗主任怕他誤會，還鄭重地說：“你可以叫我阿姨，我和你爸爸媽媽關係都很好，都是多年的朋友了。”

這個男生才舒了口氣說：“之前我一直牴觸保險這個事情，是因為看到你每次都跑來，極力促成我們買保險。我以為你和我爸爸有什麼關係呢。”

柏麗主任坦然地笑著說：“我年紀比你媽媽還大哦。能有什麼其他的關係？我女兒是85年出生的，比你還大十歲呢。”

這個男生有些不好意思了，他說：“看不出來你這麼年輕，之前我都是叫你姐。”

柏麗主任說：“這話我愛聽。”因為這次籤保單，她和這年輕人一家也成了朋友。他還介紹了自己的同學給柏麗主任，之後他同學也在柏麗主任這裡成交了。林麗也希望之後這些客戶孩子們、孫子們買保險的時候能繼續考慮在自己這裡買。

林麗感覺以前的早會比較有內容，大家每天早會後都是能量滿滿出去見客戶。但現在的早會，大家都在低頭看著手機，或者做自己的事情。只要到了11點，逃也似地離開辦公室。一刻也不想多呆。

林麗那天和同事小張提了一嘴銀行有那種美元的理財產品，先購匯然後再購買。她也是聽一個喜歡理財的同事介紹的，說是某個國有銀行的私行經理推薦給她的。她把全家老小的購匯金額都用上了。在12月中旬，她還提醒林麗記得把今年的購匯額度用了。到了一月一號又有新的。

前兩個月 ，林麗在這個同事說