第32章 繼續忙碌的生活(第2/3 頁)

林麗在入司前五年，她給客戶做年金險的規劃都是做三年繳的計劃，儘管她自己的佣金會少一些。但是如果客戶體驗感比較好，之後還會介紹客戶投保，或者自己交完了又交一份新的計劃。

她曾經有一個老客戶就是會這樣，選擇三年交的。客戶幾乎每年底都會有一筆理財產品到期，錢要有出處，在經濟大環境不好的時候，就會選擇年金險，比較省心。

很多同事在朋友圈還發了吳曉波的跨年演講，他提到了來年什麼資產是優質資產？其中就提到了保險。

可見大家對來年的經濟形勢是有多麼的悲觀。感覺每年預估經濟都不是太好。但是實際也並沒有那麼差。大家還是該吃吃該喝喝，有的人嘴裡說著窮，依然還是到處去買買買，到處旅遊。

林麗今年發現公司不再像往年請來經濟學家預測經濟形勢，今年都是旅交會為主，可能也是為了降本增效吧。以往請大咖經濟學家那種可能營銷效果並沒有那麼好，還不如現在的網紅有影響力。

公司今年也贊助了好幾場大型的晚會活動，像奧運冠軍香港、澳門的晚會，還有大灣區的晚會等。當時還收到比較好的效果。這些邀請的明星都是還有一定實力和分量的明星。電視臺也直播了。

前些天，林麗一個原來地產公司的同事，她前幾年跳槽進了資產管理公司，其實還是在做地產營銷策劃。這家資產管理公司也是個地產銷售代理公司，只是他們相當於一個橋樑作用，不自己直接接觸客戶，而是把開發商和地產中介連線在一起。他們主要做營銷策劃工作。

當時他們有一個新加坡的開發商在全國有很多專案，就想把這些專案的業主組織起來搞個高爾夫比賽。而深圳本身就有好幾個高爾夫球場，資源還不錯。他們也是為了促進深圳專案明年的銷售，主辦地選擇深圳。

這個舊同事在微信上給林麗發來了他們公司做的營銷活動方案。林麗當時有些懵逼，不知她要做什麼？這個同事說，他們策劃的這個活動，12月中下旬開始舉辦，現在要開始談贊助商。

現在連開發商都捲起來了。以前開發商對於營銷活動，推廣費都是自己出的，或者和代理商平分活動費。然而現在也學會了拉贊助搞活動了。

林麗並不感興趣這個活動，從這個舊同事的嘴裡感覺得出，就是看她有沒有興趣來搞活動？上面的贊助費並不便宜，八萬起。

但是這個開發商在深圳的樓盤並不多，而且都還沒有入夥，知名度不高。很多人沒聽說過這個品牌。

林麗當時就和她說，這個活動，如果是公司層面合作，估計談的過程會比較長。而且她也不清楚自己公司要找誰去談。如果是小的公司或者個人合作，那倒是很快。

她想了一下，給這個舊同事推薦了以前他們另一個同事cIcI，家境比較好，家裡是做豪宅裝修設計的。於是就想要撮合他們合作。

cIcI看到了方案後，大致瀏覽了一下，問是什麼意思？林麗轉達了這個舊同事的意思，並且把他們倆的微信互推，希望他們認識後可以好好溝通下，看看有沒有合作的機會。未來也是有可能會有機會合作的。

沒想到這兩個舊同事還是比較感興趣有機會合作沒有，她們倆很快就互相加微信。cIcI和林麗每次聯絡都有些擺譜。林麗早就習慣了。

她就和cIcI 說，這個是個拓客的機會，問他們家公司有沒有興趣？cIcI說，當然有興趣。隨後說最好林麗也在場，他們三個見面，認識一下，這樣好推進。

林麗告訴她，這個舊同事她估計也認識。她們倆談就好了，林麗說自己隨後就要跟著部門出遊越南了。

其實林麗也不想捲入複雜的介紹人的角色，她覺得能成生意就生，不成也不要怪她。至於之後她們倆談的怎樣，她沒有問。

這個cIcI夫妻倆也是人精，眼睛裡閃著精明。他們沒有在林麗這裡投保過。之前的保單都是和業務員有利益交換的。林麗感覺自己做不來這種事情。所以入司十年了，她還沒有做成過他們家的保單。

林麗也不苛求，對於這樣的 客戶她就養著。用她師父丁羽的話說，這些客戶養著 ，總有用到的時候。只要你堅持的夠久，總能等到。

這個cIcI其實也就是那種精緻的中產客戶，並不是現金流很充裕。他們家裡經常需要貸款週轉資金做生意。這也是深圳很多中小企業主客戶家庭的真實寫照。疫情後錢荒，有的中小企業都發不出工資。有責任感一些的老闆，還是會想辦法 週轉資金