第29章 跨年了(第2/3 頁)

有次，林麗和她參加公司在東莞的培訓，她們住一個房間。林麗正在做面膜，聽到柏麗主任大聲說，快遞員打電話來說你沒有接電話，你怎麼不接電話？那個快遞是生鮮，要趕緊放冰箱。

林麗還以為是對自己說的，就問什麼快遞？柏麗主任才說在和男朋友講電話。林麗這才知道她原來在通話，但是卻沒有稱呼。

隨後男友打過來彙報，說已經收到快遞了，柏麗主任一臉不爽地訓他，說他是不是又在看影片，整天不接電話。那語氣很像上司和下屬說話。

林麗也不知道他是怎麼堅持下來，她覺得兩人的相處的方式，一般的男人可能會受不了。但是他們還是維持了幾年，現在還在交往。以前她以前的幾任都不長久。

這個男人也被柏麗主任招聘進了公司，開始的一年每天都有來參加早會，因為信任需要參會率。而且還有很多新人培訓要參加。他做新人那一年還是挺有激情的。

在一年後，他考核的時候出了一個醫療險，那種產品是很多業務員會用來過考核用的，屬於消費型產品，保費幾千元。如果是18歲的年輕人，保費兩千元內。過了三個月後，再操作退保。佣金點30個點左右，退保時候還能拿到保費的60%左右，退保不影響佣金。這種產品不像其他的壽險產品還要考核次年續交保費的繼續率。

然而就在他操作的那個保單的退保的時候，還不到三個月，導致他被管控12個月的醫療險的銷售資格。這件事讓他悶悶不樂，而且耿耿於懷。

柏麗主任當時也給他做了心理輔導，讓他不要介意，只是限制銷售了醫療險的資格，他還是可以銷售重疾險和年金險的。

可是這個男生感覺心裡很不爽，他開始早會不來參加，只是來打個卡，然後就去跑滴滴。柏麗主任的那輛新能源車都是他在跑滴滴。

他每天也是她的司機，他們住在沙井，到南山上班比較遠。開車也要一個多小時。每天都是男友送她上班，一起打了卡後，他先離開。

柏麗主任其實內心還是很喜歡這個男朋友的，她有次在主持早會的時候，想要點名一個男主管回答問題，沒想到她脫口而出叫出了“老方”，這是她平時叫男朋友的稱呼，讓全部門的人都在鬨笑。

柏麗主任自己也樂了，她沒想到自己會把同事的姓叫錯。大家都在說她心裡在想著男友，哈哈大笑。

林麗曾經給柏麗主任男友的那屆新人上過課。當時給他們講的是少兒重疾險。林麗對於條款比較熟悉，當時在講課的時候，很多學員都聽得很認真。

課後 ，大家都給她五星好評。內訓講師的評級主要就是靠學員們的評分和講師們的業績及增員情況來定級，維持或者晉級主要就看這些。

部門的好幾個主管以前都是五星、三星講師，但是在疫情後，大家的業績都下降了，很多人沒有維持住，要麼降級，要麼就不能做講師了。在疫情前，林麗也是一星級講師，當時很有希望晉級二星級講師。

只是疫情後，業績一落千丈，沒有維持住，她就成為了見習講師，之後上課的積分不夠，就沒有講師的評級了。

但是營業區和部門的新人培訓還是會安排她上課。柏麗主任還和她說，他們家男友對林麗的課 評價極高，說在那期培訓裡，所有的講師中，林麗是最專業的，她的課可以學到很多專業的知識。

這也鼓舞了林麗，雖然現在上課的機會不多，必須要業績達到要求才能去保持講師的評級。其實很多星級的講師，不是因為他們有多專業，而是他們的業績和增員的情況達到了標準。

業績優就有很多優勢，林麗知道自己現在業績不咋地，增員也不咋地。她只能繼續蟄伏，等待時機。

在這幾年大環境低迷的情況下，她能維持住已經不容易了。她身邊的那些之前的客戶群，很多不是到了退休年齡，就是受到了大環境影響，收入大幅下降。由於她之前的客戶群主要都集中在地產行業的中高管。他們這幾年都不太好過。

而林麗在這幾年，客戶也是青黃不接。她自己在前兩年也是比較低迷的狀態，拓展客戶也速度比較慢。

她現在也意識到這個問題，有意無意地都在發展90後和00後的客戶。雖然80後目前是在中堅力量，但是他們已經開始奔五了，他們有養老需求，不過生活壓力也是比較大的。

而90後、00後的保險意識強，生活壓力小，很有存錢意識。這些人群是未來的主流消費力。林麗在走出自己的心理低谷後開始往這些方面去拓展客戶。