第30章 走走來來的同事（續）(第3/3 頁)

林麗估計就是因為這樣，他在銀行申請貸款就被歧視了，銀行沒有給到額度，顯示他負債過高。

這個客戶也很惆悵，他說如果能有額度就好，他是很需要資金的。另一個客戶是一家商業銀行的對公業務經理，他也很需要資金週轉。他們家今年進了新房，他買傢俱還需要資金。他對於貸款產品還是比較瞭解的，一上來就問利率多少，有什麼條件？

林麗也告訴了他，他一聽 就對利率望而卻步了，他心裡可能覺得自己屬於優質客戶，可以有更低的利率。

由於多個客戶都沒有順利申請下來貸款，林麗這一年並沒有花太多時間在貸款客戶的拓展上。儘管貸款業務佣金點還可以，雖然比疫情前下降了一些。不過她今年的貸款業務沒有收成。

林麗也比較少發貸款的廣告在朋友圈，她希望自己的主業更純粹，而不像疫情時候什麼業務賺錢就做什麼業務。現在很多客戶對於貸款也比較理智。如果朋友圈發很多和保險無關的資訊，林麗擔心客戶會覺得她業務繁雜。

她還是希望自己能多專注在專業上。林麗到了年底，總結自己這一年感覺還是比去年有進步，。至少在主業上業績和收入比去年高，對於自己家的投資理財今年還是有一些收穫的 。

她看到部門的業務員宋小花，柏麗主人的組員，往年業務都不怎樣，但是今年居然出了兩個100萬年交保費的保單，而且還做了客戶的房子抵押貸款1000萬。不知道她突然從哪裡拓展了高階的客戶。

這一年部門組織了好幾次旅交會，她每次都會帶五六個客戶前往，這些客戶中還有一些是香港客戶，她也不知道是遇到了什麼貴人？

每次簽單後，在部門早會分享的時候，她都是一言掠過客戶來源的問題。估計客戶的來源也不是什麼光明正大的手段或者途徑。有的老業務員就會說，該不會她和柏麗主任展業的模式類似吧？

在部門裡 ，大家就在私下有議論柏麗主任透過一些不正當手段獲取客戶，比如搶別的業務員的客戶，或者和一些異性客戶曖昧之類。但是至於真假，無人知曉。