第23章 等到真的不容易（續）(第2/3 頁)

沒有感興趣。林麗就加了一句，不投保稅優險，到明年初申報個稅的時候，不能獲得退稅。

有個之前別人轉介紹的客戶，居然對林麗說，這種羊毛不想薅。如果有年薪百萬，都有羊了，還薅羊毛幹嘛？林麗和他說，有錢人算得更精，畢竟錢不是大風吹來的，這個稅優險又不是把錢消費了，還是存下來了，又可以獲得退稅，為什麼不呢？

有很多人對於個人養老金賬戶還不理解，沒有開通。有的人認為那個是銀行誤導，有的銀行工作人員為了自己的業績，沒有和客戶解釋清楚，就引導客戶開了個人養老金賬戶。

客戶並不知道這有什麼作用。也有的人一知半解，知道這個可以節稅，每年存最高元可以抵扣納稅所得額。不過他們不太瞭解這個賬戶的錢存進去，沒有到可以用的時間是不能用的，必須要到退休或者發生大病、身故才能夠動用。而且未來拿出來這個錢，還要納稅3%左右。

林麗和另一個客戶在聊這節稅的稅優險的時候，這客戶說他的年收入太低。林麗說他老婆收入可以，可以讓他老婆投保。這個客戶的老婆是二醫院的護士長，他說聽說他老婆單位和一家保險公司合作，他們買的那家公司的保險可以在醫院裡報銷一大部分的保費，剩下的保費在自己的工資里扣除。

因為這樣，林麗曾經做過那個醫院的一個醫生的保單，之後很難再獲得轉介紹和加保。林麗估計就是這個原因。

這個客戶還以為他老婆買的保險可以獲得退稅。林麗解釋說，去年的應該還不是稅優險。很多公司都是今年下半年才出來稅優險的。而且稅優險目前主要是醫療險和護理險。

這個客戶才說，原來這樣啊。他說個人養老金賬戶是不是買那種養老年金險呀？林麗告訴他，個人養老金賬戶主要在銀行開戶。各家銀行都可以操作。操作開通後，賬戶裡的定期存款、理財、基金、保險等都可以買，都是計入那個每年元的金額的。

這個客戶還是不太明白，林麗當即截圖了兩家不同銀行的個人養老金賬戶的產品，發給他看。這客戶才明白過來。他說，這種沒退休好像拿不出來吧？

林麗說確實不容易拿出來。要麼是退休，要麼是患重疾，要麼就是身故。他說他們沒有了解過。林麗說那你們還是比較落後噢，要了解一下。

這個客戶說他們公司好像沒有人開通，說他們老闆也沒有開通，還讓他們不要開通，說這個是騙人的。

林麗說，你們不是吧，這樣就有些侷限了。這個是國家鼓勵的，難道以後還只想著靠社保領取那點退休金嗎？

兩人就這樣聊了一個小時。林麗感覺這個客戶認知還是比較保守的，只關注了炒股，其他很多東西都沒有關注。

這個客戶的父親是因為漸凍症在前兩年去世的。他對於重疾險卻不是那麼有觀念。他們家都是和醫院有關的工作。他的老婆對於保險認知主要停留在價格上。兩年前他父親感覺四肢無力，當時在深圳看了好幾家大醫院，都檢查不出來什麼疾病。

他於是到處託人想要去外地大醫院。當時找到了林麗和高興。他和高興是一個公司上班的。高興也在幫他想辦法。幸運的是，高興用自己的保險VIp資格，幫他約大醫院。本來這個客戶想要去北京協和醫院。可是那裡的專家卻沒有號。而且要約到號至少等三個月後了。

這個客戶說等不及了，他父親已經奄奄一息了。他最後退而求其次，讓高興幫他約廣州的醫院。他們終於約到了廣州的一家大醫院。在那裡檢查後，診斷他父親是運動神經元疾病也就是漸凍症。

醫生說，已經比較嚴重了，沒法治了，而且也沒有什麼特效藥。隨後就只能保守治療，沒多久他父親就去世了。

因為高興幫的這個小忙，這客戶在林麗這裡買了個理財的保險和重疾險，也算是支援一下林麗的工作。

他說之前一個老鄉在另一個保險公司工作，總是時不時去找他，想要他幫忙買保險過考核。他都被煩死了。

之後聽說這個朋友出了個一千萬保費的理財險，自己拿了20萬佣金，其餘的佣金給了客戶，之後沒多久就辭職去做別的事情了。

因為這個老鄉導致他對保險從業人員有看法，他還認為保險就是一份兼職的工作，有錢就可以買一點。不用太認真。

然而林麗和他接觸後，他才發現林麗居然很專業，還是專職在做保險的。這是他之前沒有了解過的。林麗和他聊了很多內容，除了保險，包括股票、經濟形勢、醫療體系、教育、房產等。

他還