第14章 突出其來的打擊（續）(第3/3 頁)

500萬保額做的。

往年公司會續保有禮品，但是現在隨著監管越來越正規，今年公司沒有再說有禮品之類。林麗也沒和客戶說。這個客戶說她老公說要看看其他家的車險報價。林麗提醒她，由於客戶的車3年內出過一次險，費率有所上調。而且11月20號左右車險系統升級，很多車型的車險費率也有一定程度的上浮。

此外，現在各大保險公司的車險都比較透明，報價都差不多。客戶說好的，明白了。林麗同時把按去年的保額續保的續保連結發給客戶，告訴她如果選擇按去年的險種和保額續保，就可以從連結點進去操作續保。

林麗心想，隨便吧，做個車險並沒有賺多少錢，費事還去解釋一大堆，讓客戶還以為你賺了她多少錢。

前兩天，林麗幫忙一個保險公司前同事的客戶報車險，每次都是這個前同事把客戶的資料發來，林麗就報價給她。成交後再把佣金的大部分發給這個前同事。

林麗看了下這個報價的車險的客戶名字和這個前同事就差一個字，估計是她弟弟的車。林麗報價給她之後，她就問佣金大概多少？林麗把車險專員告訴她的稅前點數告訴她，並告訴她稅後可能會扣除2%左右。這個客戶的車車險商業險其實就2000左右，大概佣金稅後也就200多。

這個客戶說還要對比一下其他的公司，林麗說其實現在的車險都比較透明，也不知道客戶想要對比什麼。她更樂意做那種好一點的車的車險，客戶能買得起好車，不在意車險的費用更在意之後的服務。這樣的客戶，林麗更樂意成交。

客戶市場也在分化，那種質量比較好的客戶，是很多業務員都會搶的。反而中小客戶很多業務員都在逐漸放棄。因為成交中小客戶的單要付出更多的心力和時間。

反而大保單的客戶大部分都是比較優質和有素質的，不會太苛求業務員返傭或者送禮之類。市場的好與壞與客戶有密切的關係。