第24章 生活照舊（續）(第2/3 頁)

都沒有在意。

他和林麗說他在發小那裡投保了一份自己的重疾險，那邊也要求健康那核保，他提交了病歷資料讓那邊公司稽核。幾天後，林麗這邊的稽核透過了順利承保。然而他發小那邊的公司卻反饋拒保。

他為此還問了林麗怎麼會這樣？林麗說可能因為深圳是公司總部，稽核速度比那邊快。如果當時他的那份重疾險先出來核保結果，有可能小孩的重疾險就核保通不過了了。現在至少能順利承保小孩的重疾險。

林麗這才知道為什麼他會投保，她很相信是你的客戶總會是你的客戶，總會等來的。只是時間早晚的問題。有的人就是需要一個時間契機才會投保。這張保單讓林麗特別有感觸。

這個客戶之後過了一個多月又給他老婆投保了重疾險，也是在林麗這裡投保的，當時很爽快就完成了投保。他們家在南山海關的家屬小區租的房子，當時看中那裡房子有學位。他們家寶寶就可以上幼兒園。

過了兩年，他們家添了二寶。本來林麗想著又有保單了，她也很開心。當時也和這個客戶提了保單計劃書。不過他們說先了解一下。過了一段時間，聽他們家老婆說他們已經投保了，和他們家的房東投保的。

林麗這才知道原來他們家那個房東也是自己公司的保險代理人，當時為了逼他們投保，這個房東用漲房租來威脅他們。於是這個客戶陸續在房東那裡投保了全家的大大小小的保險。

林麗是從這個客戶的另一個朋友那裡聽說的，那個人告訴林麗這個客戶夫妻倆在那個房東那裡投保了能投的保險。

林麗也沒有遺憾，既然客戶為了這些蠅頭小利，也不能怪別人。這個客戶的老婆不久因為氣血虛，居然暈倒了。不過他們沒有和林麗說這些，也是另一個朋友告訴他們了的。

之後這個客戶跳槽到珠海去了，他們在珠海一次性買了套400多萬的房子，然後就在那邊定居了。不久，他問了林麗貸款的事情，林麗才知道他們搬去珠海了。

之前他曾經和林麗抱怨過，在深圳沒有歸宿感，想買房也買不起。他們一直租房子住。他對深圳充滿了怨恨。現在去珠海，他們買的房子就在海邊，可以看海，或者下樓散步去海邊。他們很滿意。

之後，林麗他們公司還有賣一些便宜的醫療險，她問他要不要投保？他說現在沒錢買了。他們之前買了太多保險，保費壓力很大。

另一個朋友之前在生了女兒滿月的時候，林麗給她發了產品方案，可是這個不知可否，然後在她孩子滿月的時候，林麗就去他們家看寶寶，給寶寶一個紅包。

當時聊起來孩子的重疾險，那時候林麗還沒有做多久保險。這個客戶讓她講解方案。林麗當時就把產品方案逐條條款講解。可是在這個客戶的婆婆聽到了之後，很不高興地就進房關門了。

林麗第一次看到這樣的情況。這個客戶有些尷尬地說，不要介意，他們不了孩子的生老病死，不如聊聊她自己的重疾險。

隨後，在聊天中，她才知道，這個客戶曾經懷過一個孩子，但是失敗了。現在的孩子是第二個孩子，當時還是保胎才成功保下來的。可能因為這樣，她的婆婆就不想聽到病、死之類的話題。

這次之後，這個客戶每年都會給她全家買意外險，保費不貴，每個人一年幾百保費。但是她都會準時續保。林麗在做了一年之後，在那個三八節給所有的女客戶送了禮物，選擇了一把木梳，透過快遞寄出。

當時可能快遞員比較粗暴，導致那梳子斷了。這個客戶收到後，有些不高興。林麗給她電話問有沒有收到數字，她說以後不要寄這些了。林麗聽出她很不高興，問她怎麼了？客戶說送過來都是壞的。

林麗趕緊道歉，說自己疏忽了，應該包裝更安全一點。下次會選擇合適的禮品，讓她不要生氣。

這個客戶也諒解了。每年林麗在年底會給這個客戶送對聯掛曆檯曆。這年送的還是她額外定製的，是把客戶的朋友圈裡的家人的照片下載下來，然後上傳到模板裡定製出來的檯曆。

這個客戶收到檯曆很喜歡。當時在他們公司見面的，她還和林麗在會客室聊了好一會。她提出了想要投保自己的重疾險。保額50萬。

林麗當即就給她做了計劃書，她看後說沒有問題，當場林麗就給她錄投保申請書，然後現場簽字。不過她說現在卡上錢不夠，晚上回家後，轉入錢就可以支付保費。

這個人到晚上七八點的時候，還沒有操作扣費。林麗擔心有變數，又打電話催促了下。這個客戶說她還在外面