第27章 意料之外(第2/3 頁)

於是就在那裡討論。產品是越討論就越多亮點的。林麗和幾個同事在那裡討論，說這款長期護理險的現金價值的結構其實類似增額壽險那種，前面五年十年現金價值比較低，買這種產品的客戶主要就是為了操作退稅的，多半也不會退保。

到了交清後，如果不需要保障了，退出來，客戶也沒有虧錢，在繳費期內都是可以獲得退稅的利益的，該薅羊毛的還是薅到了，保單裡的錢也沒有少。

林麗發現產品討論一下，思路就清晰了，還可以更多地從客戶的想法的角度去思考，推薦產品。她覺得還是挺好的。

林麗在早會後，又一對一發微信給了幾十個年收入在20萬以上的客戶，認為他們來年都會有退稅的可能性。其中一個自己原來的老客戶，是個醫生，他說已經買了，就是那種長期護理險每年2400元的。林麗有些詫異，看來這個客戶身邊有很多業務員。

這個客戶以前是高興的腎結石治療時候的醫生，在前面幾年，他認識的保險業務員不多的時候，還是很積極主動地找了林麗。在她這裡投保了兩三個保單，都是重疾險和醫療險。

但是在他再婚後，他的兩個孩子的保單都沒有在林麗這裡投保。好像說他老婆也認識有一些經紀公司的 保險經紀人。而且他們醫院後來和另一家保險公司長期合作。如果員工投保，醫院還有補貼，在工資上體現。

林麗認識他的時候，他還是個主治醫師，現在已經是副主任了。不過現在他也比較忙，職位上去了，各種活動也多了，不容易約到。

林麗感覺客戶的忠誠度是比較難把控的，畢竟客戶也是理性選擇，對於自己有利的就會優先考慮。

她想著自己籤的這兩張稅優險本來也是別的業務員先拓展的，只是憑著和客戶的親戚關係才獲得優先考慮權。

到了年底，很多客戶都是比較忙的。還有的人並不瞭解個人養老金賬戶和稅優險對自己的重要性。他們並不在乎。

林麗的公司今年沒有中標個人養老金賬戶裡的養老金保險產品，他們公司的個人養老金賬戶裡的產品都是定期存款或者理財產品。林麗自己的個人養老金賬戶都是開了其他家的銀行的。她看到裡面有保險。

陳喜經理這個月為了鼓勵大家完成考核，還說明年他們公司就可以銷售個人養老金賬戶的保險了，讓他們一定要留下來。那個每年元的個人養老金賬戶的產品，知道的人都會投保的。

不過林麗在網上看了下，目前有十多家保險公司都已經獲得了第一批的銷售資格，他們開拓了幾十億的保費，搶佔了先機，累積的件數都超過75萬件了。有同事質疑他們公司是不是進入晚了一些。

別的保險公司留存率高可能也與有這個個人養老金賬戶的保險的銷售資格有關。林麗他們公司業務員這一年其實還是不容易的。大家為了保住工號的有效，每個季度過考核真的是拼了老命。

林麗最近談的客戶有的是已經離職的業務員推薦的，他們商量了合作共贏，佣金到時候可以按比例分配。林麗比較熟產品，後續的售後服務她來。離職的業務員比較熟客戶關係，他們可以合作。

這個業務員推薦的客戶是她嫂子，之前倆寶寶都是在她自己名下成交的，每個孩子都有重疾險100萬保額和年金險每年交5萬，5年交。但是這個三寶因為是早產兒，目前已經過了半年，體檢已經正常，有體檢報告。

林麗給她也做了方案，讓客戶看看喜歡哪個方案。如果到時候要投保，就把體檢的資料一起上傳。

林麗一覺醒來，發現有個陌生客戶自己投保了百萬醫療險，雖然只有幾百保費，但是林麗還是比較重視。客戶選擇的線上投保的這款產品是長期款，需要回訪的。林麗看到客戶沒有完成回訪。於是就發給她回訪簡訊，讓客戶進去完成回訪。

但是大半天過去，還沒看到回訪成功。林麗嘗試著撥了客戶的電話，她先介紹了自己，說明了打電話的目的。客戶似乎是做生意的，林麗聽到她那邊好像有人在問東西價格。客戶說讓她等一下。

等到了下午的時候，客戶透過了林麗的微信認證，這時候林麗看到她已經完成了回訪了。就告訴客戶在哪裡查詢保單，後續有什麼問題隨時聯絡。

有時候談保險很容易，有時候也很難。完全就是看運氣，看看碰到的是什麼人，對保險的認知和看法。

林麗前兩天成交的稅優險，親戚那張已經透過了，但是她女兒那張保單，雖然當時是修改了電話號碼後才錄單，但是公司系統裡還提示了