第2章 複雜的人際關係(第5/10 頁)

做好了樓盤的價格表，經過幾次上會，根據領導們意見又修改了，基於下面三線城市的商品房均價3700元每平方米的價格參考樓層和朝向做的。這樓盤測算的造價平均水平也是這個價格。

但是梁園私下表示，3700元有些貴了，別人那些商品房3700元的都是品質在當地還不錯的。林麗覺得她言下之意覺得這裡面有水分，這個工程建造都是集團那邊的喬總在負責。最近看他新換了一輛賓士，說花了60萬。

聽說他還有兩年就退休，這個專案現在建成了， 他就不再負責實際事物了，他推薦陳董做集團下一任他的那個位置。目前還只是謠傳。

陳董也不年輕，還有四五年退休，他多年前和太太離婚，因為他沒有生育能力。這個事情公司裡很多人都知道。他就一心撲在工作上，聽說他經常會週末也在公司忙工作的事情，沒有再結婚。

專案的樓書和廣告片經過幾輪修改也已經定稿了，就等著下個月開盤了。梁園總已經把開盤當天的工作流程梳理了個大概的頭緒，讓林麗把它整理細化。雖然梁園總之前並不做房地產營銷，但是思路很清晰。林麗不得不佩服她。她按照梁園給的人員安排，做了開盤當天的安排方案。

這公司沒有一個是專業的房產銷售，當天全部是臨時調來的，從物業管理中心的管理員、財務、幾個物業總監，調來配合專案開盤。

公司也發了郵件，最近三個月都不準請長假，大家都要好好配合這個專案。這個專案是第一個針對員工發售的商品化的專案。

林麗最近和梁園經常要出差去當地，看一下專案工程進度。梁園果然是吃過苦，進過工程基地的人。她一去，就讓人拿來雨鞋，安全帽，說要上工地看看。前些天暴雨，工地有的地方還積水了。

林麗也一起去了工地，發現這個專案的工程進度還是比計劃慢一點，工程質量沒有市場上的商品房的質量那麼好。有的牆體已經開裂了，毛坯的牆面抹平做的很粗糙，牆角看到很多不是90度。

梁園他們一到專案現場，專案經理就請他們吃飯，還帶他們去了當地的海船上，說吃最新鮮的剛打撈上來的海鮮。林麗第一次吃了好些以前沒吃過的海鮮。尹娜很享受美食，林麗吃了後脖子有些癢，她知道自己可能海鮮過敏了。還好她帶了抗過敏的藥，趕緊吃了一顆。這些領導們都是酒量很好，梁園白酒兩斤下去都不醉。林麗一直在推，沒有怎麼喝酒。就喝了點紅酒，其他幾個女生都是東北的，白酒兩斤都難不倒。

他們這次幾乎把綜管部所有的人，其他部門年輕的員工都調到了開盤的工作現場。梁總做總統籌，林麗做現場的合同簽約總負責，回答合同相關的問題。她已經培訓好了其他的合同簽約員。

他們緊張地佈置好了開盤現場當天的場地和路線，按照以往商品房開盤的流程做了改進，因為主要面對還是集團員工，少數是集團的關係戶。

當天一早，大家都起得比較早，統一穿上工作服，化了淡妝。梁總平時是不化妝的，她當天還要上臺講話，林麗幫忙用自己的化妝品，給梁總簡單化了淡妝。陳瑞幫她把頭髮盤起來，這樣看上去就和地產行業的那些女老總一樣的優雅外形和氣場了。

在領導們致辭後，就開始認籌了。沒想到不到三小時，平層的房子基本售完，就剩下11套複式，由於在頂樓，面積大，總價高一些，沒有人問津。

幾個財務都在忙著開收據，林麗正在給有疑問的員工們解答買房相關的問題。一切都像計劃中一樣順利。這時候有個沒有買到想要的房號的員工跑進來，大聲說他要投訴。

梁總去給他解決，這個人由於他猶豫了一下，之前看中的樓層被別人買了。他只能選了一樓。梁總告訴他一樓是可以有庭院的，還是挺不錯的，可以自己設計安排。這個員工聽了後感覺佔了便宜，庭院還能用上，就慢慢消了氣。

第二天，住宅基本沒剩下什麼房了，他們開始銷售商鋪。街鋪也很便宜，一萬多的單價。這時來個中年男人，氣宇軒昂，他說是喬總介紹的，姓穆，來簽約。他一下子就交了六個鋪的定金。他離開後，大家才知道他是當地的海鮮乾貨大王。他在全國各地都有房產和商鋪。

之後來簽約的幾個人也都是領導們介紹過來的。其實現場並沒有銷售，林麗他們做的不外乎就是解答異議，簽約等事情。

在臨時的銷售中心還讓當地最好的蛋糕店送來了糕點，擺上給客戶品嚐的，這些蛋糕很精緻，秀色可餐。天氣漸漸涼了，晚上銷售中心到處漏風，還有些冷。林麗