第10章 風雨欲來(第3/4 頁)

買，這麼貴，這裡小賣店都有賣，2塊錢一支。然後拉起男友走了。

她們幾個人覆盤，還是要挖掘客戶的需求，強烈表明自己就是要把水賣給她們。接著她們遇到了剛剛跑完步的從山上下來的人。看樣子穿著的運動服都是名牌，經濟情況應該不錯。

林麗就上前說了這個活動，表示他剛運動完很需要補充水分，而且這個水不只是解決口渴的問題，還有很好的寓意。她把公司的名字說上。這個人被逗樂了，說他就是他們公司的客戶，感覺他們公司服務挺好的，他買了，於是他掏錢買了這支水。

她們幾個人都很開心，這時候還有一小時左右時間，她們已經快完成任務了。而在群裡，她們看到另一個組的組長黃藍在發求救，和青哥說找不到人買阿。他們在停車場找了幾個人都被拒絕了，而且還被保安趕出來。他們剛才好不容易才賣了一瓶給一個在等公交車的人，六塊錢賣的。

看到這裡，林麗她們幾個會心一笑，她們相信穩操勝券。接著他們走進酒店的餐廳，發現包房裡都還是人聲鼎沸。她們找到一間開著門的，這裡面有十幾個人在慶祝生日，很熱鬧。她們三人進去了，感覺像不速之客。包房裡一個女的厲聲問她們幹嘛的？不要打擾他們私人聚會。

她們三人說明了來意，結果那個女的打斷了她們，說她也是她們公司的，不需要！她們三人退出來，在走廊見到一個抱著孩子的男人。這個男人卻和 她們聊起來，原來他居然是她們公司的一個內勤，他很贊同她們的這個活動。還告訴她們，房間裡有一個女的也是業務員還是高階主任。今天是在給她客戶過生日。

他給她們支招，要讓他們看到你們的迫切想要賣給他們的 心情，還有要能挖掘出需求，匹配他們需求，提供意想不到的彩蛋服務，比如唱支生日歌，還是什麼的。讓對方有驚喜，才會買單。

她們三人大受啟發，於是再次鼓起勇氣進去，組長先發聲，表示她們為今天過生日的壽星唱一首生日歌祝壽，壽星同意了。接著她又說她們還是想賣水給他，讓他生日平安幸福。她們沒有別的意思，就是想賣水。她說這個話的意思就是想讓其中的那個高階主任減輕戒備，她們不是來搶客戶的，只是完成任務。

這樣就沒有人再阻止她們了。當時壽星稱讚她們說，你們公司老闆真是幸運，有你們這樣的銷售人員，讓我敬佩。他接著說這樣吧，給你們一個機會。回答一個問題，對了就i買。他老婆還在旁邊說買什麼買，這麼貴，酒店就有水買，也才八塊錢一支。

他不理會，繼續說，他的問題是，深圳納稅最多的公司是哪個？其實她們三個也不知道，但是這個組長信心十足地說出了她們公司的名字。沒想到居然蒙對了。那個人真的就埋下了這支水。他老婆說這麼貴的水 還要在家裡供著才行。這話挺幽默的，在場的人都樂了。她們就這樣提前完成了任務。

等她們回到了集合點，另一組還沒來，他們還在找人賣水，但天色已晚，園區裡已經不多人了。到了八點，大家都集合了。

林麗他們組勝出，他們賣了300元，減去買水的六元本錢，就賺了294元。另一個組只賣了兩瓶，賣了十八塊錢。青哥說其實賣多少錢不重要，重要的是練了膽量。

他提議這個錢他們可以去唱K，他們就在酒店的K房裡唱歌，酒水水果房費，不夠的錢青哥說用經費墊上。大家都玩的很開心。

這次活動回來，林麗總結沒有什麼難的事，除了生死。只要遇到事情冷靜思考，可以逆向思維去解決問題，可能會有不一樣的效果。普通人很難接受一瓶水100元，但是給了它寓意，會有不一樣的效果，而且也要找對人。這也對於他們開展業務有所啟發。

這天是部門的績效早會，總結一個月的業績。上個月業績最高的是方玲主任，她做了兩張百萬保費的大單，她上臺分享。大家其實都挺怕她上臺說話，每次沒有邏輯，還囉囉嗦嗦說很多其他的內容。一拿話筒就停不下來。只見她講了十五分鐘，很多人都在下面低頭看手機。

陳喜站在後面，大聲說下來，下來！林麗覺得這也太不給他老婆面子了。他們兩公婆的矛盾很明顯，在公共場合都不掩飾。

方玲的團隊已經初具部門的架構雛形，她一直想脫離陳喜的部門，自己成立部門。林麗也屬於她團隊系列的，丁羽是方玲的徒弟招聘的，林麗是丁羽招聘的。

他們團隊已經有了近70人，五個主任。方玲已經報備，順利的話下個季度就可以出部，已經達成了業績和人力指標。陳喜卻反對，他認