第123章 真豬吃老虎(第1/2 頁)

袁騰沒有親自來駱駝集團，而是安排了鞏軍和嚴國軍這麼一對Ibm的王牌組合，算是給足了白潔和周威的面子。

這兩人最初的見面是去年的Ibm新人入職會上，鞏軍第一個上臺發言做自我介紹：“大家好，我叫鞏軍。…”後面的話還沒來得及說出口。

嚴國軍站了出來，走到鞏軍面前伸手說到：“你好，鞏軍，我是國軍。咱們終於會師了。”

旁邊發人鬨堂大笑，這次“國”“鞏”合作成了Ibm的年度話題，剛好一個是銷售，一個是售前，兩人也漸漸成了形影不離的好朋友。

兩人在駱駝集團的發揮非常完美，從第一臺打字機開始，到助力阿波羅登月，兩人把Ibm的優勢表現的淋漓盡致。

駱駝集團在場的幾個人第一次見識到百年藍色巨人的魔力，似乎隨便拉出來的兩個人都如此出色，那將近20萬人的公司裡不更是能人輩出。

在場楊海峰甚至都有點後悔來駱駝集團上班了，就連鞏軍帶過來當做展示的帶有Ibm LoGo的電腦包也被他直接買了下來。最後Ibm的評分不出意外的是兩個100，分別來自採購部和市場營銷部。

等到周威拿走自己桌子上的評分表，楊海峰才想起侯曉東的話來，但是經過一段內心較量後，還是把伸出去想修改分數的手又縮了回去。

第四家來做產品交流的廠商是一家日本公司，只講了十分鐘就被韋江河給打發出去了，這家廠商的評分表上沒有分數，只有意見一欄裡：不予考慮。這是韋江河的字，杜倩那一頁沒有分數，意見欄也是空的，只有她的簽名。

有人扮豬吃老虎，而方旭東和苗松濤都是真豬吃老虎，或許這就是天意。

周威想想自己是不是在逆天意而行？

等到方旭東的時候，原本是張濤主持的交流會，因為他臨時被處置廣東市場一個大客戶的事情，董事長曹定邦突然出現在會議室。

對於方正集團來說，可能沒人覺得方旭東能拿下駱駝集團的專案，所以沒有售前來幫他講解產品方案。

方旭東也是一個人來的。

這一點他和苗松濤幾乎是一樣的待遇，沒有人會認為他們能拿下專案，但是就是這樣兩個新人，最終成了專案最有力的競爭者。

苗松濤贏在產業情懷。

方旭東贏在天道酬勤，平時下的苦功夫在關鍵時候成了他的殺器。

一本三十多頁的公司和產品介紹，方旭東幾乎是背了下來。

原本只是旁聽一會的曹定邦也為他留下了腳步。

曹定邦隨意翻看著方旭東自己準備的彙報方案。無論他問哪裡，方旭東幾乎一字不落的完整介紹完。如果只是這樣，還不算什麼。

曹定邦對於方旭東準備的材料看的一知半解，就打斷了方旭東的介紹。直接問到：“方經理，你能不能給我介紹下什麼是Inter850晶片組？”

方旭東停下了原有的介紹，說到：“這款晶片組是inter第一款支援p4 cpU的晶片組，由北橋晶片和南橋晶片Ic h2 組成，滿足了3.2G cpU對匯流排的要求，是該款cpU最為成熟穩定的晶片。我們方正集團並不一味追求高效能，我們認為在企業的實際應用中，穩定性才是排第一位的。”

曹定邦滿意的點點頭，然後又隨機翻到了另外一頁，說到：“你們這款Eb3100電腦哦看配置和前面的沒有區別啊？為什麼單獨列出來了？”

方旭東想了下，很快就說道：“這款電腦和我資料裡介紹的第一款電腦配置幾乎一致，但是有一點區別，由於才開門內容有限，我準備的材料裡只提出了一點概述，這款3100比第一款3000在主機板上多了一個pcI—E的插槽。”

曹定邦詫異的說道：“是麼？我怎麼沒有看到？”

方旭東坐在自己的座位上，雙手交叉合十說到：“您翻到第15頁，你看下3000份配置資料裡。”

曹定邦按照方旭東的指示翻了過去，逐行逐字的看了起來，然後又翻了回來，詳細的做著對比說到：“哦，的確是，是我遺漏了。”

趁著曹定邦翻看的時候，方旭東繼續介紹到：“這款電腦多了一個插槽，為電腦的升級提供了空間，後期可以根據需要增加一塊獨立顯示卡，這樣這款3100的電腦在繪圖，設計等方面就達到了目前市場上友商7000元價位的同樣配置，而成本卻低於對方將近25%左右。”

聽方旭東說完，曹定邦合上了手裡的材料，