第62章 挽救(第1/2 頁)

謝向晨扒拉著米飯的手停了下來，支支吾吾道：“我沒有不滿啊，就是...我也不知道，可能是最近我爸媽老催婚，心裡煩吧。對不起...”

秦嘉瑞聞言緩和了神色，桑雲心趕緊轉移話題。

“你倆對這紅雙喜有什麼看法？”

他倆其實也不想在這大庭廣眾之下讓人看戲，謝向晨整理了一下情緒，說了一早上總結的感受：“銷售人員都是剛成年的女孩子，而且文化都不高，沒有任何銷售技巧，一早上來了三對新人，愣是沒成交一個，怪不得要倒閉。”

桑雲心點點頭看向秦嘉瑞：“你覺得呢？”

“裝修土，婚紗舊，道具難看，設計師設計的場景樣式太落後，他們倒閉是應該的。”

桑雲心長嘆一口氣，雖然兩人評價有點犀利，卻是不爭的事實。

“他們的管理也不行。我覺得一點不像賈氏旗下的連鎖店，反而像二十年前十八線小城市的小店。”

謝向晨：“嘖...唉？賈晶靈不是替他哥接手這家店了嗎？為什麼今天沒來？”

桑雲心：“要我的話也不來，看著都糟心。”

她把孟景山的一些猜測和計劃告訴了兩人，秦嘉瑞聽罷恍然大悟道：“難怪大家一副不上心的樣子，看來賈氏真放棄了。”

“那我們是做做樣子到時間就走，還是真幹啊？”謝向晨又問。

桑雲心道：“當然是真幹，來都來了總要盡力而為，而且深入瞭解也更容易查那個關總。”

經過兩天的觀察，桑雲心發現紅雙喜的生意其實還可以，或許是因為以前的名氣，積累了一定的老客戶，就是成交太困難。

而成交難的原因主要有三點。

第一是銷售人員能力不行，這兩天的成交客戶幾乎依賴於謝向晨的口才，老店員只能打配合；第二個原因是硬體條件太差，婚紗禮服道具跟不上主流審美，年輕的女孩子看到這些衣服立馬就失去了繼續瞭解的興趣；第三是老闆，關國偉幾乎每天只是象徵性的來視察一下，其餘時間都在樓上茶樓打牌，郭娟太年輕根本管不住人，團隊很鬆散。

桑雲心覺得在一個月之內別說扭轉盈虧，就是改變現狀都是難上加難。

但是沒辦法，必須迎難而上，誰叫她是可憐的打工人呢。

所以在思考了兩天後，她想到了一個絕佳的辦法，那就聯絡上以前的一些合作公司承包他們的元旦晚會舞臺設計，包括遠山和盛和集團，還有極點地產。這麼做只能解決眼下的難題，往後就看這家店的造化了。

但是客源有了以後，還有更大的麻煩。

人手問題。

禮儀、化妝師、攝影攝像、主持人等等，還要有搭建舞臺的專業人員。

想要實現盈利不難，可是要補齊一整年的虧損還要有盈利，要麼把價格往高裡報、要麼把單子數量提高。

但是現在網路發展迅速，市場幾乎都已經接近透明，價格太高很難成交，何況是大公司，更不可能做冤大頭，所以還是得把質和量雙重提升了。

為了節約成本，桑雲心在二手市場淘了一些現下比較流行的婚紗禮服款式，都是別人只穿過一次折價賣掉的，價格比全新的省了一半。店裡的舊婚紗也沒丟，清洗出來找自己學服裝設計的同學稍稍改動一下，供一些預算不充足的新人選擇。

婚慶佈景道具倒是比她想象中便宜多了，有些一整套下來也不過一件婚紗錢，但是架不住現在風格太多，中式的、西式的，少數民族風格、各種朝代的，也是筆不小的開銷。

而且更要命的是，每次她想要購置點什麼的時候，關國偉就開始哭窮，讓他們自己想辦法。

這意思就是不管，讓他們自己折騰唄。

桑雲心也看出來了，關國偉和賈浩就是一夥的，巴不得他們完成不了任務。

所以秦嘉瑞建議，把所有的場景佈置換成鮮花。一是價格能收的高點兒，二是效果好，最重要的是，c市有不少花藝師做兼職，人手問題解決一大半。

但是這樣一來，就意味著他們不得不放棄一批低消費客戶，桑雲心是捨不得的，蚊子再小也是肉。

最後謝向晨提議，既然場景搭建都是鮮花，那不如就把婚車和手捧花包括新娘妝造和攝影攝像全部包含，給一個打包價。這樣雖然成本高一些，但是他們主要是想解決場景搭建難題，其實是賺了的。

他們幾個說白了也是門外漢，何況時間就這麼一點，行不行都要試一試。而且他們的大頭