第64章(第1/2 頁)

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&esp;&esp;這一觀，發覺雙程記居然沒倒，還活得好好的。昨天排起長龍，今天又上個報紙，說計劃年內開分店，他們再坐不住了。

&esp;&esp;黃廠長訴苦：“讓我們不得接他們訂單，現在眼看他們越做越大，還要開分店。我們少賺點錢不要緊，但萬一哪天他們變成香港程記這樣的大企業，在行內有影響力，我們得失了大客戶啊。”船大難調頭，黃廠長再苦，也沒法現在降低條件去接單。此前得罪了雙程記，現在再去接單，豈不是要得罪幸福酒家？只得眼看著其他中小廠家主動跟雙程記接觸。

&esp;&esp;有廠家願意接訂單，這場火就有了水源，終於可熄滅。

&esp;&esp;因為這場飢餓營銷，還有媒體主動上門採訪。程季澤特地提到他們會跟五星級酒店合作。這訊息一出，他在背後的許多操作，更順利了——新找的商場，不願意給低價、不願意給好鋪位的，開始在條件上更鬆動。就連跟酒店方走合同，對方提出的苛刻條件，他們也有了談判的餘地。

&esp;&esp;陶律師打電話恭喜他，又話裡有話：“聽說程一清幫了不少？”

&esp;&esp;“你少給我打電話，就算幫我了。”

&esp;&esp;但他承認陶律師說得對，程一清比他想象中更有用。開會時，他們倆坐在長桌的這頭，他看著她的側臉。她前段時間又剪短了一點頭髮，髮尾稍稍往裡面扣著，讓她看起來像個女學生。

&esp;&esp;她說：“限量發行這招數挺好的，我們要不要劃撥一個時段，每天繼續執行呢？”她看向程季澤。其他人也看向程季澤。

&esp;&esp;程季澤說：“可以。我們可以推出限量糕點，且上市即打八折。這樣一樣可以賺，而且會形成廣告效應。”

&esp;&esp;程一清眼睛亮，說對，我們作為新店，最重要的是持續開啟知名度。室內空調冷，她披一件孔雀藍外套，像一隻斂起羽毛的美麗的雀鳥。程季澤安靜，無聲地賞鳥。

&esp;&esp;【2-22】程一清是怎樣的人

&esp;&esp;九十年代末千禧年初，消費者不似今日般見多識廣。優惠券跟限量發售，配合雙程記背後的百年故事，好用得很。加上程季澤找的鋪位在好地段，食客都被吸引，甚至來廣州旅遊出差的人也都特地到雙程記來排隊買糕點。排隊的人一多，就有人不守秩序，插隊跟被插隊的人對罵起來，好事者過來圍觀，又是一條街坊新聞。

&esp;&esp;街坊們討論這些罵戰之餘，免不了好奇，這家雙程記當真這樣好吃？在那個網路媒體不發達的年代，這宣傳效果，遠勝於斥資在電視上重複播放三次口號式洗腦廣告。《羊城晚報》盤點當地名牌，除致美齋陳李濟王老吉蓮香樓外，竟也有雙程記。德叔激動不已，將報紙剪下來，貼在剪報本里。他不知道，那是程季澤花了廣告費用的結果。

&esp;&esp;這一場仗，雙程記打得漂亮。至於後來廣州乃至珠三角等地小店紛紛模仿雙程記，花錢找人排隊造勢，則是後話了。

&esp;&esp;程一清每天去巡店，如遇排隊時段，幾乎擠不進去。她初期非常驚喜，但一個月下來，查了查賬，發覺市民終究貪小便宜。打折糕點賣得好，其餘的銷量只帶起來一些。她沮喪，跟程季澤抱怨，程季澤說，一步一步來，有名氣，後面的事就容易多了。

&esp;&esp;雙程記剛開業時，兩人爭執多，合作少。但這一趟下來，雙方似乎都多了些相互理解。程一清向來重產品不重營銷，上次為洩憤而發帖，發覺網友為雙程記打抱不平，竟變相替品牌在廣東以外做了廣告。網路營銷還是新鮮事情，她要趁機趕上。

&esp;&esp;程季澤進她辦公室時，她正在看一本講網路營銷的書。

&esp;&esp;程季澤說：“這些寫書的人，還比不上你我有實戰經驗。”

&esp;&esp;“也不是。我讀得書少，這是事實，的確需要惡補。”她垂下頭，有一條烏黑碎髮黏在她後頸上，他忽然有種衝動，想替她捻起這條頭髮。

&esp;&esp;他移開目光：“如果那天晚上我不在，如果那個人不是騎摩托，你是不是就會一直追上去？”

&esp;&esp;“我沒想這麼多。不過按照我的個性，應該會吧。”

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