第72章 談判(第1/2 頁)

牛車繼續行駛了一炷香的時間，繞過了一座座的營房，終於停在了一座半人高的圍牆面前：“下來吧，軍需官在裡面。”

宋褀安爬下牛車，拉了拉衣服，背起裝著豆腐皮的籃子，跟在張里正後面進了院子中。

她快速的左右掃視了一遍這個院子，第一感覺是很大，第二感覺是像倉庫，房間也多，看守計程車兵也很多。

跟著張里正到了一間屋子中坐下來後，便有一個士兵和張里正說：“徐大人有要事先處理，讓你們等一等，他很快就回來。”

“好說。”

兩人這麼一等就是半個時辰，在這半個時辰裡，沒人上茶，也沒其他人過來說話，整個屋子裡就只有宋褀安和張里正兩個人。

好在兩人雖然有幾十歲的年齡差，倒還算談得來，你一言我一句的聊著天，時間倒也不算難熬。

半個時辰後，宋褀安見到了傳說中要親自和她談生意的徐大人。

那是個稍顯瘦弱的中年男子，留著兩撇小鬍子，眼睛微微眯起，身上帶著一種精明的氣質。

他一上來就笑呵呵的拱手道歉：“讓你們久等了，實在是抱歉。”

張里正回禮：“無妨，軍中事情要緊。”

坐下後，他看向宋褀安：“想必這位便是大名鼎鼎的宋姑娘了吧？”

宋褀安面上帶笑：“我叫宋褀安，幸會。”

徐大人上下打量了她一眼：“你做得了你家中生意的主？”

“那是自然，不然我也不會出現在徐大人面前。”

“既如此，咱們就來談一談豆腐皮的生意吧。”

宋褀安把腳邊籃子裡的豆腐皮拿出來，送到徐大人手邊：“大人可以先看看我家豆腐皮的品質。”

徐大人接過來，左右看了看，湊近聞了聞，點頭說道：“和先前我從將軍那裡見到的是一樣的品質，想來味道應該也是一樣不會錯。”

“你要價多少？”

先前從張里正口裡得知，這位徐大人是個喜歡彎彎繞繞的人，宋褀安早已做好了準備，她預想了各種要面對的難題，卻沒想到徐大人竟然如此直接，上來就問價錢。

她開口道：“我們家先前在鎮上賣豆腐皮，是五文錢一斤的價格。”

徐大人不說話，靜靜地看著她，等著她的下文。

“但公儀將軍對我家有恩，而且我爹也在軍中服役，我也算是半個邊軍的自家人，便在五文錢一斤的基礎上，給你們打個九折。”

徐大人的眉頭微微蹙起：“打九折是什麼意思？”

“五文錢打九折便是四文半，是原來的九成。”

徐大人嗤笑：“你這從五文錢降到四文半，也沒降多少嘛？既然是自家人，那不如就三文錢賣給軍中。”

宋褀安無奈：“大人，三文錢連成本都不夠的，黃豆是買的，做豆腐皮請了幫工每天都要發工錢，另外建作坊也投入了不少，除了這些，還有柴火呢。”

“大人在軍中管軍需，想來是清楚雪季時候的柴火價格有多高，等後面家中囤積的柴火用完了，就得出去買，哪哪都是錢，哪哪都是成本。”

“況且，你看看我家的豆腐皮，已經被烤的乾乾的了，一斤豆腐皮的分量絕對不少。”

宋褀安直直的對上徐大人的眼睛，語氣肯定的說道：“只三文錢一斤，我這裡賣不了，大人再加一點。”

徐大人用手指摸摸自己的小鬍鬚：“那便四文錢吧。”

宋褀安還是不鬆口：“大人，四文錢，恐怕也只夠成本，我這邊沒有賺頭的，沒有賺頭那和白乾活也沒什麼差別。”

“我們家作坊都建起來了，總不能白費力氣分文不賺吧，若是那樣，還不如直接在家中躺平，還能得個清閒。”

徐大人直接說道：“就四文，多了沒有。”

宋褀安無奈的看了一眼張里正：“四文不行，最低四文半。”

張里正猶豫片刻，開了口：“宋家的作坊什麼情況我還算是清楚，宋褀安說的也都是事實，並無誇大的成分。”

徐大人看向張里正：“你雖說現在不在軍中任職了，但也還是軍中人，怎麼胳膊肘往外拐啊？怎麼，宋家給了你什麼好處啊？”

張里正似乎被氣到了：“你這是汙衊，我不過是說了一句公道話而已，怎麼就是我收了宋家的好處了？你可以帶著人去查去，若你能查出我收了宋傢什麼好處，任由你處置！”

徐大人語氣軟了下來：“行行行，是我說錯了