第33章 為啥沒談妥呀？(第1/2 頁)

大娘看到這孩子一口氣說了一串話，有些驚訝，但這孩子看著喜慶，也跟著笑了起來。

“之前都是買豆腐回去燉的，這次想買點回去炒著吃。”

見狀，林向安指向豆腐皮，推薦道，“那您就買豆腐皮，它炒著味道很香，也有嚼勁。”

“真有你說的這麼好？”

“大娘您放心，我們家雖是新開的鋪子，但這林家豆腐在這一帶也是小有名氣，這豆腐皮和豆腐雖說都是豆製品，但口感有些差距，都是一樣的價格，您可以買回去嚐嚐。”

“行啊，那我買一斤回去！”

大娘很爽快就買了，一斤有四片豆腐皮，捲起來用細稻草繩繫上就可以。

“你這孩子可真會說話，要是做的好吃，回頭就常來你家買。”

“好嘞，大娘，您走好，歡迎下次再來！”

聲音洪亮，引周圍人側目。

而趙橋更是一臉震驚，彷彿像第一次認識林向安。

“橋表哥，賣東西要讓自己看起來有親和力，就是多笑笑。要是女的來，喊年輕一點，要麼大姐，要麼大娘，男的你看年紀，可以喊大哥，大叔之類的。”

“剛開始害羞喊不出來正常的，但你慢慢的練習，自然會脫口而出的。”

“賣東西只是一種形式，可以賣任何東西，但你怎麼賣出去，就是你的能力了！”

“平日裡，你看看我爹怎麼賣的，可以去模仿。”

“你在村裡看到過貨郎吧，他們就是串門走街的，要大聲吆喝，都是倒買倒賣，賺差價的。”

林向安耐心給他解釋，想讓他明白銷售能力的重要性，這也是能當飯吃的本領！

“每天來的人很多，你要學會看人，要學會拉近人之間的關係。在聊天的過程中掌握資訊，這樣你就能精準找到他想要的東西。”

“所謂賣東西，就是把客人想要的東西找到並賣給他。”

趙橋好像懂了，又好像沒懂，思考了片刻，便問，“那我該如何和別人聊天呢？”

“橋表哥，聊天是一個大範疇，沒有固定模式。但你先學會微笑，來自然的笑起來，對，就是這樣！”

跟著林向安的指示，趙橋輕輕上揚嘴角，笑很容易啊！

“那接下來呢？”

“你就從簡單的主動打招呼開始，其他的見多了你就耳濡目染了。你在旁邊看著，看我是怎麼賣的，這裡面都是有套路的...”

自古以來真誠的套路最打動人。

後面來買豆腐的人，林向安除了賣豆腐，還給他們推薦豆花，反正你來都來了，必須帶走一樣，不能讓你白來！

也會主動大聲吆喝，而不是等人上門。

趙橋發現林向安比三姨父都會賣，而且每個人和他聊的很開心，即便遇到不買的，他也會很開心將人送走，說有需要再來，不給人甩臉色。

完全沒想到還能這樣？

大開眼界！！！

.......

林夏枝眼神複雜地看著林向安，在孃家這段時間，和這孩子接觸後，才發現這孩子真不一樣。

以前她就覺得他安靜不愛說話，只當是孤僻。

這會才明白，完全是他不想說。

明明只比趙遠小一歲，還比她兒子聰慧懂事。

而且家裡人，常常聽這孩子意見。

她三妹真的好福氣！林夏枝心裡有些酸，但又羨慕。

這也是命啊！

若是弟弟早死，留在家裡的就是她了。

不至於如今寄人籬下！

王四順從後門進來，走到前面，看到林向安在教趙橋賣東西，忍不住笑了，這孩子還真是隨了他！

一臉高興的過來，走路帶風，就把林向安給抱起來。

“兒子，你猜猜爹幹嘛去了？”

很少看見王四順這樣情緒外露，看樣子是有大單啊？

小打小鬧的，平日裡也沒有這樣開心呢。

林向安沒有掃他老爹的興，便一臉期待看著，“爹，快說說，是找到肥羊了？”

噗呲！

林秋蘭瞬間笑出了聲，“你這孩子，瞎說什麼！”

“哈哈，的確是夠肥的！咱們鎮上翠雲樓，它家的招牌菜是鯽魚燉豆腐，想從我們家進豆腐，這不剛才去見了掌櫃去商談嗎？”

翠雲樓是鎮上最熱鬧的酒樓之一。

據說豆腐是從縣裡進貨的。