第9章 出師大捷(第2/3 頁)

是一下子，沒有遇到這樣情況，沒有準備。這次是緊著最需要的東西，其他剩下的都有需求，兩家都讓留下來，價格都沒有談，我這是說盡量留下，這兩家看來不在一個地方賣，不衝突！我要觀察那家有實力，才把高幫8寸給那家，也是為自己的合作伙伴一片心意，能不能起到作用誰也不知道。畢竟產量是短板，現在已經有客戶預定不少了？沒有產能誰也沒有辦法，頭痛啊！

這時我遠遠看見一群人，慢慢往這邊走過來。就連忙進了飯店，告知飯店可以加快速度上菜，那群人走進飯店後，各自找位置坐下。劉西平熱情地招呼著大家，互相寒暄幾句後便開始動筷。飯桌上的話題很快轉到了生意上。

“這產量的事兒得想個法子解決啊。”劉西平皺著眉頭說道。

我沉思片刻後說：“咱們或許可以考慮擴大生產規模，不過統籌各方面是個大難題，可以上報後勤部，這事國家想需要外匯，只有一條路可走，三家廠家聯合起來，共同面對，那樣的話，鞋樣就要三家共享了，前提是今後這兩家要是生產銷售，就要給我們廠每雙鞋文化專利費，認同後，籤保證書，才能合作這是前提，不認同那就慢慢的來，至於需要收取多少錢？三家需要商榷一下，但是，不管多少？不能少我的。劉西平下午你把情況，轉給咱們廠，我的利益，讓久哥代表我！大家覺著這樣可行？”眾人紛紛點頭表示認同。

飯後，大家重新振作精神。以後要是跳出空間換時間，找到合適的民營企業，也是必經之路。我決定親自去考察一些潛在的合作方，希望能找到提升產能的新途徑。

告別眾人後，為了尋找解決最佳方案，心中充滿了期待與忐忑，不知前方等待自己的究竟是什麼結果，但只要有一線生機就絕不放棄。

出了門，抽了一根菸，站在街頭，我在等劉西平，這幾天都是他在結賬。

等了會兒，他出來了，我說“就按照剛才說的話，不要新增任何話術，讓久哥去跟廠裡溝通吧，不管誰生產，我們的利潤，都丟失不了，唯一的是廠裡利益收益會少一些，你先走吧，廠裡如果不同意，那就找地方企業合作！裡邊人”

我找那個大哥談談，他認識幾個大客戶，我想拉他一起去趟北邊，要把火車這批貨，處理後，在說！我要提前佈局。”

“好吧！我馬上轉達！”

他走了，我進入飯店，找到大哥，“忙完了嗎”

“吃的還好吧我這手藝，能接受吧？”

“老班長我這是剛從部隊回來，還沒有10天，就被我的大哥找來，這嘴還沒到挑食的境界呢？”

“也是老弟找我有事嗎？”

“對，我早上不是說，找你聊聊嗎？我知道你現在不忙，我也沒事了，想找你瞭解一下那邊你知道的情況？”

“老弟這是有心要去對面呀！”

“老班長，我剛才留下了兩個硬菜，咱倆坐下說！”

“好還再來點什麼？來兩根黃瓜，不用切整個上，來點花生米就行”

“好”

老闆拿著酒進來了，菜也上來了，“老弟你的貨怎樣啦？”

“班長先坐下，倒上酒咱倆喝一杯，慢慢給你說”

“好喝了酒，就是兄弟啦，來來來不磨嘰幹”舉起杯。我倆一起喝了第一杯。

“老班長你先吃點，剛才我吃了不少，你忙活半天了累了吧！”我遞上煙說道。

“天天如此，身子骨不累，心累，一副擔子壓在我身上，是看不到希望啊？”

“明白都是當兵的人這種苦，是難向別人訴說的，你如果相信我，你來咱們一起到對面掏個生活，我嗎，在我大哥那裡有10\/股，大哥也交代我有合適的人，可以直接招人的權利，工資你說的算，不低於一年分紅10萬，工資另算。我的貨很暢銷，基本沒有了。我拉來9車貨！”

“哎喲，你拉的什麼東西呀，一上午就賣了？”

“大哥，我們是軍工單位，都是部隊後期用的東西，比如衣服，鞋，軍大衣，皮手套，皮帶。煙，酒！等等後勤用的還有加其他東西！對面需要什麼？就買什麼？除了武器，毒品不賣，什麼都賣！這幾天又要來三火車皮的貨！”

“哎喲老弟你的生意不小啊？你這規模挺大的，我所知的這邊在沒有比你大的咋！”

“老班長情況我都告訴你了，你考慮一下？大話我不說了，到那邊情況誰也不瞭解，風險肯定有，未知領域才是最重要的，對誰都是無解，只有去了才知道風險來自哪裡？也許知道了