第185章 談判風雲與利益博弈(第1/2 頁)

談判當日，陽光透過會議室的落地窗，灑在光潔的桌面上。張晨、趙敏、卡爾身著正裝，步伐沉穩地踏入星耀集團的豪華會議室。張晨一襲深灰色西裝，搭配暗紋領帶，頭髮整齊後梳，眼神冷峻而專注，盡顯領袖氣場；趙敏選了一套簡約的白色套裝，短髮利落有型，她緊緊抱著裝有資料的資料夾，手指不自覺地微微用力，透露出內心的緊張；卡爾則是標誌性的英式西裝，金髮打理得一絲不苟，皮鞋鋥亮，嘴角掛著自信又不失禮貌的微笑。

星耀集團一方，林宇坐在主位，身著藏青色的改良中式長袍，領口與袖口繡著精緻的雲紋，更襯得他氣度不凡。他身旁的智囊團成員，個個眼神犀利，西裝革履，面前的檔案堆積如山。

林宇率先開口，聲音溫和卻暗藏鋒芒：“張總，各位，很高興咱們能坐下來談合作。我對這次聯手滿懷期待，相信只要條件談攏，未來一片光明。”

張晨微笑回應：“林總客氣了，能與星耀攜手，是我們聯盟的榮幸。不過醜話先說在前頭，核心利益咱們都得守住，這樣合作才能長久。”

談判伊始，技術授權問題就成了首個交鋒點。林宇的助手推了推眼鏡，慢條斯理地說：“我們星耀投入大量資源拓展市場，技術方面自然希望有更深度的授權，比如後續研發改進，也能參與其中，共享成果。”

趙敏一聽就急了，她

“啪”

地把資料夾拍在桌上，站起身來，短髮因激動而微微顫動：“這絕不可能！技術是我們聯盟的命根子，合作是為了把產品推向市場，可不是拱手讓出研發主導權。”

她眼神銳利如鷹，直視對方。

林宇抬手打圓場：“趙小姐別激動，這只是初步想法。那你們說說，能給到什麼程度的授權？”

趙敏坐下來，深吸一口氣：“基礎的生產授權可以給，但研發方向、核心演算法改進，必須由我們說了算，你們有建議權，最終決策權在我們。”

卡爾也跟著幫腔：“沒錯，歐洲市場對技術原創性十分看重，我們得保證產品的‘血統’純正，這樣宣傳推廣才有底氣。”

星耀的智囊團成員們交頭接耳，低聲商討。林宇微微皺眉，思考片刻後說：“生產授權範圍得擴大些，全球市場可不小，我們星耀的產能優勢得充分發揮。另外，研發成果共享機制得明確，不能讓我們光出力，沒收益。”

雙方你來我往，互不相讓，會議室裡的氣氛愈發緊張，彷彿能嗅到火藥味。談到利潤分成時，更是劍拔弩張。

周瑩作為財務代表發言：“前期研發投入幾乎都來自我們聯盟，所以前期利潤，我們理應拿大頭，七成不為過。後期隨著星耀投入市場資源增多，分成比例可以再調整。”

星耀的財務總監嗤笑一聲：“七成？太貪心了吧！星耀要負責生產、鋪貨、營銷，成本高昂，五成最多了。”

張晨神色不變，語氣沉穩：“五成絕無可能，我們承擔的技術研發風險巨大，前期沒有我們的技術，這專案就無從談起。六成對半開，已經是我們最大的讓步。”

他雙手交叉，眼神篤定，絲毫沒有退縮之意。

這時，會議室的門突然被推開，一個年輕記者舉著相機衝了進來，大喊：“聽說兩大巨頭要合作，我來採訪一下，請問這次合作會不會造成行業壟斷啊？”

場面瞬間大亂。

鄭潔反應迅速，起身擋住記者，一臉嚴肅：“這裡是私人談判場所，未經允許闖入不合適，請出去！”

同時，她給助手使眼色，助手心領神會，迅速聯絡保安，把記者

“請”

了出去。

鄭潔回到座位，笑著對眾人說：“公關預案裡可沒這一出，看來有人想攪局，故意放記者進來，給咱們施壓。不過別擔心，訊息還沒傳出去，我已經安排人處理了。”

這小插曲過後，雙方都意識到時間緊迫，談判節奏加快。林宇看著張晨，目光誠摯：“張總，咱們都別僵持了，各退一步。技術授權上，我們尊重你們的主導權，但定期要共享研發進展；利潤分成，前期你們六，我們四，後期根據市場投入再調整，如何？”

張晨與趙敏、卡爾對視一眼，看到他們微微點頭，才緩緩開口：“行，林總夠爽快！不過市場推廣、品牌聯名這些細節，還得再敲定敲定。”

接下來幾個小時，眾人圍繞著產品包裝、宣傳口徑、售後服務等細節條款，一項項商討打磨。

夕陽西下時，一份厚厚的合作協議終於擬定完