第148章 成本和低價銷售策略(第1/2 頁)

在這個充滿競爭與機遇的商業世界裡，商人們往往追逐著利益的腳步前行，石青便是其中之一。

既然陳明經過深思熟慮之後，決定涉足老人機這一領域，以陳明的腦子，肯定不會是專門去做虧錢的事，這一點石青並不懷疑。

因此，石青心中最在意的只有兩個關鍵問題：一是這項生意究竟能否盈利；二是如果能夠賺錢，那麼最終又可以賺到多少呢？

石青冷靜地分析著市場動態、成本預算以及潛在的風險因素等方面，試圖透過精確的計算來評估這樁買賣的可行性和預期收益。

相比起陳明對於產品本身的熱衷，石青更側重於從財務角度去審視整個專案。

“我畢竟在深城混過，也去過不少次華強北，這些設計的硬體如果找到供應商的話，價格會非常低，”陳明在心裡盤算了一下，“要是有咱們自己的流水線，大概成本在350元左右，甚至可能更低。”

“350，這個價格確實不貴，”石青並不懷疑陳明的成本計算，反而好奇另外一件事，“既然是350的成本，那你又準備賣多少錢呢？”

陳明毫不客氣地伸出了五根手指頭。

“你是準備賺五百啊？那樣的話，定價就要到899或者1099這樣的價格了，”石青不疑有他，“但是這樣的話，其他人可以選擇的品牌就太多了，專門為了老人機選擇咱們似乎有點難度。”

陳明不由感嘆石青的心黑，這才接任公司總裁多久，就已經是資本家的形狀了。

“我的意思是，賺五十塊，售價最好是定在399這個價位，”陳明說道，“當然，這只是最基礎，最合適老年人使用的一款。”

“在這個基礎上，可以再升級一部分內容，售價大概在499以內，這樣也可以滿足一部分比較貧困的人使用手機。”

“我個人理想中的最終版本，售價可以定在599以內，設計上儘量小巧美觀一點，這樣的設計足以吸引到很多不讓帶智慧手機的學校，還可以滿足學生使用手機的需求。”

石青微微皺起眉頭，心中暗自思忖著。

當他聽完陳明闡述自己的想法時，最初湧上心頭的情緒便是驚訝。那一瞬間，彷彿有一道閃電劃過腦海，讓他有些猝不及防。

然而，僅僅過了片刻，這種驚訝就漸漸被另一種感受所取代——他開始覺得，陳明提出的這個計劃似乎並非完全沒有可行性。

隨著時間的推移，石青的思緒愈發清晰起來。

他仔細地回想著陳明所說的每一個細節，將其與目前所掌握的情況相互印證、對比分析。漸漸地，一些原本模糊不清的地方也逐漸變得明朗起來。

雖然這個計劃還存在不少風險和未知因素，但從整體上來看，它確實有著一定的成功機率。

“那麼，你覺得現如今的市場，適合咱們來做這款手機嗎？”

石青發出了自己的靈魂第二問，市場。

一件物品究竟是否能夠暢銷無阻、順利售出，這其中需要全面考量市場對於該物品的實際需求情況。

就好比說，高階產品因其獨特的品質和卓越效能，滿足了一部分消費者對於高品質生活追求的需求；

而那些奢華無比的奢侈品，則憑藉其珍稀材料、精湛工藝以及品牌所賦予的尊貴象徵意義，吸引著特定消費群體對極致享受與身份彰顯的渴望。

既然如此，那他們正籌劃設計推出的這款超級低端的老人手機，又會不會存在與之相匹配的市場需求呢？

畢竟老年人群體因其特殊性，在通訊工具方面可能有著不同於其他年齡段消費者的特殊要求和偏好。

這種超低端老人機能否真正擊中老年人的痛點，成為他們日常生活中的得力助手，從而在競爭激烈的手機市場中開闢出屬於自己的一片天地呢？這一切還真是個未知數啊！

“你的市場這一問，我其實可以從三個方面來回答你。”

對於石青的這一問，陳明反而要自信得多。

陳明喝了口水，在心裡醞釀了一番，這才說道：“你問的適不適合，我可以明確的跟你說適合，並且是十分的適合。”

“首先需要指出的一點就是，正如你之前所闡述的那般，現下的大環境不好，那麼，我們是不是可以認為，在當今這樣一個整體的社會大環境之下，老年人群體實際上已經近乎與低收入群體畫上了等號。

有低保的老年人不在少數，但更多的老年人，他們的低保也就只能勉強維持生活而