第84章 經驗差距！(第1/2 頁)
面對葉軒這略帶諷刺意味的話。
倘若換做許文昌來，現在恐怕已經暴跳如雷徹底紅溫。
然而林穎聞言後，卻是擺出了一副虛心好學的姿態。
“葉軒先生這話怎麼說？”
林穎雖然為人十分強勢，但她的等級顯然比許文昌那種人高多了。
對於比她強的人。
林穎有低下頭虛心討教的勇氣。
更何況對於她這種三十多歲的女人來說。
別人說她嫩或許還真不是什麼壞話！
面對林穎虛心討教的態度。
葉軒也是毫不吝嗇的傳授起了自己的經驗。
“在兩家企業實力相近，競爭力都很強的情況下。”
“比起更優惠的價格。”
“客戶往往更願意選擇在相關領域有經驗的那家競爭公司。”
“建業地產和恆昌地產的實力各方面都很相近。”
“有的地方建業集團強上一點，有的地方恆昌地產高過一頭。”
“綜合下來講，客戶很難從兩家公司的資料上來分出孰優孰劣。”
“在這種競爭力很接近的情況下。”
“恆昌地產曾經做過一家養殖場的恆溫系統。”
“雖然生物用的恆溫養殖和機械用的恆溫車間可以說差了十萬八千里。”
“但建業地產連類似的經驗都沒有，差異化就在這裡體現出來了。”
聽到這裡。
林穎也是有些瞭然的點了點頭。
雖然有一種撥開雲霧的暢快感。
但林穎仍是有些疑惑。
“就這麼點差異化就足夠讓瀚海集團選擇恆昌？”
“這真不至於吧？”
“你們恆昌的報價是六千六百五十八萬。”
“我們建業為了和你們競爭，直接開出了六千五百萬的價格！”
“這將近一百萬十萬的優惠難道還不足以磨平我們之間的差距？”
林穎顯然是有些不願意相信建業會在這麼荒謬的點上輸給恆昌！
面對仍是有些不太服氣的林穎。
葉軒只能是接著解釋道：
“很多東西不是說看起來簡單，實行起來就一定簡單。”
“就比方說生活中最普遍的例子，做飯。”
“對於做過飯的人來說，做飯這種事真的不難。”
“對於他們來說，做菜不就是買個菜，洗了一切，切好了熱油一炒，炒軟了放點調料完事。”
“但對於那些沒做過飯的人來說，這每一步都會產生或大或小的問題。”
“就拿買菜來說。”
“明明已經選了新鮮的菜，為什麼別人的菜心做出來甜嫩多汁鮮甜無比？”
“為什麼自己做出來的卻又硬又苦？”
“做過菜的人立馬就能知道，這可能是買錯品種了，供港A類菜心就是要比本地沒有培育過的菜心要好吃，很快便能給出相應整改方案。”
“但沒做過菜的人就難了。”
“他們要一步一步排查。”
“是焯水焯過頭了？”
“還是自己烹飪手法有問題？”
“這就是經驗所帶來的差距。”
“都是一雙光腳過河。”
“摸著石頭的過的那個人，也總會比兩眼摸瞎硬闖的人要穩重。”
聽著葉軒的解釋。
林穎也總算是轉過彎來了。
“原來如此。”
“其實換位想想的話也能明白。”
“我在網上買東西，的確也不敢買那些零月銷零評論的東西。”
“這的確是人之常情啊。”
林穎感慨完後。
王文忠也是連連點頭認可。
“所以說，葉軒老弟你想讓我跟王老闆這家專業的公司合作吃下這單？”
面對詢問。
葉軒一臉淡然的點了點頭。
“不錯，正是這樣！”
“和王老闆合作分工，你們的利潤率肯定會被吃掉一點。”
“但專業的人幹專業的事。”
“王老闆的公司畢竟是專業做這個的。”
“有了王老闆的加盟，建業在這個專案的競爭力也會變的更強。”
“到時候你們完全可以把壓低的價格重新拉回去！”
“就用六千六