第84章 經驗差距！(第1/2 頁)

面對葉軒這略帶諷刺意味的話。

倘若換做許文昌來，現在恐怕已經暴跳如雷徹底紅溫。

然而林穎聞言後，卻是擺出了一副虛心好學的姿態。

“葉軒先生這話怎麼說？”

林穎雖然為人十分強勢，但她的等級顯然比許文昌那種人高多了。

對於比她強的人。

林穎有低下頭虛心討教的勇氣。

更何況對於她這種三十多歲的女人來說。

別人說她嫩或許還真不是什麼壞話！

面對林穎虛心討教的態度。

葉軒也是毫不吝嗇的傳授起了自己的經驗。

“在兩家企業實力相近，競爭力都很強的情況下。”

“比起更優惠的價格。”

“客戶往往更願意選擇在相關領域有經驗的那家競爭公司。”

“建業地產和恆昌地產的實力各方面都很相近。”

“有的地方建業集團強上一點，有的地方恆昌地產高過一頭。”

“綜合下來講，客戶很難從兩家公司的資料上來分出孰優孰劣。”

“在這種競爭力很接近的情況下。”

“恆昌地產曾經做過一家養殖場的恆溫系統。”

“雖然生物用的恆溫養殖和機械用的恆溫車間可以說差了十萬八千里。”

“但建業地產連類似的經驗都沒有，差異化就在這裡體現出來了。”

聽到這裡。

林穎也是有些瞭然的點了點頭。

雖然有一種撥開雲霧的暢快感。

但林穎仍是有些疑惑。

“就這麼點差異化就足夠讓瀚海集團選擇恆昌？”

“這真不至於吧？”

“你們恆昌的報價是六千六百五十八萬。”

“我們建業為了和你們競爭，直接開出了六千五百萬的價格！”

“這將近一百萬十萬的優惠難道還不足以磨平我們之間的差距？”

林穎顯然是有些不願意相信建業會在這麼荒謬的點上輸給恆昌！

面對仍是有些不太服氣的林穎。

葉軒只能是接著解釋道：

“很多東西不是說看起來簡單，實行起來就一定簡單。”

“就比方說生活中最普遍的例子，做飯。”

“對於做過飯的人來說，做飯這種事真的不難。”

“對於他們來說，做菜不就是買個菜，洗了一切，切好了熱油一炒，炒軟了放點調料完事。”

“但對於那些沒做過飯的人來說，這每一步都會產生或大或小的問題。”

“就拿買菜來說。”

“明明已經選了新鮮的菜，為什麼別人的菜心做出來甜嫩多汁鮮甜無比？”

“為什麼自己做出來的卻又硬又苦？”

“做過菜的人立馬就能知道，這可能是買錯品種了，供港A類菜心就是要比本地沒有培育過的菜心要好吃，很快便能給出相應整改方案。”

“但沒做過菜的人就難了。”

“他們要一步一步排查。”

“是焯水焯過頭了？”

“還是自己烹飪手法有問題？”

“這就是經驗所帶來的差距。”

“都是一雙光腳過河。”

“摸著石頭的過的那個人，也總會比兩眼摸瞎硬闖的人要穩重。”

聽著葉軒的解釋。

林穎也總算是轉過彎來了。

“原來如此。”

“其實換位想想的話也能明白。”

“我在網上買東西，的確也不敢買那些零月銷零評論的東西。”

“這的確是人之常情啊。”

林穎感慨完後。

王文忠也是連連點頭認可。

“所以說，葉軒老弟你想讓我跟王老闆這家專業的公司合作吃下這單？”

面對詢問。

葉軒一臉淡然的點了點頭。

“不錯，正是這樣！”

“和王老闆合作分工，你們的利潤率肯定會被吃掉一點。”

“但專業的人幹專業的事。”

“王老闆的公司畢竟是專業做這個的。”

“有了王老闆的加盟，建業在這個專案的競爭力也會變的更強。”

“到時候你們完全可以把壓低的價格重新拉回去！”

“就用六千六