第131章 富貴閒人(第1/2 頁)

早在方桐提出合作時，明鶴就猜到她是想省下店鋪和人力成本，但這寵物成衣正如方桐所言，京中尚無人做這樁買賣，說不得能另闢蹊徑，為布莊增添進項。

她答應合作有兩個原因，一是看出方桐早有準備，對方能給出的樣式定然不止這幾種，二是看在封十二的面上。

那日封十二帶方桐到天衣軒，明鶴看出自家主子對方桐極為看重，而她的丈夫衛百川也私下向她嘀咕，覺得封十二待方桐不似常人。

對於主子的私事，他們做手下的不便置喙，但本著結一善緣的想法，明鶴樂得與方桐交好，何況這姑娘一看就是有主意的人，指不定能帶給她更多驚喜。

果然，方桐見她答應合作，並未立刻歡喜，反而與她談得更深。

“小寵的成衣裁製比人的成衣更簡單，便是我能每日想一個花樣，也擋不住別人效仿，”方桐道，“何況民間能人眾多，我們今日能做出一件福衣，別人明日就能做一件麒麟，所以這門生意，絕非我們一家能做。”

“方姑娘是想提醒我不要太貪心？”明鶴不但不惱，反而讚賞地看她一眼，“你放心，我打小就學人做生意，自然知道天底下的買賣非一家能夠獨佔。”

“明掌櫃能這樣想就太好了，”方桐微微一笑，語氣忽轉，“不過天底下的買賣雖非一家能夠獨佔，明掌櫃卻比旁人多了一樣優勢。”

明鶴聽她話裡有話，提起幾分興致：“願聞其詳。”

“布莊做的是尋常人的買賣，賺的是個口碑，利潤卻不豐厚，但尋常人都有的新奇物件，想必貴人們也想一試。”方桐道，“市井人家豢養貓狗，多為捉鼠護院，初時圖個稀罕，或許會給它們買上一兩件成衣，但真正捨得為小寵花錢的，還是那些達官貴人。”

貴人們見慣了好東西，並不要求實惠，他們只圖一個獨一無二。

“明掌櫃的天衣軒在京裡獨樹一幟，用料、織工、剪裁都有獨到之處，”方桐輕輕撫了撫衣上的繡紋，“若有人定了你家衣裳，她正好又是愛寵之人，用同樣的衣料給她家小寵做一件成衣，豈不讓人難以模仿？”

現代有親子裝、情侶裝，也有不少寵物主人給自家貓狗定製一樣的衣裳，方桐起初還擔心古人不能接受寵物和自己的打扮相似，但她上次遇見秦時月，與她閒聊時有意打聽貴人們養寵的習慣，才知有的人嗜寵如命，家裡寵物的飲食器具皆同主人一般，一些風雅之士還給愛寵按子侄排行取了名字。

方桐聽著那些逸聞八卦，只覺自己還是小看了古人。

這種高階定製不用做所有人生意，只要抓住最捨得花錢的客戶，使勁薅就成。

明鶴作為在京城經營多年的掌櫃，對這些人的瞭解比她更深。

她沉思半晌，緩緩道：“上次長寧郡主來我店中，抱了只獅子貓，我看她用鳳仙花給貓染了指甲，若是送那隻貓一套裙裝，長寧郡主定會笑納。”

方桐聽她說的是送，而非賣，立時會意：“古時有壽陽公主貼梅花妝，時人爭相效仿，若有人看見長寧郡主的愛寵與她穿著同色衣裙，說不得也會變成一股風潮。”

明鶴笑著點了點頭：“京中的貴女最愛爭奇鬥豔，別人有的她們一定要有，天衣軒每次製衣都會留下一些餘料，說多不多說少不少，因是給客人用過，也不能拿去做別的，倒不如做件寵衣，更能討她們歡喜。”

“若是有人不養小寵呢？”方桐問。

“這些貴人，哪個不逗貓養鳥，架鷹帶犬，”明鶴笑笑，“不說旁的，光是皇家就養了不少富貴閒人，陛下不許他們參與朝政，這些人整日無所事事，別說一件衣裳，哪怕一口貓食，只要你肯想法子，也能讓他們乖乖掏錢。”

方桐聽她說得有理有據，忍不住好笑，隨即想起自己做貓的時候，封十二沒少從外面給她買吃的，這麼說，封十二也算冤大頭了？

明鶴見她面色有異，目光閃了閃，忽然道：“不過十二殿下算不上富貴閒人，他忙起來比誰都要命。”

她這樣一說，令方桐想到封十二至今不聞音訊，提起的笑容終究落了下去。

她問過衛百川，得到的答覆是讓她不必擔心，她心知這是寬慰之語，闔府上下，誰不掛心封十二的下落，就連張嬸做的飯菜都沒了往日的味道。

方桐明白自己幫不上忙，問得多了，徒增旁人煩惱，只能按下不安的心思，埋頭忙碌自己的事。

她要在大昭立足，要為未來謀生計，只有儘快獨立，才不枉封十二幫她一場。