第九十二章 無人問津(第1/2 頁)

“楊總，非常抱歉啊，李經理他今天臨時有個會議要參加，現在已經不在公司了，您看要不要換一個時間再來。”

楊守安在冰冷的接待室裡足足坐了三個多小時，從脖子到腰背都已經僵硬了，卻還是等來了甜美女助理假笑式的“道歉”。

“這已經是我第六次來了，每次不是有急事就是臨時有會，你就給我個準信吧，李經理他到底什麼時候能見我？”

楊守安滿臉疲憊和無奈，他也知道面前的女助理只是個傳話的，真正做決定的經理十有八九還在哪間辦公室裡待著，什麼“開會”、“家裡有急事”之類的都只是躲著不見的藉口罷了。

“楊總，我們東方商廈所有的品牌入駐都是有標準流程的，如果您對自己的產品有信心，直接去正常填報申請單就行了，真的沒必要一直來找李經理的，這事情他做不了主。”

楊守安幾次來拜訪都是這女助理接待的，興許是實在看著可憐，她竟也是動了惻隱之心。

左顧右盼確認四周無人，便俯下身子湊到楊守安的耳邊，用極輕的聲音透露了一點“內部資訊”出來。

距離年頭安茹服飾成立已經過去了四個多月的時間，期間周清茹廢寢忘食，完成了三個系列，總共二十多套衣服的設計工作。

阿四的製衣廠那邊也是加班加點，讓第一批成衣早早走下生產線，堆滿了康樂村裡的兩大間倉庫。

萬事俱備，只欠東風。

可誰能想到，在廣州服裝批發市場上順風順水的楊守安，卻在開拓上海灘銷路的時候遭到了當頭一棒。

自從《紡織品與服裝協定》被廢除後，當時的楊守安和張叔他們就開始積極探索外貿業務的可能性，幾年當中積累了相當豐富的經驗以及一批忠實的老客戶。

所以在籌備安茹服飾之初，楊守安三人就已經定下了主要走國際化市場的發展路線，這也是最後選定上海來創立公司的原因之一。

但2008年末的全球經濟危機卻徹底打亂了安茹的部署，這場由美國次貸危機所引發的金融海嘯以迅雷不及掩耳之勢給剛剛才開始蓬勃發展的中國服裝出口行業帶來了嚴重的打擊。

2009年上半年，我國服裝及衣著附件的出口金額和數量同比分別下降了10和13。

大量的從事服裝生意的外貿公司被迫倒閉，市場需求銳減，同業間的競爭已經到了近乎慘烈的地步。

所以當安茹逆著環境大踏步地邁入市場後，楊守安發現他們費盡心思設計生產出來的這些衣服，不光光是在上海和長三角地區找不到外貿訂單，哪怕是以前知根知底的老關係們也都表示各有各的難處。

原本公司最大的底氣和安全墊失了效，三人組自是有些“手忙腳亂”，幸好這時慕慧嫻給他們提供了一個新的思路。

為了應對席捲全球的經濟危機，中國政府於2008年11月推出了進一步擴大內需、促進經濟平穩較快增長的十項措施，計劃在2010年底前總計投資四萬億資金用於包括建設保障、農村建設、基礎設施、文化教育、災區重建、企業減負等多個領域。

慕慧嫻敏銳地從這一政策中捕捉到了未來兩年內市場風格變幻的方向，外需減弱就提振內需，同時透過寬鬆的貨幣政策來加強居民的消費能力。

而這種宏觀上的調整反應到服裝行業，就代表著國內的整體市場容量將在短時間內飛速擴充。

所以慕慧嫻強烈建議楊守安他們把目光從外貿業務上收回來，轉而想辦法用最短的時間把安茹品牌的服飾鋪到最容易讓上海本土消費者們看到的地方，搶先一步佔據新擴容出來的市場份額。

這個主意說起來很複雜，實際操作起來同樣難度不小。

但創業哪有容易的事情，確定好新的思路後，楊守安一頭扎進了上海的大街小巷。

他選擇的方法和當年在廣州幫製衣廠打天下的時候幾乎一樣，先是篩選出符合安茹品牌調性的消費者群體，根據這群人的偏好找到合適的大型商場或是商業街，然後就是逐一上門陌拜，介紹產品並且洽談代銷或是專櫃設立的合作。

這套邏輯在五六年前的廣州是被楊守安反覆驗證過的，而且取得了非常不錯的效果，憑藉著優秀的口才和真誠的人品，他接連拿下了包括沙河南城、萬佳等一系列商場的訂單。

可當他依葫蘆畫瓢用相同的方法去試水上海的大商場後，卻發現事情並不如所預想的那般順利。

首先製衣廠當時做的是批次代工生意，而安茹現在要做