第九十四章 淘寶小店(第1/2 頁)

很多人都以為是2003年的非典疫情造就了淘寶網，居民們足不出戶，透過網路購物的需求大增。

但實際上，那時候中國網際網路的基礎設施還不完善，上網衝浪是一件很奢侈的事。

尤其對於年輕人而言去網咖主要就是為了玩遊戲，壓根沒有多少人對在電腦上購物有興趣。

而且在新世紀之初，c2c（個人與個人之間的電子商務）業務是美國ebay公司的領域，阿里巴巴連自己的“基本盤”b2b業務都尚未盈利，就想要直接挑戰行業巨頭，這在很多人看來簡直就是痴心妄想。

所幸那個姓馬的男人敏銳地捕捉到了中國小企業與個人消費者之間的模糊界限，先是透過免費模式強行從ebay和雅虎的包圍網中撕開了一道口子，隨後利用彼時國內地區發展還不平衡的“視窗期”快速建立起了一個商業帝國。

但真要說到“電商元年”是什麼時候，那麼毫無疑問，海外需求倒塌式退潮，而內需猛烈增長的2009年會是一個得到廣泛認可的答案。

周清茹花了將近20分鐘才給楊守安普及完淘寶網的業務模式，她畢業後在西菲爾待過，對於淘寶、京東這樣的新興企業不說熟悉，基本的瞭解還是有的。

經過萍萍簡單的介紹，她立馬就有了初步的想法，只是開網店這件事看似只需要動動滑鼠就能搞定，但想要真正開始運營所需要的準備並不少。

怎麼美化店鋪、怎麼推廣品牌、怎麼保障物流速度，還有定價、客服、售後等等一系列的事情其實楊守安和周清茹他們都沒有任何的經驗。

但對於現在的安茹服飾來說，線下渠道的開拓失敗已成定局，只有趁著其他競爭對手還沒注意到電商平臺未來潛力的時候去拼一把，或許才能尋到一線生機。

楊守安雖然自己還沒琢磨透這道理，但是他對於周清茹的判斷以及萍萍的人品有百分百的信任。

於是在這場短暫的“頭腦風暴”後，安茹這家才成立幾個月的公司做出了發展道路上的第一次重大轉型決策——進駐淘寶。

為了能夠趕上第一屆的“雙十一大促”，在之後的一段時間裡，所有希望安茹能夠“飛黃騰達”的人都行動了起來。

楊守安一連幾天蹲在工商局，用最快的速度拿到了商標註冊證以及其他一系列材料，這是在淘寶商城註冊成為品牌旗艦店必須的資質證明。

周清茹不分晝夜地泡在網上，按照銷售量、好評率、主營風格等維度將現有的服飾品牌分門別類，然後吸取總結他們的設計經驗。

再結合安茹服飾自己的風格，把原先設計好的成衣做了大刀闊斧的升級改造，目的是為了更加突出年輕時尚和國風傳統的融合感，最後形成了全新的三大系列。

而阿四這邊統率的生產條線也是火力全開，車間裡的縫紉機二十四小時都沒停下過，硬是在十天內就把超過一半的庫存重新裁剪、填料、縫邊再打盒，就等淘寶商店的捷報傳來，便能迅速發貨。

“鐵三角”拼盡全力，他們的“親朋好友”也在各顯神通。

萍萍作為淘寶開店大計的“始作俑者”，自然是不遺餘力，透過幫淘寶網做品牌宣傳活動的契機，引薦了一位線上商城的運營經理給安茹公司認識。

然後依靠著周清茹強悍的ppt製作技巧以及楊守安與生俱來的演講天賦，竟然破天荒地成功拿到了參與“雙十一大促”活動的資格。

最大的障礙跨過去後，接下來要做的商品定價，這方面原本應該是楊守安的強項，畢竟在廣州當了這麼久的“代理廠長”，他覺得衣服能賺多少錢無非就是由“售價減去成本”來決定的。

但真當淘寶店鋪開起來後，楊守安和周清茹便發現電商定價和實體產業定價完全是兩碼事。

除了製造、原材料、運輸這些基礎成本以外，還需要考慮同類競品的價格、市場供需情況以及平臺對於服飾類商品固定要抽取的5佣金等等額外情況。

當然如果單單是這些要素，以楊守安和周清茹的水平還能勉強應付，但商城名目繁多的促銷活動則是徹底讓他們沒了頭緒。

對於參與活動的商品定價，淘寶網有著近乎“嚴苛”的規定——在活動開始後，所有的sku（庫存量單位，每個獨特的商品都會被視為一個sku，包括商品的顏色、尺寸、型號、配置等不同屬性）都會以參與報名的活動價格售賣，且活動價格必須低於日常銷售價。

而在像“雙十一”這樣極為重要的平臺級活動中，還會特別要求商家