第136章 商業合作的拓展與深化(第2/3 頁)

的積累和研發才形成的獨特優勢，如果股權分配不合理，我們很難達成合作。”沐陽語氣堅定地說道，眼神中透露出一絲不容置疑的神情，雙手緊緊地握住手中的檔案資料。

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“可是從平臺的搭建和運營成本來看，我們的投入也是巨大的。而且，未來的市場推廣和使用者獲取也主要依靠我們的技術和渠道，我們承擔的風險也不小。”網際網路企業的談判代表反駁道，額頭上冒出了細密的汗珠，一邊說著，一邊用手指敲打著桌面，以增強自己話語的說服力。

沐陽沉思片刻，說道：“我們是不是可以換個角度考慮，除了股權和利潤分成，我們還可以在資源共享和成本分擔上進行更細緻的劃分。比如，我們負責提供優質的文化內容和養生產品，並且承擔一部分市場推廣費用，以換取更合理的股權和利潤分配。同時，我們可以設定一些階段性的目標和考核指標，如果雙方都能達到預期，還可以給予額外的獎勵和權益分配。”

經過多輪艱難的談判和反覆的協商，雙方終於在股權分配、利潤分成和風險承擔等問題上找到了一個平衡點，簽訂了合作協議。那一刻，沐陽和網際網路企業高管的臉上都露出了欣慰的笑容，他們緊緊地握手，共同期待著線上平臺的成功上線和運營。

在與網際網路企業達成合作意向的同時，沐陽也積極與製藥企業接觸，尋求在醫藥研發領域的合作機會。他帶領團隊與一家知名製藥企業的代表進行了多次會面和交流。

“我們擁有豐富的中醫傳統藥方資源，這些藥方經過了數百年甚至上千年的實踐檢驗，具有獨特的療效；而你們擁有先進的現代製藥技術和完善的研發體系。我們可以建立戰略聯盟，共同研發新型藥物，將中醫傳統智慧與現代製藥技術相結合，這將是一個具有巨大潛力的合作方向。”沐陽誠懇地向製藥企業代表介紹著自己的想法，眼神中充滿了期待和信心，同時展示了一些精心整理的中醫傳統藥方資料。

製藥企業代表們對這些古老的藥方表現出了濃厚的興趣，但也提出了自己的顧慮：“中醫傳統藥方的成分複雜，如何進行科學的成分分析和提取，確保藥物的安全性和穩定性，這是我們需要解決的首要問題。而且，在合作過程中，我們需要明確雙方的技術歸屬和智慧財產權問題，避免未來出現糾紛。”

沐陽表示理解，他邀請了公司的中醫專家和生物科技研發人員，與製藥企業的技術團隊進行了深入的技術交流和探討。雙方就藥方的篩選、成分分析、提取工藝等問題進行了詳細的研究和規劃，制定了初步的研發方案。同時，在智慧財產權律師的協助下，雙方簽訂了嚴謹的技術合作協議，明確了各自的權利和義務，以及在研發過程中產生的智慧財產權歸屬問題。

然而，在合作研發的過程中，文化衝突依然不可避免。文化創意產業與生物科技產業在合作中的思維方式和工作流程差異就已經給內部合作帶來了不少挑戰，而與製藥企業的合作則面臨著更大的文化差異。製藥企業的研發流程嚴格遵循科學規範和臨床試驗標準，注重資料的精確性和實驗的重複性；而文化公司和生物科技公司的團隊則相對更加靈活和富有創新性，有時會提出一些大膽的設想和嘗試。

“我們不能僅僅按照傳統的研發模式來對待中醫藥方的研發，應該給予一定的創新空間，讓我們的中醫專家能夠根據傳統經驗和現代理論進行一些探索性的嘗試。”文化公司的一位中醫專家有些激動地說道，他的臉上帶著一絲不滿，認為製藥企業的研發方式過於刻板，可能會限制中醫傳統藥方的潛力挖掘。

“但是我們必須保證研發過程的科學性和安全性，如果隨意進行嘗試，一旦出現問題，後果將不堪設想。”製藥企業的研發負責人嚴肅地回應道，眼神中透露出對科學嚴謹性的堅守，雙手抱在胸前，語氣不容置疑。

沐陽意識到，這是不同企業商業文化在戰略聯盟過程中的碰撞，必須要找到一種融合的方式。他組織了多次跨團隊的交流會議，讓雙方成員深入瞭解彼此的工作方式和文化背景，鼓勵大家相互學習和借鑑。同時，他設立了一個專門的協調小組，負責在研發過程中協調雙方的意見和矛盾，確保研發工作能夠順利進行。

隨著內部合作的深化和外部戰略合作伙伴的加入，企業逐漸走上了多元化發展的道路。沐陽的內心充滿了機遇感與挑戰感，他深知每一次合作都是一次冒險，但也是一次成長的機遇。他看著公司裡忙碌而充滿活力的團隊，望著會議室裡懸掛的企業發展藍圖，對企業的綜合發展前景充滿了樂觀和信心。他相信，只要