第96章 與蘇校長交談(第1/2 頁)

“從你說的來看，你還比較誠懇的，沒有那麼多花花腸子，能夠做到這樣很不錯。”

蘇校長以為蘇雅琪告訴了他們的關係，見周坤這麼誠實，沒有迴避這個問題，覺得周坤人很不錯。

不過事實是蘇校長和蘇雅琪的關係是周坤猜測出來的，他們兩個人的關係只是部分原因，也不是主要原因。

“不過，聽你說的，還有其他人也關注到了奶茶行業？”

“是的，據我所知還有一個人對這個行業很看好，而且也早就行動了，不過我相信我們會更快一些。”

香飄飄創始人是今年8月份創辦的香飄飄，雖然創辦的時間和周坤差不多，但是周坤比他更加有信心、好的規劃與營銷方案。

只要蘇雅琪把東西研發出來，周坤相信靠著他的佈局絕對會更快將奶茶推出去，並且把這個品牌的名字打響。

蘇校長點了點頭，對於周坤沒多說什麼他也沒多想，他只覺得周坤有他自己的渠道。

“不過，雖然我們前期走的路是差不多的，但是我們最終的目標是不一樣的。”

周坤接著說道，他要把事情說清楚。

“哦？有什麼不一樣？”

蘇校長也比較好奇，之前蘇雅琪已經和他聊過周坤的奶茶行業發展規劃了。現在周坤正好在這裡他也可以瞭解的更清楚。

“我們前期都是發展的沖泡式奶茶，不過我們後期就不一樣了。”

“前期我們發展沖泡式奶茶，是首先完成資本的積累，為以後的計劃做鋪墊。現在東大的消費者對奶茶還不瞭解，我們前期透過這個模式可以更好的提高奶茶的名聲將奶茶快速地賣出去。”

“後期，我們有足夠的資本了，我們就要走奶茶店模式。”

蘇校長聽過蘇雅琪介紹周坤說的這個模式，不過現在市場上不是已經有奶茶店嗎？這兩者有什麼不同嗎？蘇校長問道。

“這個模式有什麼優勢嗎？或者說這個模式是未來嗎？”

周坤覺得蘇校長認知水平還是很高的，一下子就提到了關鍵點上。

“是的，這個模式是有優勢的，或者說這個模式就是未來。”

“現在的奶茶店還只是零散的店，沒有形成連鎖模式也就沒有成本優勢，在這個競爭不激烈的時期，這種店可以生存，但是到了後期，如果沒有自己的店面和足夠大的名氣，基本上難以存在。”

周坤說的沒錯，後世開奶茶店的，基本上都是租的店面。那時房租成本很高，如果在成本上沒有優勢或者很大的名氣，基本很難存活。

而那些門店是自己的人開的奶茶店維持個溫飽還是可以的，當然，不以賺錢為目的就另說了。

就像超市一樣，連鎖的超市肯定有巨大的成本優勢，但同時個體戶開的超市也會存在。

蘇校長也明白這個道理，各行各業基本都是從草莽時代走向統一的，基本都是大魚吃小魚，最後可能會存在幾個英雄去佔領大部分的市場，還剩下很小的一部分市場讓絕大多數人競爭，這就是市場規律。

“你說的這個我明白，所以你的意思是以後是奶茶店的時代，琪琪的公司以後除了賣沖泡式奶茶還會買店面開奶茶店？”

“是的，現在基本上沒有連鎖的奶茶店，這就是我們的機會，我們可以透過這種模式提前佔領市場。不過我們也不會全部都買店的，我們也會開放加盟，我相信蘇老師應該給校長您說過。”

周坤也知道蘇雅琪肯定把他說的都告訴了蘇校長，不過也沒關係，這個奶茶專案和手機行業發展還是需要蘇校長幫忙。

蘇校長點了點頭，表示明白。

“之前聽說你在課堂上說東大的Gdp超越小日子，我還以為你是胡說的呢！看來你的確對東大的發展很有信心啊！而且你的野心也挺大的，要買這麼多店！”

蘇校長之前聽一個院長說過周坤在課上預測東大10年超過小日子這個事情，他還以為周坤是在譁眾取寵。

而且，周坤給蘇雅琪的公司發展規劃他也看了，對於高階的奶茶店，基本上全部都是店面自有，這如果不是對東大發展有信心也不會選擇這麼做，因為只有東大發展的夠快，才可以覆蓋掉買房帶來的利息成本。

舉個例子吧，如果你在2005年在魔都貸款買了一套房，首付花了20萬，利息加房價一共80萬，相當於房價一共100萬。

等到10年後這套房可能價值1000萬，這完全可以覆蓋那幾十萬的利息。