第7章 工廠養魚(第2/3 頁)

中，人員不穩定是一個亟待解決的問題。由於行業競爭激烈，公司規模較小，在吸引和留住優秀人才方面存在一定的困難。業務員和外包人員的頻繁流動，給公司的業務開展帶來了很大的影響。一個業務訂單的簽訂往往需要業務員與客戶進行長時間的溝通和協商，建立起信任關係。但人員的頻繁更換，導致客戶對公司的信任度下降，業務開單變得愈發艱難。

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此外，市場培育階段的艱難也讓公司的發展舉步維艱。在國內，許多養殖戶長期以來習慣於傳統的養殖方式，對自動化工廠養殖裝置的接受程度較低。一方面，他們擔心裝置的高昂價格會增加養殖成本，另一方面，他們對新技術的可靠性和穩定性存在疑慮。雖然政府和一些大型單位對自動化養殖裝置有一定的需求，但市場總體需求仍然較為有限，公司的產品銷售面臨著巨大的壓力。

為了解決這些問題，程宇充分發揮自己的智慧和創造力。他意識到，要想留住員工，首先要為他們提供良好的職業發展空間和福利待遇。於是，他與老闆協商，制定了一套完善的員工培訓計劃和晉升機制，為員工提供定期的專業技能培訓和管理培訓，讓他們在公司能夠不斷提升自己的能力和價值。同時，程宇還積極改善公司的工作環境和文化氛圍，組織各類團隊建設活動，增強員工之間的凝聚力和歸屬感。

在市場拓展方面，程宇採取了多種策略。他一方面加大了對產品研發的投入，根據國內養殖戶的實際需求和經濟承受能力，對產品進行了最佳化和改進，推出了一系列價效比更高的自動化養殖裝置。例如，針對養殖戶對增氧機和殺菌機的需求，程宇帶領團隊研發了一款多功能一體化的養殖裝置，不僅具備高效的增氧和殺菌功能，還具有智慧控制和節能降耗的特點，價格卻比市場上同類產品低了 20左右，受到了廣大養殖戶的歡迎。

另一方面，程宇積極與政府部門和行業協會合作，參與各類農業科技推廣專案和示範基地建設。透過建立示範基地，讓養殖戶親眼看到自動化養殖裝置的優勢和效益，從而提高他們對新技術的接受度和信任度。在一個與當地政府合作的示範專案中，程宇親自帶領團隊為養殖戶安裝和除錯裝置，併為他們提供全程的技術指導和培訓服務。經過一段時間的實踐，養殖戶們驚喜地發現，使用自動化養殖裝置後，養殖產量提高了 30以上，養殖成本降低了 25左右，而且產品的質量和安全性也得到了顯著提升。這一成功案例在當地引起了廣泛的關注和反響，吸引了更多的養殖戶前來參觀和學習，為公司的產品推廣開啟了新的局面。

程宇還充分利用自己的人脈資源和市場營銷經驗，積極拓展公司的銷售渠道。他與一些農業電商平臺建立了合作關係，將公司的產品上架到這些平臺上，透過電商平臺的強大流量和營銷推廣能力，擴大了產品的銷售範圍和影響力。同時，程宇還帶領團隊參加各類農產品展銷會和農業投資洽談會，與潛在的客戶和投資者進行面對面的溝通和交流，尋求更多的合作機會和商業資源。

在生產管理方面，程宇也進行了大膽的創新和改革。他發現公司的生產主管雖然經驗豐富，但在管理方式上較為傳統，缺乏創新意識和團隊激勵能力，導致生產效率低下，員工積極性不高。為了解決這個問題，程宇親自深入生產一線，與員工們進行交流和溝通，瞭解他們的工作需求和困難。他發現員工們對生產流程和工作環境存在一些不滿和建議，於是程宇組織召開了生產部門會議，鼓勵員工們積極發言，共同探討如何改進生產流程和提高工作效率。

在會議上，員工們提出了許多建設性的意見和想法，程宇認真傾聽並記錄下來。根據員工們的建議，程宇對生產流程進行了最佳化和調整，引入了一些先進的生產管理理念和方法，如精益生產、6s 管理等。同時，他還為生產部門制定了一套完善的績效考核制度，將員工的工作表現與薪酬待遇、晉升機會緊密掛鉤，充分調動了員工的工作積極性和主動性。

在實施這些改革措施的過程中，程宇遇到了不少阻力和困難。一些老員工對新的管理方式和績效考核制度存在牴觸情緒，認為這是在增加他們的工作壓力和負擔。程宇並沒有因此而退縮，他透過一對一的溝通和培訓，耐心地向員工們解釋這些改革措施的目的和意義，讓他們明白這些措施不僅是為了公司的發展，也是為了員工的個人利益。經過一段時間的努力，員工們逐漸接受了這些改革措施，並積極主動地參與到生產管理中來。

隨著時間的推移，公司的生產效率得到了顯著提高，產品質量