第31章 不一樣的週末（續）(第1/2 頁)

白梅對於年金險並沒有什麼概念。但是白珍不是太明白她作為公司的人力資源部的經理，居然對於個人養老金賬戶和稅優險的抵扣個稅的功能並不是那麼瞭解，也不是那麼認可。那他們公司是怎麼推給員工的？

在深圳很多公司的人力資源部、財務部、行政部之類的部門都會推薦給員工，讓他們可以滿足條件，次年初操作申報個稅的時候，可以獲得退稅的權益。

白珍雖然簡單在微信裡和白梅說了下稅優險的功能，但是估計她也沒有聽進去，也可能在首都的企業是不是都不在意這種羊毛可以薅，可能擁有了羊，無所謂羊毛了？

這幾年間，白珍多次和她提過年金險，但白梅寧可去存銀行定期，也沒有考慮這個。過年回家的時候，藍月就帶著他們姐妹倆和阿刁去了最近的郵政儲蓄銀行，幫他把過年的壓歲錢存進去了。

目前他的賬戶大概有一兩萬了。都是親戚給到壓歲錢紅包存下來的，他說要存做老婆本。誰也不能動。白珍之前有建議過可以給孩子投保一份教育金產品。

可是白梅寧可去存銀行那種定期利率現在不斷在下降的產品，就是不相信保險。其實教育金類的年金險產品還是不錯的，可以滿足18歲上大學那幾年要用錢的需求。如果到時候用不上也可以先不取出來，在賬戶裡複利累積。等到孩子創業時候再取出來。

白珍在前幾年還是很熱衷和她談這些，不過看到白梅無動於衷，就不再說了，浪費口舌。現在的保險代理人不像以前那種，粘著你使勁說，不買就在那裡說到你買。現在的保險代理人都是比較有節制的，儘量把時間和精力用在值得的客戶那裡。

就像一句話說的“佛渡有緣人”，保險代理人也一樣，你對我愛理不理，等到你有需要用到保險代理人的時候，別人可能也是不太會上心的。畢竟人家的服務的專業性是有價值的。

有的人就習慣白嫖，一個同事說，她曾經有個客戶，一直沒有在她這裡成交。每次都是讓他做計劃，做了之後，就發給別的業務員參考，客戶也會把別的業務員的計劃書發給她幫看。一來二去，折騰好久之後，就沒訊息了。然後再問，就說在哪裡哪裡買了。那裡價效比比較高。

這讓同事非常難受。過一段時間，這個客戶又會幹同樣的事情。不久前，這個客戶看到很多人都在配增額壽險，因為現在銀行存錢利率不斷下調，而且銀行對於取款金額還有限制，還有風控銀行卡，各種不便。很多人開始挪儲了。

這個客戶看到身邊朋友都在瞭解，她也心癢癢，又想到了這個業務員，這個業務員沒好氣理她。直接問她：“你是打算在我這裡投保嗎？還是隻是瞭解一下？如果只是瞭解一下，我就發給你一個產品海報瞭解一下。畢竟我們做計劃也要花時間和精力。如果近期不打算投保，就看看海報吧。”

同事的話已經比較委婉了，這個客戶也沒說什麼，估計她會找其他願意給她白嫖計劃書的業務員去了解吧。

白珍也很討厭這樣的客戶，她現在發計劃書也比較謹慎，一般不直接發出系統的計劃書，都會用自己的方式描述計劃書，可能會有燈片或者表格之類去表達。

大家都是吃過虧了，學聰明瞭。有的客戶確實人品不行，做他們的業務員還是挺可憐的。還是要有選擇地選擇客戶，選擇人品好的客戶，之後溝通起來，雙方也會比較輕鬆，減少了後期投訴和退保的可能性。

白珍不想要工作的心情影響到生活。白苗在最後一個月的時候住在她惠州的房子。當時她那個月也住在那邊，照顧他的生活。

有天，她接聽了一個客戶的電話，這個老客戶單身時候就是她的客戶，最初是由孤兒但客戶轉化過來的。現在結婚生子了，他太太之前也有保險代理人也是白珍他們公司的，可能現在離職了。

他們夫妻倆想要為孩子投保重疾險和教育金方案，當時就讓白珍給建議。那個月公司正在大力推產品，說月底會上新的重疾險，費率比現在的貴。於是白珍也順便和他們說了一下。

做了幾個方案過去，他們都不是很滿意。他們不想要終身保障的產品，認為價效比不高，保費貴。對於定期的重疾險產品，又覺得保障的病種分類不夠全面，而且還沒有多次賠付功能。對於既有保障終身，到了一定年紀又有滿期金返回的重疾險，他們說不喜歡，覺得保費貴了，不划算。

方案就卡在這裡，當時在電話裡討論了有一個小時。隨後他們的討論就轉移到年金險方向去了。

本來這個客戶差點就要投保年金給孩子了