第30章 瑣事（續）(第3/3 頁)

就為了在緊急時刻，可以含顆珠子在嘴裡救命。秘書說他的那條手串要兩萬多塊人民幣。也不知道那個沉香是真的還是假的。

不過現在看到，部門經理經常會戴那個手串在手裡。他說現在他都不敢去打牌打麻將了，擔心情緒激動會引起心梗腦梗。

最近股市情況不太好，這個經理還在朋友圈發了資訊，說就當給股市做貢獻捐款了。看來他虧了不少。

很多人對於明年的經濟形勢都不太看好，甚至有悲觀情緒。白珍的徒弟和白珍說，感覺今年公司的大單好像沒有往年多。部門裡那些大單高手今年也沒有開發出什麼大額保單。

白珍說，估計很多客戶手裡也是很緊張的，沒有什麼錢。現在大家也不太敢輕易花錢或者投資。

徒弟告訴她，有客戶轉介紹了一個人，可能有大額保單需求，說年底會有七八百萬的理財產品到期。這個客戶介紹他們認識，讓白珍的徒弟給這個朋友推薦一下保險。

，！

她這個轉介紹的客戶不關注保險的收益，主要要安全穩健、保密，客戶不在意分紅的多少，還說可能十年左右都不會動用這個錢。

徒弟問白珍有什麼產品好介紹的，白珍沒有馬上推薦。而是問她客戶這個錢多要用？然後建議如果長期不用，就直接放保險了，如果中間要用，那可以組合一下選擇一份比較靈活的，一份到退休才領取的。

徒弟說她之前還想著客戶這麼大額的錢要不要先問公司旗下的銀行的私行經理，是否要先做個保險金信託之類。白珍提醒她，還是先一步一步來，先把保單做了，之後再去談其他的。不要什麼都沒敲定，就帶去這裡帶去那裡，最後發現給別人做了嫁衣。

徒弟說 ，也是，以前他們試過和銀行那邊合作，就會發現那邊除了私行經理，還有銀保的理財經理，會去接觸客戶，之後把客戶都弄走了。

兩人商量，認為先讓客戶躉交年金險，這樣是比較符合客戶需求的，之後再去談其他的服務權益 ，如康養、居家養老權益之類。

徒弟還想要白珍陪著去講解，但是白珍認為第一次面談，最好不要，先了解一下客戶需求的細節，這樣的大金額，客戶自己也會帶著律師過來，他們更懂條款。徒弟只需要提供方案建議即可。

徒弟似乎還挺有把握的，說等她簽單了，給師父包個大紅包，白珍說那倒不需要，能幫到客戶就好。

：()爸爸的反沙芋頭