第9章 飛蛾（續）(第3/3 頁)

回來上班的那種感覺。但是現在的開門紅和前幾年的氛圍相比，還是少了很多熱烈的氣氛。

以前大家都是你追我趕的感覺，現在冷清很多。不光是業務員，客戶也沒有那麼關注。往年11-12月都是大批次的客戶答謝宴的時間，現在也不辦這種形式的了。改成各種旅交會或者到寺廟開光了。

而且公司選的寺廟都是附近城市的，如清遠、雲浮等地的，兩天或者三天，附帶玩一下。各種營銷方式的細節在不斷變化，不過方向沒有很大的變化。

白珍前些天都在複習考試，還沒有真正去接觸客戶談開門紅。她打算接下來兩週就在幹這個事情。她已經訂好了明年的掛曆、檯曆那些東西，準備這兩週把這些東西送完。

她盤點了客戶，羅列出來每年都喜歡要這些物料的客戶，然後把數量匹配上。有的客戶直接說過不要這些的，她就不配送。

這次約客戶旅交會她也有一些收穫，就是有的客戶還是願意參加這種吃吃喝喝玩玩的活動的，他們可能就是會挑選合適的時間、地點。像越南有的人去過了。但是像西藏、新疆那種出遊，很多人還是有興趣的，而且跟著大公司的團會便宜很多。

白珍不知道其他公司這時候是怎麼做營銷的，感覺現在保險業的開門紅不像以前如火如荼，真的是很奇怪。就像現在的地產市場，中介會說賣了好多套，其實，有的樓盤可能存在資料出入比較大，他們當初開盤說賣了幾百套，現在查官方的備案資料還是幾百套，說明還沒有賣幾套出去。

白珍在約一個客戶出遊越南的時候，這個客戶說他去不了，要帶孩子，要上班。這個客戶擅長炒股，平時上班工資也就3000多塊錢，但是炒股有時候可以獲利幾十萬。之前白珍還很奇怪他去哪裡得那麼多錢炒股，今天客戶給她展示，他還負債幾十萬，等著今天股票漲上去賣了，就可以平債。原來客戶的錢是透過融資來炒股的。