第11章 破局（續）(第2/3 頁)

蘋果新鮮又好吃，而且蘋果老少咸宜。

這天，白珍在家裡整理客戶的保單檢視報告，突然看到高中同學的老婆微信裡問她，他們公司有沒有那個高考的指導師張天的講座的票？她看到白珍他們公司的業務員有人發了朋友圈，還說那個票免費的。

白珍一看到這資訊，就知道這客戶是來薅羊毛的。這些年這個老同學除了給他自己投保了一份重疾險外，他們家近十年來都沒有加保過了。在七八年前白珍給他們建議補充百萬住院醫療險的時候，這個同學的老婆說網上都有這種產品啊，自己投保就好了。

那時候白珍才入司一兩年，不知道在怎麼回答她，就說在網上自己投保也可以。之後發現每次讓他們加保，不論是幾百塊錢保費的產品還是長期保障的產品，他老婆都是說沒錢，交不起。

但白珍知道，這個同學在深圳有兩套房子，其中一套出租了。他們說沒錢，還買了一輛越野車，還經常到處去玩。

四五年前，同學問過白珍小孩的保險計劃給他做一下。等白珍做好了方案，他又說太貴了，一年一個小孩四五千，兩個孩子就要八千一萬。白珍還和他解釋說，八千一萬這些交進去的錢都在賬戶裡，賬戶有現金價值。不像那種幾百塊錢保費的消費型保險，交了保費，沒有發生風險，保費就消耗掉了。

當時講解了一小時左右，這個同學還是沒有買。之後白珍也沒有給他推薦什麼產品了。最初的幾年，白珍過節還有給他們送禮品如月餅、水果、大米等。但是時間長了，發現這個客戶並沒有什麼價值。而業務員們的每次拜訪客戶都是有成本的。

之後白珍就少去他們家了。現在他老婆來問的這個活動，白珍也和她解釋了，這個活動很受歡迎，目前已經沒有票了。

而且這些票很多是業務員自己承擔費用的。他老婆還在說別人說免費的，白珍就告訴她，有很多是業務員自己承擔費用，有一些是績優業務員公司給的獎勵。

這個人就說那一張票多少錢，他們付。白珍說現在有錢也要不到票，雖然現場有5000個座位，但這個票早就一搶而空了。

這個活動為期兩天，但是都沒有票了。這個客戶有些失落。白珍就安慰說，下次有類似活動告訴她。

其實白珍心裡也不爽，這麼多年不加保，就想白嫖。並不是所有的客戶都有這樣的福利，別人要麼買的保費比較高，要麼是不斷地加保，才會有各種服務權益。

這客戶的老婆看上去就是很精明的那種，經常薅羊毛如一些網上購物平臺會經常搞那種邀請好友助力，可以領現金100元那種活動。白珍之前也幫別人助力過，進去點了後，那個活動沒完沒了，讓你不停地邀請人。

有的朋友說他們至少邀請了一百個人，才有二十個人點進去助力，才得以領取了那個活動的獎金。這個客戶的老婆就是這樣，分享了超過30個人，有15個人幫忙點一下助力，她就可以領取現金了。

當時她還發連結給白珍讓她幫點一下。白珍那天至少幫三個人助力過，發現點進去已經用完助力次數了。點不了。白珍還給她提議，這個活動會讓你邀請很多人，沒完沒了了，感覺一直達不到。

這人的老婆還說沒事的，她之前領過兩三次了，都是分享給不同的人進去點。

白珍真的佩服她有這個毅力。為了薅羊毛也是拼了。但是你讓她掏錢買個什麼保險，不論大小，都會說我們家沒錢，現在吃飯都成問題。

有次她老公也這麼說，白珍就直接懟他，又不是和你借錢，不要老是說沒錢。風水學上說，老說沒錢，給自己心理上的暗示，可能會導致自己越來越沒錢。要說有錢，財運才會越來越好。

這個同學說，還有這樣的事情？白珍說那當然，玄學就是這樣，讓你捉摸不透。可能就類似吸引力法則吧。這個同學說超過十塊錢的事情不要叫我。

白珍感覺太搞笑了，就說了句：“車都買了還說沒錢，你現在等著房子拆遷，就是千萬富翁。”這個同學他們之前寶安區的那個房子已經簽了拆遷的協議，只是還在推進中。

他們每次都是油裡油氣地說話，讓白珍不是很樂意和他們交流。這個同學老婆說當初他們買寶安區這個房子的時候，她已經懷了大寶。那時候他們很年輕，沒錢，住在城中村裡。她當時看到房價並不高，7000多的單價。她於是約了中介晚上看房。

但是她老公並不打算這時候買房。開始兩人發生了分歧，老公不願意晚上去看房。但是這老婆說：“如果讓我生孩子住在城中村裡