第16章 爽約(第2/3 頁)

這個客戶也很爽快地推送了老公的微信給白珍。白珍很快就加了這個安總的微信。

這個客戶現在是全職太太了。她以前也是做高管的。十幾年前她先生40歲左右時候從大廠出來，和舊同事一起創業了現在的公司。

這個安總看了白珍給他做的三年交每年存元的保費，累計51萬元。白珍和他說這麼做方案的目的是可以在萬能賬戶追加50萬左右。如果低於這個總保費，追加的保費會低於這個數。

安總當時在忙，當天一直在開會，說晚點再看。白珍在微信給他留言，說現在他們公司是先預約份額，到1月1日才開始扣保費。安總夫妻倆都在說這個年金險不划算，一直在那裡算IRR。

白珍告訴他們，保險本質還是保障，不能單純把它當作投資產品來看。它在五年十年內的確不能帶來高於市場的收益率，但是長期看，保險是安全、穩健、鎖定利率的產品。他們如果現在投保，其實不是為了現在而是為了以後，尤其是退休後。

可是，這對夫妻還是半信半疑。安總說這天比較忙，他們先預定吧，之後他自己再慢慢算一下收益。白珍發現他還是想要算收益。感覺比較懸。

這個安總沒有他老婆的保險意識這麼好。雖然當年是她自己主動投保的第一份年金險，之後的 兩份都是在白珍的促成下，加上的。疫情這幾年，她發現其他的投資都是虧損的，反而在白珍這裡的三份年金險還是穩穩地在增長。

不過，安總沒有問過白珍他老婆在她這裡到底投保了多少，可能之前的錢都是他老婆之前自己的私房錢吧。現在她沒有上班，明面上沒有收入。

這天果然安總一直在忙。他在下午三點左右給白珍發來了他的身份證正反面照片和銀行卡號。還滿不在乎地說，他以前在白珍他們的銀保渠道買過他們公司的保險，知道投保的流程。

白珍還是和他強調，疫情後投保不像以前那麼簡單的流程，現在多了雙錄流程，就是投保簽名後要完成錄音錄影兩個環節。預約的方案其實就是把金額預約好，到1月1日才統一開始扣費。

安總當天晚上十點半左右才下班回到家。白珍當時還問他現在可以簽名了嗎？如果可以，她就開啟雙錄。

沒想到安總還是很謹慎，他和白珍說他先吃點東西休息一下。過半小時他認真看一下方案。到了11點半的時候，白珍問她條款都看了嗎，有沒有什麼不清楚的？這個安總說想看看看條款。白珍直接截圖下來發給他看，還對他疑問的地方進行了講解。

當時白珍也很困，但她還是忍住了，因為這天晚上12點是最後的節點。安總於是說 ，那就先完成預約投保的流程吧。於是他很快地簽名後，他們進行了雙錄，雙錄後白珍說過十分鐘稽核好雙錄後再休息。安總於是也線上等著。沒想到很順利就透過雙錄稽核。

這時候剛好凌晨11點50分，這安總不好意思說，讓白珍等到這麼晚。他今天週一確實太忙了。白珍雖然很困，但是心裡還是很開心的。

因為這意味著她開門紅可能就有單了，儘管年金險保單的佣金並不高。這個單的佣金點稅前5%，估計稅後也就七千多。但是她還是很開心。

沒想到這開心沒有維持多久。一週後的週末，這個安總反悔了。他和白珍說，這個現在還能取消嗎？他算了下，不划算，這個收益率才2.9%。白珍告訴他，雖然現在看來2.9%不高，但是未來可能很長的時間，這個還是比較高的。白珍根據公司請來的經濟學家給他們預言的未來十年的時間 ，國內的利率還是要持續下降。

然而這個安總說他看不了這麼遠，他也沒那個耐心。白珍和他說，他們現在的家庭在50歲左右的階段，要為接下來去的退休養老階段提前規劃，這個保單三年總保費也就50萬左右，並不是把所有的現金投入這裡。他還是可以用其他的資金去做其他進取型的投資。

但是安總就是聽不進去。白珍也就和他說等到1月1日可以扣費的時候不操作扣費就好了。這個安總還是很擔心會不會誤扣。白珍安慰他，如果真的到時候誤扣了，猶豫期內還是可以操作退款的。

安總這才沒有那麼擔心。白珍也和他老婆也說了下。他老婆說，安總沒有那麼好的保險觀念。她也認為這個年金險的收益率不高。而且，他們現在收入都下降了。白珍記得幾年前，安總老婆和她聊過，這些年來他們也折騰過股票、信託基金，但是投資都是表面繁華，其實算了下收益率有的產品還是虧本的，甚至沒有定期存款高。可能沒那個命。