第8章 安·夏爾(第2/3 頁)

潤依舊高達20利弗爾，也就是說，就是所有人都賣到60利弗爾\/門，單價利潤也就跟自己一樣高而已。然而所有的炮都來源於自己，銷售商卻有18家！

“是啊，好東西都值得高價。”安?夏爾笑道：“但老實說，利潤並不歸您所有，我聽說，您這兒的出廠價就是45利弗爾。”

“您也說了，是聽說。”阿方斯笑著搖了搖頭道。

“這是一個大好的機會！”安?夏爾一下子坐不住了。

“您知道為什麼克拉克先生的價格是60利弗爾嗎？”阿方斯的話卻答非所問。

“願聞其詳。”安?夏爾問道。

“因為渠道，沒有他，您並不會出現在我的面前，您在戴倫先生那兒什麼也拿不到，而45利弗爾我想也不是威爾先生直接告訴您的。”阿方斯笑著搖了搖頭道：“在克拉克先生之前，你不認為它值60利弗爾，而是45利弗爾，對嗎？”

“這…”安?夏爾確實無言以對，她不是專業的貿易商，無法為商品定位，自然不掌握定價權；同樣的，她也就只想狠狠賺一波差價，至於所謂的渠道，她才不在乎。

“您瞧，你並不比任何一個人更具備價值，無論是誰，在克拉克先生之後都可以賣到60利弗爾。但在此之前，您並沒能賦予它45利弗爾以上的價值；我的建議是，當您讓它更有價值，比如61利弗爾的時候，再來找我會更合適一些。”阿方斯笑道。

“你在開玩笑嗎？”安?夏爾略帶不滿問道，克拉克?艾倫已經在賣60個利弗爾了，自己怎麼可能賣到61利弗爾呢？

“當然不是，而且很容易。”阿方斯搖了搖頭道：“火炮的產量是有限的，您可以搶在克拉克先生前面下單，讓他一個月甚至兩個月拿不到貨，那麼您這個時候甚至有機會賣到65個利弗爾呢？”

“短短几天就有至少十四門火炮的現貨出現，如果排除您直接囤貨的嫌疑，那麼您的日產量就在4門以上；一個月的產量，我需要至少囤積120門火炮，說不定是兩個月，我才能掌握話語權，而且我猜你一定要求現金結算，對嗎？”安?夏爾臉色一黑。

“瞧，您如此的睿智，另外友情提示一下，我的日產量，是6門。”阿方斯笑著回道：“而且兩個月後會翻倍，所以您還得趕快。”

“您知道您正在拒絕多麼龐大的銷售渠道嗎？”安?夏爾怒道。

“願聞其詳，因為您似乎都不願意拿出240門火炮的現金。”阿方斯笑著開口問道。

“您只知道我背後是船廠，那你可知道，船廠的背後，是荷蘭造船公會？我們背後，是整個阿姆斯特丹的所有造船廠！”安?夏爾的一席話讓阿方斯震驚得說不出話來！

荷蘭造船公會其實是個偽名詞，這只是一個戲稱，主要原因是因為阿姆斯特丹的所有造船廠背後是共和國的議員們！

為了更好的維護荷蘭的造船市場跟更多的造船訂單，荷蘭人統一的採購可用於造船的船材，也統一的配備了諸如桅杆、船舵、船帆、船錨等等可以互相套用的船配件；結果就是在荷蘭的造船成本會比其他地方平均下降30%以上。

但由於統一配備，就變成現在有什麼配件就用什麼，定製一艘200噸的福祿特帆船，大機率會給你造成250噸級的船殼、150噸級的低幹舷；然後配用200噸級的桅杆、300噸級的船帆索具、100噸級的船舵來…

如此奇葩的糅合產品雖然具備了足夠便宜的成本和依舊達標的使用效果，但種種不般配依舊為船隻的適航性、操作性帶來極大的挑戰，更不要說根本找不著兩艘長得一模一樣的船了。

如此這般的造船公會也就面臨著很大的售後問題，為了維護客戶，也為了跟不滿意的客戶扯皮，造船公會就會在很多地方設定銷售員，搭配贈品、又或者把被退貨的新船倒賣。再或者是採購一些船用配件，如此一來，這位安?夏爾小姐，大概是尋求採購配贈品來維護客戶了。當然，作為如此龐大體量的公會，他們對船錨的採購訂單，也是阿方斯不容隨意得罪的大客戶。

阿方斯沉默了一下，端著咖啡不是滋味，足足過了五分鐘，突然又想明白什麼，阿方斯才笑著搖了搖頭對安?夏爾笑道：“如果是真的造船公會，我確實有壓力，但您嘛，確實壓力沒有那麼大。”

“呃…什麼意思？”安?夏爾感覺自己差點就成功了，怎麼突然對方就反過來像吃定了自己。

“您剛剛說了，克拉克先生給你們的報價，是60利弗爾。”阿方斯笑著回道，尤