第112章 可愛的小財奴(第1/2 頁)

陸臻跟著宋書晚也做了幾天的生意，倒是摸出了一點門道。

他小麥色的俊臉露出一抹憨厚的笑：“師傅，是這樣的。我們在海市拿了一點貨，款式和質量都很不錯，但是我們夫妻兩手上資金有限，又沒有自己的店鋪，眼看著也要過年了，我又還有急事，沒辦法幫忙，所以……”

裁縫鋪的老闆是一個三十多歲的中年婦女，長相平易近人，聽到這話立即明白，她眉毛微皺，一臉難為情：“我這店鋪也就剛開沒多久！也未必能……”

她的話還沒說完，宋書晚就立即笑著道：“沒事。您可以先看看，摸摸這些衣服的質感。”

宋書晚開啟袋子，從裡面拿出了幾件衣裳：“這些面料都特別好，要不是我們兩人想著趕緊出手，也不願意都批發賣了。”

裁縫鋪的老闆拿起來看了看，還別說，質量真的好。

最重要的是款式好，她做了許多年的衣服了，衣服針線如何，質量如何，一眼就能看出來。

本來還不願意拿貨的老闆，心裡開始有些猶豫了。

“這衣服多少錢啊？質量確實不錯，款式也好看。不過太貴了，我一樣也賣不出去啊！”

所有的貨，第一都是先質量、款式，第二就是價格。

宋書晚最明白這些，她沒有一下子就把價格壓太低：“這邊的貨還有二十多件，棉服、大衣、毛衣都有，每種款式的數量不一。我覺得我們挺有緣的，我也想和你交個朋友。所以價格我也不賣貴，你要是全部拿去，算你二百元，你看怎麼樣？”

這些衣服如果零售絕對不止二百元，但她拿的價格也不要那麼多，總而言之有賺，賺的也還可以，起碼是夠今兒的路費和伙食費了。

而且這個價格，她也預留出來給老闆砍價的。

“這……貴了點……”

本來有幾分猶豫的老闆聽到價格後又打了退堂鼓。

“你可以掛起來當招牌。來你店裡的人多，看到了自然就會買。對你來說也不累。”

確實不累，還能吸引更多顧客來她這邊做衣服。

大衣和棉服的款式，她研究研究，就能照著樣子做出來。

如果賣得好，她還能自己做幾件。

快過年了，每家每戶都想著過年的時候能穿新衣服。

“你要是不滿意，那我們就去其他市裡看看。”陸臻又添了一把火。

他也是瞧出老闆已經開始心動了，但又覺得太貴了，所以他想著以退為進。

果然，老闆皺眉，更加猶豫了。

時間彷彿靜止了一般，老闆不說話，只是彷彿的翻看著那些衣服。

宋書晚和陸臻兩人也沒催促，只是靜靜地看著。

過了好一會兒， 老闆終於抬起頭，看著他們兩人問道：“能不能再低一點？”

這就是有戲了。

宋書晚咧嘴一笑：“你覺得多少合適？”

她已經出過一次價了，再出價就被動了，由對方出價，她才更能掌握局勢。

果然，老闆眉頭皺的更緊了，拿著衣服反覆地看了又看。

最後，像是下定了決心一般，老闆問道：“一百五怎麼樣？”

如果一百五拿到這些衣服的話，那她的利潤就高了。

市裡的人有錢，衣服也願意穿的更好點。

這些衣服應該都能賣得出去。

老闆心裡盤算著。

宋書晚對這個價格不滿意，她尋思著應該能要的更高一點：“不行，太低了。大衣一件能賣10塊左右，這裡有將近十來件大衣呢！還有棉服，毛衣都很不錯。你如果不願意，那就算了。”

她也不留念，一起袋子就要往外走。

老闆急忙又拉住宋書晚的手：“妹子，你別急啊！你不然再說個價？我看看合不合適？”

宋書晚知道這是關鍵的一步，不能太高當然也不能太低，要雙方都滿意。

“一百八十。這個已經是虧本價了，我們去海市來回跑，路上的路費和伙食費也都搭進去了。要不是我男人有急事，沒辦法再幫我了，我也不願意這麼低價賣。”

老闆猶豫了一陣子，又低頭看了看那些衣服，質量確實好，款式也好看，比商場的還要好看，她掛在鋪子裡確實能吸引不少人。

“那……好吧！一百八就一百八！我也是實在人，也不會真的讓你們虧。”

宋書晚這招以退為進也兇險，如果對方真的不要了，他們就真的