第63章 共克時艱(第2/3 頁)

石：“這個坎兒要是過不去，不僅是新區的專案的失敗，更是我作為領導者的失職，無論如何都要想出辦法來。”

李明緊接著鄭濤的話頭，語氣堅定而果斷地說道：“我認為我們不能坐以待斃，必須要主動出擊。一方面，我們要派出經驗最為豐富、眼光最為敏銳的人員組成特別小組，立刻奔赴市場，廣泛蒐羅潛在的新供應商；另一方面，我將親自披掛上陣，和現有供應商展開一場艱難的談判，力求重新調整價格，或者爭取到更多的供貨量。”

李明的眼神中閃爍著決然的光芒，心中卻也在暗暗打鼓：“這次的談判必將是一場硬仗，對手肯定會百般刁難他，但為了專案能夠順利推進，我絕不能有絲毫退縮。”

眾人聽聞，紛紛開始各抒己見。有人憂心忡忡地提出種種擔憂和可能面臨的困難，有人則慷慨激昂地提出一些大膽而冒險的建議。一時間，會議室內人聲鼎沸，各種觀點相互碰撞，猶如一場激烈的思想交鋒的戰場。

一位資深的工程師皺著眉頭說道：“現在市場這麼混亂，新的供應商能靠譜嗎？而且就算找到了，價格會不會更高？這會不會是從一個坑跳進另一個坑？”

鄭濤耐心地回應道：“這確實是個風險，但我們不能因噎廢食。我覺得目前只要我們做好充分的調查和評估，還是有機會找到可靠且價格合理的合作伙伴的。我們不能因為害怕與未知而不敢嘗試。”

另一位負責採購的人員焦慮地說道：“和現有供應商談判，他們會輕易讓步嗎？我們是不是有些太過於被動了？感覺他們佔據了完全的主動權。”

李明停下手中的筆，抬起頭說道：“他們當然不會就此輕易的做出讓步，但我們的手裡也不是沒有任何的籌碼。我們可以從長期合作的角度出發，給他們一些未來的優惠條件，或者透過引入其他供應商來競爭，讓他們感受到壓力。而且，我們也要讓他們明白一件事，大家是一榮俱榮，一損俱損的關係。”

就在這時，一直沉默不語的質量監管部門負責人發言了：“在尋找新供應商的過程中，可千萬不能忽視質量問題啊，我們不能為了趕進度而犧牲了工程質量。”

鄭濤點點頭：“你說得對，這是我們的底線，無論如何我們都要保證質量。”

李明也附和道：“沒錯，質量是重中之重，這一點絕對不能含糊。”

經過一輪又一輪激烈而充分的討論，各種觀點和建議如同拼圖的碎片，逐漸拼湊出一個相對完整且可行的方案。

最終，大家達成了一致意見，決定雙管齊下，按照李明最初提出的大方向迅速展開行動。

在接下來的日子裡，鄭濤和李明相互配合，他們之間的默契漸生。

鄭濤親自為了尋找供應商的小組協調各方資源，憑藉自己的人脈關係為他們打通了許多原本緊閉的大門。

每當小組在尋找過程中遇到難以跨越的障礙或者陷入迷茫時，他總是第一時間出現在他們面前，用堅定而溫暖的話語鼓勵大家：“別灰心，別放棄，我們一定能找到解決問題的鑰匙。困難只是暫時的，只要我們團結一心，就沒有過不去的火焰山。”

他不僅提供精神上的支援，還親自參與到一些關鍵的談判和協商中，有時還利用自己的領導地位為小組爭取到更多的有利條件。

甚至有一次，在尋找供應商的小組在與一家潛在供應商談判時陷入了僵局之中，對方提出的條件有些過於苛刻。

鄭濤在得知後，親自趕到現場，與對方負責人進行了深入的交流。

最後在他曉之以理，動之以情的情況下，同時也向供應商展示了瀚海市新區專案的廣闊前景和潛在的巨大利益。

最終，對方被他的真誠和專案的吸引力所打動，適當的降低了一些條件，從而使得合作成為了可能。

李明則在與現有供應商的談判桌上展開了一場驚心動魄的心理博弈。

供應商們仗著市場優勢，態度強硬，寸步不讓。但李明毫無懼色，據理力爭，每一個資料、每一個市場趨勢都被他巧妙地運用在談判中，分毫不讓。

他在心裡不斷給自己加油：“為了專案，為了城市的未來，我絕不能在這個時候低頭。哪怕只有一線希望，我也要全力以赴爭取到最好的結果。”他精心準備每一次談判的策略，分析供應商的心理，尋找突破點，更是展現出了卓越的談判技巧和頑強的意志。

在一次關鍵的談判中，供應商堅決不肯讓步，李明決定採取欲擒故縱的策略。

他故意表現出對合作