第10章 砍價(第2/2 頁)

了，她哪裡知道別墅到底是在漲價還是跌價？前世完全沒有關注過好吧！

不過總感覺說的有點道理。

邱主管見任晴聽的認真，繼續勸說：\"實不相瞞，這套房子因為居高不下的價格，面向的群體有侷限性，流動性不大，因此掛在我們闔家半年也沒有賣出去，之前房主一直咬死18萬每平方，後來在我們的不斷勸說下，加上房主生意不景氣急需回籠資金，終於在一個星期前降價，而且一下子就降了1.2萬每平方，也就是說房主已經自降624萬，現在入手很合適。\"

8700多萬，加上稅要9000萬了。

這套別墅的確很得任晴歡心，她也不會再購置第二套這麼貴的房子，她有點動心。

不過該砍的價還得砍，任晴表面上裝作糾結猶豫的樣子：\"我說心裡話，這套房子有優有劣，但價格超出了我的預算，我得考慮考慮，你們幫我聯絡下房主，如果我買房全款一次性付清最多能優惠多少，價格合適我就買了，價格太貴就算了，我再看看其他房子。”

“行，這樣挺好的，大家都乾乾脆脆，不浪費彼此時間，我立即幫您聯絡房主。\"

任晴這麼說就代表有戲，只是覺得價格太貴，邱主管連忙聯絡房主張總，並說明了任晴可以一次性全款付清的優勢。

張總很猶豫，邱主管連忙給張總分析利弊：\"張總，這套房子的情況您自己清楚，實在是太高階了，流動性很低，之前掛了半年，一共也就遇到了兩個真正的意向買家，對方又是需要貸款，又是把價格壓低到過分的程度，以後還是沒賣成。”

邱主管的話說到了張總的心坎上，他現在著急變現，但也不想便宜賣，導致不上不下很難成交。

“現在剛降價遇到任小姐也是緣分，以後難說短時間會不會遇到這樣真心實意的買家了。任小姐誠心要買，也夠格全款買房，就是買了你這套房後想要買點軟裝什麼的就捉襟見肘，她很猶豫，總不能讓她買個空殼子吧？您這邊再讓點，我也去勸勸任小姐。\"

房主猶豫了下，給了16.5萬一平的價格，也就是每平便宜0.3萬。

邱主管知道這個價格還是高了，但並沒再說什麼，否則顯得太為買方考慮，會讓賣方張總心裡不舒服。

16.5萬每平，一套別墅8580萬。

任晴對這個價格不滿意，厚著臉皮道：\"邱主管，你幫我問問，7800萬賣不賣，大家都發。\"