第二十二章 說服(第1/2 頁)

青木大學。

林建民為了這次見面，專門到商場花六十塊錢買了新衣服，剪了清爽的髮型。

人靠衣裝這句話絕對不假，牛仔褲、白襯衫還有非常時興的上海白色回力鞋，無論走到哪裡林建民就是街上最靚的崽。

騎著從趙龍手裡接來的二八大槓，後座上是穿著一襲淡黃連衣格子裙，紅色的髮夾，長髮隨著微風飄動。

“現在的年輕人，還真是很有活力。”

“就是那小夥子真精神，姑娘也是真的俊。”

“哇，那個姑娘穿的衣服也太好看了！”

“你沒看騎車的男孩，他的衣服也很好看。”

對於路人的驚訝，林建民並未在意，依舊快速的騎著二八大槓向著青木學校急逝而去。

曲少武找的小兄弟就是青木學校的學生，也是大院子弟，林建民的目標很明確他要找的人叫宋安嵐，幾乎沒有第二個選擇。

宋安嵐在青木的名氣很大，青木大學第一名，也是日後軟銀中國創業投資公司的合夥人，個人涉及的領域極為廣泛。

當然這是日後的事情，現在他只是個考進青木的普通人，每天除了學習之外幾乎沒什麼愛好，林建民可不相信這位以後叱吒商界的人才會真的默默無聞的去死讀書。

兩人約定的地點在青木學校的一個涼亭，現在青木大學設施可比不上03年，甚至地面還是土地硬化的。

雙方先是簡單的自我介紹，接著林建民就開始直切主題，宋安嵐是理科生，彎彎繞繞的反倒會讓他覺得不真誠。

“我想在學校推廣商品，這裡需要一個代理人，每個月的工資十五塊錢，每五百塊營業額提成五塊。”

林建民上來直接王炸，根本不給宋安嵐一點思考的時間。

“等等”

“你說慢點，推廣產品具體是什麼產品，還有工資又是怎麼回事？”

宋安嵐至此才開始認真對待起來，經歷過70或者80年代的人就知道，這個時代吹牛皮的人很少，任何人之前的信任程度很高。

當年外地見到老鄉，不用看是不是一個村的，就是一個縣的一個市的那就是親人，當然有部分原因是出行不便，很多人不願意出去闖蕩。

林建民把事情的經過跟宋安嵐全部敘述一遍，甚至連怎樣的模式都是非常詳細的做了解釋。

“那麼第一次的信任從哪裡開始？”

“萬事開頭難，我不覺得這種先交定金的模式能直接推廣下去。”

宋安嵐有些不自信，畢竟現在的他還沒有見識過來自後世的賣貨模式，或者說更高維的營銷方式。

“沒關係，第一次我會帶著你首推一次，但是前提得建立在你對我的信任之上。”

林建民說的是事實，換做不認識的人，上來就跟你談合作百分百是詐騙。

“你想怎麼證明？”

“或者怎麼贏的我的信任？”

宋安嵐疑惑的目光看向林建民，建立信任是需要時間或者是需要共同經歷一些事件的。

“下週我會交付一批貨物，我想邀請你一起參與，果覺得可以我們再談下一步合作。”

“當然你也可以拒絕，合作賺錢這種事本來需要的就是兩廂情願。”

欲速則不達這個道理，林建民很明白，特別是在對待宋安嵐這類商業天才的時候，給他考慮的時間尤為重要。

“我需要考慮。”

宋安嵐認真的說道。

“這個電話是我們學校的座機，想明白直接打過，當然我在這裡還聯絡了另外兩位同學，如果你這邊行不通，我會繼續找合作伙伴。”

林建民說完起身，此時陽光被他擋在身後，宋安嵐抬起頭的一瞬間有種錯覺，這個陽光的男孩真的沐浴在陽光裡。

“等等。”

“陶行知先生說過，行是知之使，知是行之成，我想先做個認知。”

宋安嵐目光也不躲閃，自信是他骨子裡的散發出來的。

“歡迎加入我的團隊或者說組織，合作愉快。”

林建民笑著向宋安嵐伸出右手。

很快兩人的目標便達成一致，兩天的時間林建民又找到燕京農業大學的學生會會長王成軍，兩天的時間能夠說服兩個人實在不容易。

至於其他學校的代理人有的是約好的時間並未出現，有的是對這件事根本不理解，這也在林建民的考慮之內。

比如找到燕京農業大學的