第五十二章 金字塔管理(第1/2 頁)

燕京大學，涼亭。

又是一週的時間，宋安嵐、王成軍按照林建民的想法已經拿下兩家理髮店，合作的方式是按照林建民預想的方式。

周雅拿著筆記本在記錄著三人的最新情況，以便林建民統籌用。

“建民，現在很多人都開始問我們有沒有相應的套裝，我們按照你的說法把價格給公佈出去，但是一直壓著說貨不多。”

宋安嵐看著自己筆記本上統計的數字，這次至少有二十幾個男生報名，至於女裝現在已經開啟市場，光是這一週的訂單就超過一百件。

“我們學校也是，要不是我學生會有人幫著我，我自己都快應付不來。”

“每天一下課，男生女生都找我買衣服，我都怕引起學校的關注。”

王成軍抱怨著，他們想到這些衣服這麼時尚，王成軍雖然家裡是縣城的，剛過溫飽線對於時尚完全是兩眼一抹黑，以為大背頭就是成熟的表現。

“每週你們女裝只能出售80件，至於男裝每週是時間，三件套最後定價是25塊錢。”

“記住我們不單賣，只賣成套的。”

林建民又加重口氣，實際上單賣的情況肯定會好很多，但是對於林建民的設想會背道而馳。

“我不明白，25塊錢不多，很多人能拿起。”

“可是為什麼不能單賣，還限制數量，這是我不能明白的。”

宋安嵐疑惑的目光看向林建民。

實際上25塊錢多嗎？如果換在其他城市25塊錢肯定是一個天文數字，可是這裡是燕京，無論是林建民、宋安嵐亦或者是王成軍所在的學校都是頂尖學校。

能進這些學校的農村人佔比很少，因為學習條件不允許，多數都是燕京本地家庭，還有工廠推薦的一批勞模，還有很多官員、商人子女。

從一開始林建民的定位就放在這些人身上，七八十塊錢或許對他們來說有些高，但是二三十能拿出來的學生還是大有人在。

當然比例也就是三四成成，不過按照學校人員來算，三個學校加起來的學生就有三千五百左右的在校生，按照三四成的消費比例，已經非常可觀。

“我想要繼續拉動一些學校學生，一千多可能是我們的極限，但不是其他學校的極限。”

“如果幾個學校大部分學生穿著一樣的衣服，那就不是什麼潮流。”

林建民這些話是在點兩人。

“那是什麼？大家都穿那不就是潮流？”

宋安嵐皺眉看著林建民，雖然他作為青木大學的第一名，可是每當面對林建民的時候總覺的自己像個小屁孩。

“是啊，賣服裝肯定是賣的越多越好，你看看你們學校女生十個裡就有三四個穿格子裙的。”

王成軍皺著眉，也想不明白林建民的想法。

“要是人人都穿這種衣服，那就是校服。”

周雅終於沒忍住，說完之後自己先掩嘴輕笑。

宋安嵐和王成軍先是一愣，頓時兩人有些無地自容，居然被一個女孩給嘲笑了。

“我們的庫存有限，我想做的是飢餓營銷，這個我得跟你們好好解釋一下。”

“他的本質是這樣的，我們有意調整貨物的出售量，製造出供不應求的場面，從而保障貨物的售價和利潤。”

林建民給三人解釋道，實際這是隻大方向，實際上他們的存貨本就不多，只有七百多套。

“我們的存貨本來就不多，而且價格也低廉，我覺的這個不符合現狀。”

宋安嵐不愧是青木理科第一名，腦力的邏輯思維非常恐怖，一瞬間就能指出重點。

“不錯，我們的衣服無論是售價還是存貨，都不足以應付飢餓營銷，因為本來貨就少。”

王成軍也是很快反應過來，眉頭皺的更緊。

“如果我說，我的目標是七個學校，我要讓七個學校一起去搶購這些衣服，而且我的重點不是現在的利潤。”

“宋安嵐你以後要負責的就是距離你學校很近的兩所院校的衣服售賣，王成軍你也是。”

接著林建民把自己的思路也是全部告訴兩人，其實很簡單七百多套衣服七個學校分，他要的是讓這些學校的人記住，衣服是從哪裡買的。

雖然現在林建民沒有自己的品牌以及公司，可是這個年頭只要記住林建民這個人或者這片校區這麼潮流的衣服是從誰手裡出的就行。

只要這些人自帶ip，那麼以後賣什麼東西都不怕賣不