第107章 規困途艱(第1/3 頁)

“沒問題，我這就去聯絡。”曹雨薇點頭應允，語氣中卻難掩一絲擔憂。

賴一鳴明白她的顧慮，但他不願輕易放棄。他深知政策法規的重要性，但也相信“條條大路通羅馬”。他開始深入研究當地的政策法規檔案，試圖從中找到可以利用的漏洞或者特殊條款。然而，政策檔案枯燥乏味，法律條文嚴謹刻板，他苦苦尋找了數日，卻依然毫無頭緒。

與此同時，他也沒有放棄與鄭海關官員的溝通。他多次邀請鄭官員吃飯喝茶，試圖從側面瞭解政策的制定背景和執行尺度，希望能得到一些特殊對待或者政策解釋上的鬆動。然而，鄭官員每次都禮貌地拒絕了他的邀請，並在談話中始終堅持原則，表示一切都要按照規章制度辦事，沒有商量的餘地。

“鄭官員，您看這樣行不行……”賴一鳴試探性地提出一個方案，試圖在政策允許的範圍內爭取最大的靈活性，然而，話還沒說完，就被鄭官員揮手打斷。

“賴總，我已經跟您說過很多次了，政策就是政策，我們作為執法人員，必須嚴格執行，不能有任何徇私舞弊的行為。”鄭官員語氣堅決，不容置疑，“您與其把精力花在這些地方，不如想想怎麼調整自身的經營策略，以適應當地的市場環境。”

賴一鳴還想再爭取一下，但看到鄭官員態度堅決，他知道再說下去也是無濟於事。他無奈地嘆了口氣，起身告辭。

走出政府大樓，賴一鳴抬頭望向天空，陰雲密佈，彷彿預示著前路充滿荊棘。他知道，政策法規的壁壘只是他面臨的第一個挑戰，更大的挑戰還在後面。

“一鳴，你看……”回到公司，曹雨薇匆匆忙忙地拿著一份市場調研報告放到他面前，神情凝重，“本地品牌好像察覺到我們的動作了……”賴一鳴接過報告，快速瀏覽起來。報告顯示，本地一家老牌企業近期推出了幾款與他們產品功能相似的新產品，並且價格比他們低了15。不僅如此，這家企業還加大了廣告投放力度，鋪天蓋地的宣傳攻勢迅速佔領了當地市場。

“看來，我們真的成了眾矢之的。”賴一鳴放下報告，眉頭緊鎖。他知道，本土品牌的反應如此迅速，一方面是因為他們對市場變化的敏感度極高，另一方面也說明他們感受到了威脅，正在採取措施保護自己的地盤。

“一鳴，現在怎麼辦？我們要不要也跟著降價？”曹雨薇面露憂色，她深知價格戰對企業來說意味著什麼，尤其是在他們還沒有站穩腳跟的情況下，貿然降價很可能導致資金鍊斷裂，陷入被動。

“降價是下下策，我們不能自亂陣腳。”賴一鳴沉思片刻，他知道，與本土品牌打價格戰，無異於以卵擊石。他們現在要做的，是找到自身的優勢，在夾縫中求生存，尋找突破口。

然而，還沒等他想出應對之策，吳經銷商的電話就打了過來。電話那頭，吳經銷商的語氣不再像之前那般熱情，反而多了幾分猶豫和顧慮。

“賴總啊，不是我不願意跟您合作，實在是現在市場競爭太激烈了，您也知道，本地品牌最近動作很大，我這邊壓力也很大啊……”吳經銷商的話語中充滿了無奈和焦慮，他經營這家店多年，深諳市場生存法則，誰的產品好賣就賣誰的，誰的利潤高就賣誰的。

“吳老闆，您有什麼顧慮可以直接說，我們可以再商量。”賴一鳴聽出了吳經銷商話裡有話，他按捺住心中的不快，儘量用平和的語氣說道。

“是這樣的，賴總，您看能不能再給我們提高一些利潤空間？還有，之前談好的鋪貨量，能不能再減少一些？現在市場行情不好，我也不敢壓太多貨……”吳經銷商試探性地提出了自己的要求，語氣中帶著一絲歉意，但更多的是一種精明的算計。

賴一鳴握著電話的手指關節微微泛白，他知道，這是吳經銷商在逼他做出選擇。如果他不答應，那麼合作很可能就此告吹；但如果他答應了，就意味著他們要付出更大的代價，承擔更大的風險。

“一鳴……”曹雨薇輕輕地喊了一聲，眼神中充滿了擔憂。她知道，賴一鳴正面臨著一個艱難的抉擇，而這個抉擇將直接關係到他們未來的命運。

賴一鳴深吸一口氣，目光堅定地看向曹雨薇，緩緩開口：“雨薇，你之前說過，我們可以嘗試從產品差異化方面入手，避開與本土品牌的正面競爭。”

曹雨薇點點頭，"沒錯，我們可以針對當地消費者的特定需求，對產品進行功能和包裝上的調整，打造出我們的獨特優勢，這樣一來，即使價格比他們略高，消費者也更願意為我們的差異化買單。”