第3章 合格的銷售員(第1/2 頁)

“哎，不是去縣城嗎？你這是去哪兒？”

看到肖衛國騎車的方向不對，柳葉不禁問道。

肖衛國一邊奮力的蹬車，一邊哈哈笑道：“襪子廠在咱們縣城，大部分工人都是縣城裡的人，你家一堆襪子，恐怕別人家也一堆襪子，咱們賣給誰去？”

肖衛國騎的很快，迎著風，他大聲的給肖葉解釋。

“咱們去南邊的武縣，那邊只有幾家重工業的廠子，肯定比商縣邊好賣的多。”

柳葉一拍額頭，

“對啊，我怎麼沒想。”

肖屯地處兩縣的中間，不管去哪裡，其實距離都差不多。

只不過肖屯屬於商縣的管轄範圍，有點什麼事，人們下意識的都會想到往自己的縣城跑。

二十多公里的路程，對一個十七八歲的小夥子來說根本不算事。

不到一個小時的工夫，兩個人就來到了武縣的縣城。

騎車在城裡逛了一圈，最終選定了一個機械廠的家屬院，肖衛國停了下來。

“柳葉，先借我五毛錢。”

他們在路邊樹蔭下停好了車子，肖衛國有些不好意思的搓著手，向柳葉開口。

“幹啥？”

柳葉一邊翻著白眼，一邊掏出張五角的鈔票遞給肖衛國。

這傢伙，說好的五毛錢一雙包下她的襪子，還沒見到他的錢，倒先虧了五毛。

肖衛國接過錢，指了指家屬門口的傳達室。

“我去買包煙，不然門都進不去。”

五毛錢，只夠買包大前門，肖衛國昨晚輸的分幣不剩，要不然也不會挨那頓打。所以只能開口向柳葉借。

果然，肖衛國敬上一支菸，稱自己是來走親戚的。

傳達室的老大爺接過肖衛的香菸，放下手裡的報紙，低著頭從厚厚的眼鏡片後面看了肖衛國幾眼。沒有多說什麼，就放他進去了。

長相方面，肖衛國的外貌還是很具有欺騙性的。

高高的個子，健碩的身體，一張稜角分明的臉，濃眉大眼的，一看就不像壞人。

肖衛國揹著一半的襪子進了家屬院，其他的，都放在外面和腳踏車一起，讓柳葉看著。

敲開第一家的門，開門的是一對中年夫婦。

看到門外是一個揹著個大包的農村青年，兩口子一愣。

不等他們說話，肖衛國趕緊笑著打招呼。

“叔叔阿姨你們好，我是北邊商縣襪子廠的，為了開拓咱們武縣的市場，廠子裡推出一批福利襪子，價格實惠，質量上乘。外面兩塊錢一雙的襪子，現在只要您一次性購買五雙以上，每雙只要一塊五......”

肖衛國一頓忽悠，態度誠懇，語言精練。

他拿出一雙襪子，用力拽了拽。

“叔叔阿姨，您看這彈性，這質量，這可是我們廠專門為這次活動推出的新產品，買到就是賺到。”

上門推銷這一套，肖衛國可是太熟了，上一世就是靠這個起步發家的。

何況現在這個年代，還沒有上門推銷這一說，大家普遍防範意識比較薄弱。

一般人哪裡經的住他這樣忽悠，沒用多大會，兩口子就痛痛快快的一下子購買了十雙。

襪子這東西，就是個消耗品，價格也不高，多買幾雙放在那裡又不會壞，早晚都要買，趁人家搞活動多買幾雙，那不就是佔了大便宜了嗎？小夥子不都說了，買到就是賺到。

幾分鐘的功夫，十五塊錢到手，除掉要給柳葉的成本錢，自己淨賺十元。

肖衛國把錢裝進兜裡，心中無比的興奮，看來這條路是走對了。

幹勁十足的敲開了另一家防盜門。

出來的是一位六十來歲的老太太。

“哎，奶奶您好，您老身體可真棒，我是北邊襪子廠的......”

叭叭啦啦又是一頓忽悠。最後，他趴在老太太耳朵邊低聲說：“奶奶，我們這活動可只搞這一次，這次不買，以後等全面推廣開以後，就再也沒有這機會了。”

主打就是一個見人說人話，見鬼說鬼話。利用老年人愛佔小便宜這種心理，成功的又賣出去十雙襪子。

一個合格的銷售員，是不會被環境所約束的。

二百多雙襪子，肖衛國用了不到兩個小時的時間，便銷售一空。

從鼓囊囊的口袋裡把錢掏出來，肖衛國大致數了一下，約莫著有370多塊錢。

數出125.5元