第108章 肥皂營銷(第1/2 頁)

知曉肥皂製造全部流程的人全部安排了一遍，剩下的就是大規模製造肥皂過程中的保密問題了。

雖然所有人都出不了莊子，但為了以防萬一陳平安還是安排了一套分工保密生產流程。

陳平安在莊子內設立了鹼液製備區、皂化反應區、鹽析區、成型區和乾燥區等，每個區域負責工作的奴僕都只負責自己的工序。

設立嚴格的保密制度，不允許任何人洩露自己的工作內容。

一個個區域分配下來，不僅有利於製造工藝的保密，而且還能確保生產流程的順暢和高效。

接下來的一段日子，對於陳平安來說是忙碌且繁瑣的。

陳平安帶著錢廣進，挨個去找原料供應商聯絡貨源，有著百戶官職的加持，陳平安談生意的時候往往能輕易得到一個最低原料價格。

然後就是安排工人分工，安排培訓，建立一套嚴格的質量管理制度。

等工人能夠熟練掌握製作工藝和操作流程，確保每一批生產出來的肥皂都符合標準之後，生產這一塊才算是步入正軌。

接下來就是銷售的問題了，陳平安在萊蕪市所有繁華的市鎮都盤下了一個商鋪。

萊蕪城裡更是在東西南北城都開了一家店鋪。

所有店鋪的員工都是從人市裡買回來的奴僕，每家店鋪至少配備了兩男兩女四名售貨員。

為了快速開啟肥皂的市場，陳平安還特意製造了一批個頭較小的肥皂贈品，這些贈品肥皂只有售賣品肥皂的十分之一大小。

酒香其實也怕巷子深，肥皂的清潔效果雖然比胰子都要好上很多，但如果不能宣傳開來，市場也是不可能快速開啟的。

肥皂這種東西，最好的宣傳方式自然是讓人免費試用了，當人們見識到肥皂的強大去汙效果之後，購買的人才會趨之若鶩。

肥皂的製造成本並不高，因此陳平安給肥皂的定價也不高，25文一塊。

一塊肥皂可是非常耐用的，最起碼要比品質較好、經過挑選或簡單處理的一斤皂角耐用。

品質較好、經過挑選或簡單處理的皂角都要二三十文錢一斤。

陳平安給肥皂的定價完全就是平民價格。

就這個價格，陳平安一塊還可以純賺15文。

有適合普通人用的平民肥皂，自然也會有專門供應給有錢人用的香皂。

香皂是在肥皂沉澱過程中，經過多次水洗，祛除掉更多雜質後，更加純淨的肥皂，然後再在這些肥皂中摻入各種香料。

香皂的成型模具也更加的小巧精緻，也就有平民肥皂的1\/3大小。

更加純淨的香皂表面上也會看起來更加的晶瑩剔透，兩種肥皂擺在一起，明眼人也能一眼看出香皂的高階。

再加上香皂特有的獨特香氣，那就更高階了。

高階的商品自然得有高階的價格，陳平安給香皂的定價是350文一塊，促銷價一兩銀子可以買3塊。

就算經過多次提純，就算加上了香料，但香皂的體積只有肥皂的1\/3，因此一塊香皂的成本其實也不過是10文左右而已。

賣價350文一塊，利潤爆賺35倍。

一切準備妥當，等香皂工坊那邊生產出足夠的貨源之後，陳平安選了一個黃道吉日，萊蕪縣的12家肥皂店同時開業。

開業當天，店鋪裡的所有女售貨員全部出動，在自家店鋪門口贈送小塊肥皂。

女售貨員把贈送肥皂的目標群體全部面向那些女性。

婦女能頂半邊天，這年頭洗衣服的可都是一些婦女，自然而然女性才是最正確的目標客戶群。

如果把這些肥皂贈送給男人，男人只會覺得沒什麼用，一個大男人又不洗衣服，說不定隨手就給扔掉了。

贈送肥皂的同時，女銷售還得給獲得贈品的婦女們科普肥皂的好處。

“去汙能力強，洗衣服洗手洗臉洗澡都能用，一塊肥皂的耐用度是一斤皂角和一塊胰子的好幾倍，但價格也就跟一斤好一些的皂角差不多錢。”

“如果算上更加強力的去汙能力的話，肥皂的價效比可要比皂角更高。”

“一塊肥皂的價格也不貴，這麼大一塊肥皂，也才二十五文錢。”

“衣服只要打上肥皂，輕輕搓幾下汙漬就能被洗掉，也不需要用木棍去敲打衣服了，減少衣物的破損，讓衣服可以穿的更久。”

“算上衣物的耐久損耗，用肥皂洗衣服的成本那可就更低了。”