第五十五章 飢餓營銷(第2/2 頁)

一瓶新酒就叫金風。第二瓶新酒就叫雨露。”這兩個名字是他臨時想到的，既然要假裝作者的好友，那戲就要做全套。

"金風酒，玉露酒。”林慧默唸了兩句，雙眸瞬間發亮。自己怎麼就沒有想到這麼絕佳的名字呢？

“二郎你太厲害了。”

“就這麼定了，就叫金鳳酒，玉露酒。”

這一刻，林慧對他這個合作伙伴徹底的折服。不僅想法奇特，能製造出那蒸餾提純的器物。而且頭腦靈活，能從詩詞中想到新酒的名字。這兩個名字一出，就算是作者在詩會上現身也不會輕易揭穿他們的假身份。

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接下來，林慧詢問了一些關於新酒產量的問題。當她得知三壇原酒勉強能製造出一罈新酒時，神情頓時萎靡了下來。以林家主要銷售的酒水價格來算，正常一大壇十斤裝約莫二兩銀子，三大壇就是六兩銀子，加上釀酒師傅的工錢，折算出成本在八兩左右。可他們現在最大的競爭對手天仙醉一罈的價格在六兩左右。金鳳酒一罈需要賣到十兩左右的價格才能盈利，而玉露酒一罈至少要賣到十五兩以上。賣這兩種價格，她真的有點不敢想。

“慧姐，在我看來，一瓶好酒的價格包含了很多方面，基礎的包括成本，人工。附加價值包括名人效應，禮品屬性。我們要做的不是一瓶簡單的酒，它包含的附加價值要遠超酒水本身的價值。”秦宇試著用她能理解的話語，解釋了附加價值的意義。有點類似現代的茅臺，五糧液的營銷。

林慧不愧是林家這一代最強的女掌櫃，對於商業營銷的領悟能力連他這個現代人都忍不住要豎個大拇指。

“二郎，你的意思是說，我們要在桃花詩會上借用《鵲橋仙》的名氣把我們的酒推廣出去。一旦成功就算是定價遠超實際價格，購買它的也大有人在。”

“對的，還要想辦法獲得《鵲橋仙》作者的真正授權，這授權的意思是讓我們的酒當眾得到他的認可。”

“二郎，你所說的授權太難了，我們現在可是連對方是誰都不知道。”林慧顯得有點不自信。

“慧姐，你放心，授權這件事包在我身上。”去請求他另外一個身份授權，這個要求對秦宇來說真的一點也不過分。

“好，我相信你。”

“還有距離桃花詩會不足十天了，鑑於新酒現在的產量嚴重不足，我決定採用一種全新的銷售方式來解決我們的困境！名字我都想好了，就叫做飢餓營銷！”

“什麼是飢餓營銷？”林慧滿臉的疑問，她對秦宇神乎其神的銷售點子已經見慣不怪，甚至她都動了要把他招攬到林家的心思。若是林父知道他錯過的是一個擁有全天下最厲害營銷手段的女婿，不知道將來會有何感想？

“對的，飢餓營銷指的是我們故意調低新酒的釀製產量，調控酒水市場供求關係，在詩會上製造新酒供不應求"假象"，一來可以維護新酒形象，二來可以維持較高的賣價。”

秦宇儘量用貼近古代商業通俗的話語向林慧解釋了一遍飢餓營銷的重要性。

“二郎，你這腦瓜子咋長的，我都想撬開來看看！”瞭解完飢餓營銷，林慧茅塞頓開，立馬聯想到不止是酒水，凡是有特殊價值的商品都可以採用此法來造勢。 「慢熱文後續會很精彩，求收藏求關注！拜謝！」

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