第191章 第一桶金（2）(第2/2 頁)

的貨，就能賺

500

元。你們總得有點誠意，讓我們能多賺那麼一點點。”

方靚開始哭窮：“我們這次交了好幾萬元的進場費，生意剛有點起色，就有人來競爭。希望兩位老闆看在咱們這次合作做了這麼多生意的份上，支援我們一下，體諒體諒我們的難處。”接著，她給老闆們算起賬來，“其實這次恐龍展覽，不管有幾家在現場銷售，恐龍玩具的銷售總量都差不多。全長沙就你們兄弟倆做這生意，所以說，跟我們合作，你們每天就能多賺

200

元；要是不跟我們合作，每天就少賺

200

元。”

或許是覺得方靚說得在理，經過一番權衡，兄弟倆最終同意以每天

300

元的補助達成合作。實際上，非凡他們四人來之前商定的是最多可能每天補助500元。比預算的要少就行唄！

當場，他們就把第二天的

1

萬元貨款交給了兄弟倆，還表示押金先放在他們這裡，最後再一次性結算。

兄弟倆十分高興，他們覺得這幾個人做生意乾脆利落，還很為他們考慮。

第二天，劉副總的妹妹果然在現場擺起了攤位。不過，她攤位上並沒有非凡他們那種豐富多樣的恐龍玩具，大多是平常玩具店裡常見的玩具，其中只有一種塑膠恐龍。小龔愛人的妹妹特意去她的攤位上看了看，還買回來一個塑膠恐龍。大家看到後，都忍不住“咯咯”地笑了起來。

這幾天的銷售依舊很好，但隨著時間推移，生意逐漸一天不如一天。到了第五天，也就是非凡他們與玩具店老闆合作的最後一天，以往半天就能賣完的一車貨，一整天竟然只賣掉了一半。

幾人商量後決定，明天進最後一批貨，估計這批貨賣完也就差不多了。

最後一天，上午時分，所有貨品就全部賣光了。收攤後，他們當場為小龔愛人的弟弟妹妹結了工錢。不僅按照承諾支付，每人還額外多給了

100

元。弟弟守了七天七夜，一共拿到了

1500

元，妹妹則拿到了

800

元。兄妹倆拿到錢後歡天喜地，連晚飯都沒和大家一起吃，便各自找同學去享受這難得的“財富”了。

最終結算，此次恐龍展覽玩具的總銷售額達到了

15

萬多元。在扣除了

4

萬元的進場費、4

萬多元的進貨成本，以及一些諸如臨時人工、攤位佈置等零零散散的小開支後，參與合作的各方，每家平均分到約2

萬元。而非凡和方靚實際進賬將近

4

萬元。

這便是非凡創業征程中掘得的第一桶金。

倘若剖析非凡這第一桶金背後的商業秘訣，其中門道還真不少。

首先，不得不提方靚的一個“小心機”——她將原本

2

萬元的進場費告知小龔夫婦為

4

萬元。如此一來，這筆生意對非凡和方靚而言，完全是“空手套白狼”。他們自己實際上沒有大投入，進場費用是小龔夫婦全額承擔。

其次，在應對競爭方面，非凡團隊採取了截斷競爭對手貨源的策略。他們僅為兩位玩具批發商提供2400

元補償，便由原本並無獨家銷售權而悄然轉變為實際上的獨家銷售權。相較於魏總最初提出的

5

萬元進場費要求，這一操作直接為非凡他們節省了

好幾萬元的開支。

再者，非凡在商業決策上展現出了穩健的一面。他沒有貿然選擇買斷獨家銷售權，並且還找來小龔作為合作伙伴。儘管這種做法或許顯得缺乏一些商業冒險精神，但考慮到公司尚處在起步的關鍵階段，求穩無疑是更為明智的選擇。畢竟在商業世界裡，根基穩固方能行穩致遠。

總體而言，非凡掘得的這第一桶金，數額雖不算巨大，但從商業運作的角度來看，各個環節都處理得恰到好處，可謂是贏得了一場漂亮的商戰。