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，那麼堅持你認為最有把握的東西，人們也許不會認為你聰明，但會認為你踏實。瞭解事物真相的人可以去冒險，並馳騁自己的想象；但如果你一無所知而去冒險，那你將是自取滅亡。一切按照規矩來，這是因為經過嘗試和檢驗的東西總不會有錯。對於知之不多的人來說，這是最佳捷徑。不管怎樣，確信總比故弄玄虛要安全得多。

272．喊價自便，但禮節要恭

喊價自便，但禮節要恭，如此你將使他人覺得有義務購買你的商品。自私自利者的索求無法與慷慨大方者的贈予相比。禮貌不僅僅是贈予，它還是連線你與他人的紐帶。恭謙有禮的言行使我們感覺得到了恩惠。對於高尚的人來說，沒有比無償獲得的東西更為昂貴的了。你兩次售貨，但價格不同：一次是貨物的價格，一次是禮物的價格。對於惡棍來說，謙恭有禮的言行是噪音，這是因為他們聽不懂良好教養的語言。

273．瞭解你所交往的人的性格

瞭解你所交往的人的性格，才能知曉他們的意圖。知道起因，也就知道結果；結果會告訴我們其動機所在。憂鬱的人只見到不幸；凡事喜歡否定者則只見到過失。他們只想到最壞的，而忽略了眼前好的一面，因此把可能存在的邪惡視為必然。受感情支配的人不能如實地看待事物；這是因為情緒而不是理性佔據了他們的心靈。每個人都根據自己的情感或脾氣發表意見，往往都遠離真理。你應該知道如何辨析人的表情，從而洞察其靈魂深處的東西。記住：常笑不止的人是傻瓜；不苟言笑的人是偽君子。警惕那些不斷向你提問的人。這是由於他們不是問得太多，就是存心找茬兒但又有顧慮。不要指望從面相不善者身上得到好處。由於自然如此不給他們面子，所以他們常為此報復自然。美貌的人通常也是愚蠢的。

274．保持迷人的風度

這是一種明智的魅力。用魅力和禮貌獲取他人的好感與幫助；如果你不能取悅他人，那麼光有美德是不夠用的。獲人讚譽是服人的最佳方式。如果人們發現你有魅力，那麼你是很幸運的，但必須有修養相助。自然的天賦加上修養將產生最佳效果。魅力招來善意，並最終導致普遍的歡迎。

275．隨波逐流，但保持自尊

不要總是一本正經或忿忿不平，這樣才有禮貌。為贏得人們的歡迎，你必須在舉止上做些讓步。有時你可以隨波逐流，但不要為此失去自尊。在公共場合被認為是個傻瓜的人在私下裡也不會被認為是聰明的。一日玩笑所失去的將會比數年嚴肅認真所贏得的要多很多。不要成為不合群的人；舉止怪異等於嘲弄他人。不要一驚一吒，過於敏感，女人才會那樣。應該理智時一驚一吒是可笑的。男子漢的最佳品質就是要像個男子漢。女人可以模仿男人，但男人千萬不要模仿女人。

276．以自然和修養更新你的性格

人們常說，人的境況7年一變，那麼，你的品味也應隨之昇華。在人生的第一個7年以後，我們到了有理性的年齡。此後的每一個7年都有新的改善。注意這個自然的改變，助其發展，並希望別人也同樣有所進益。許多人改變了他們的行為、地位或職業。初不自知，直到發覺變化是如此之大時才如夢方醒，正是這個道理。20歲時，你如同孔雀，30歲時你會作獅子，40歲時你就如駱駝，50歲時你好比蛇精，60歲時你像一隻狗，70歲時你像猴子，到了80歲時，就什麼都不是了。

277．展示你的才幹

每人都會遇到一展才華的機會，要善加利用。沒人能每天都成功。有些才華橫溢的人會把微小的才幹也顯露出來，使它成為自己身上的發光點，而他們的卓著才能顯示出來時足以令人震驚。當你既有才華又知展示之道時，結果一定驚人。有些民族知道怎樣炫人眼目，在這方面，西班牙人最出眾。這個世界剛被創造，就有光使它顯示出來。展示才能令人滿足，彌補缺憾，給事物以出頭露面的機會。當所展示的才幹是立足於現實時，收效就更大了。能力在人，盡善在天。上天賦予我們完美之技，就是鼓勵我們展示它。這樣做需要技巧，展示最出類拔萃的才華也有賴於環境，如果在不合時宜時這樣做就會全然徒勞無功。我們也不應矯揉造作，因為炫耀易流於自大，自大則不免招致輕視。展示也應以謙虛的態度流露，以免流於粗俗。露才過甚，為智者所不屑，應該是無言勝有言，以漫不經心的態度出之。聰明的掩飾是贏得讚揚的最好途徑，因為人們對不瞭解的東西抱有好奇心。不要一下子展露你所有的本領，慢慢來，逐次增多。贏得一次輝煌的成功後再進行下一次，獲