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做一輩子的事業，經過幾年摸索，錦盛天成就像是自己的孩子一樣難以捨棄……”

石知宇插了一句，也丟擲了來這喝咖啡的目的：“那可以把錦盛天成一起帶過來嘛！您開個條件，我們把錦盛天成收購了，然後再交給您，您還帶您的那些人，或許帶更多的人。這一塊的業務由您定，我只負責提供更精良的武器，一舉把那個老美的公司幹倒，至少在教育這塊讓他趴下。您說，在咱們的傳統文化教育上，總不能讓一個外來戶把持著吧？”

袁道鳴笑笑，石知宇所說的外來戶是帕瑞比，在教育系統和錦盛天成打仗最多的公司。但袁道鳴一直不喜歡在商業活動中摻雜其他感情，獨立的商業活動應該遵循最公平、公正的規則。想到石知宇曾經當過兵，並且算是上一代的人，愛國心理和民族氣節比較濃厚，縱觀鑫星集團的產品也大都走的是民族品牌的路線，這一點也讓袁道鳴比較敬佩：“鑫星集團不愧為民族品牌的驕傲。不過，錦盛天成我是不會賣的！”

石知宇聽到這的第一反應是，市場上凡是標註的“非賣品”往往並非“非賣”，而是想賣得更高的價錢。但是聽到袁道鳴後面補充的一句話，他又不得不迅速否定了剛才的判斷。袁道鳴說：“給多少錢都不會賣！”

看袁道鳴把話堵得那麼死，石知宇知道，自己的如意算盤打空了。

“不過，石總真要買，我倒有個兩全其美的方法。”袁道鳴說到這，故意賣了關子，盯著石知宇的眼睛。

第二章　博弈的關鍵 （7）

石知宇眼中的失落一掠而過，剛剛有些發散的眼神立刻聚攏起來，但想到對方在賣關子，便不想跟著這個年輕人的思路走：“其實，鑫星並非一定要收購錦盛天成，只是江湖上傳言太多，並且是不利於錦盛天成的，有的甚至說是錦盛天成目前連工資都支付不了，作為一個民族企業，鑫星不忍心看著錦盛天成就這麼敗落下去，可惜啊——”

“所以啊，我才想到一個兩全其美的辦法。”袁道鳴笑著將話題又牽了回來，“我知道鑫星看中的是我們的內容資源。這些內容資源正好是鑫星缺少的，您看這樣好不好，這些內容資源我們授權給鑫星使用，但是你們要支付一定的報酬。相比收購的費用，您就可以以極低的價格解決困擾和阻礙鑫星教育PC業務發展的內容問題，我這邊也可以得到一些資金解燃眉追擊，您說呢？”

在石知宇的思維習慣裡，事先沒有預料到的東西都需要細細揣摩一下。他眯起眼睛，腦子裡迅速地整理了一下邏輯關係，權衡了一下利弊，說：“我看啊，這也是個辦法。”

“其實啊，這個辦法也不是我想出來的。”袁道鳴決定要抬出競爭對手了，雖然這個辦法完完全全是袁道鳴原創。

“哦？”石知宇一愣，嘴角掛著笑。

“坦白說，前段有人牽線，說帕瑞比想把我們給收購了，被我們拒絕後，他們提出了這個辦法，要求買我們的內容資源。雖然錦盛天成和帕瑞比內容資源方面的重合率比較多，但他們也非常期待能買過去，進一步壯大自己。”袁道鳴調動了一下自己的情緒，表現出一點激動的樣子說，“石總，您說，我會答應他嗎？換作是您，您肯定不會考慮的！拋開兩家的競爭關係不說，關鍵一點，就是您剛才提到的，我們不能把咱們傳統文化精品賣給一個外來戶吧。我寧願賤價賣給鑫星，也不高價賣給帕瑞比！”

石知宇的嘴角依舊掛著笑，看不出他內心的表情，袁道鳴說完後足夠有一兩秒鐘的時間，石知宇都在判斷著袁道鳴的建議。說實在的，袁道鳴說的是有道理的，鑫星集團看中的就是錦盛天成的內容資源，收購也是奔著這點來的，袁道鳴願意將內容資源賣給鑫星，對鑫星來說，是個不錯的結果。想到這，石知宇點點頭：“袁總說的有道理，只要價格合適，鑫星願意掏錢來保護咱們的傳統文化資源。”

“呵呵，只要需求平衡，法律上講得通，那剩下的就是數字層面的東西了。”袁道鳴知道一切都已在自己的掌控中，“我方提供內容資源支援2年，版權仍歸我方所有，鑫星只享有使用權，但不是獨家使用權。我相信兩年的時間，足夠鑫星透過其他渠道完善自己的內容建設。10萬本電子書以及相關軟體，2年使用費用300萬。”

這次袁道鳴並沒有使用商議的口氣，石知宇聽起來不太舒服，又盤算了一下數字，覺得上了當：“一本算下來，30塊錢，比出版社還暴利啊！”

“石總不能這麼算，30塊錢是可以買一本實體書，但是30塊錢您能買到這本書的授權以及相對應的教