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情，先去試探一下錦盛天成，不成，再想其他辦法；程軍的任務就是全力以赴打下那個5億的單，只許成功，不許失敗。想到這，程軍忙掏出手機撥打了魏德寧的電話。魏德寧是自己的手下、鑫星集團浙海分公司的銷售經理，這個單子就是魏德寧提供的訊息。他正巧有一個在教育廳基礎教育處任科長的同學，叫單博。

第二章　博弈的關鍵 （4）

程軍在電話中對魏德寧說：“德寧啊，給你通報一下，集團對你這個單很是重視，石總特意讓我轉告你，要好好表現啊。上上下下都看著呢。這個單拿下來，不僅夠你吃一段時間的，估計還可以讓你動動。”

聽程軍這麼一說，電話那端的魏德寧忙不迭地回應：“謝謝程總，若能拿下單子，也都是程總的栽培。”

“等拿下這個單後再謝我，呵呵。集團要資源給資源，要政策給政策，下面就看咱們如何來打了。你看，咱們能不能先把你那個同學約出來吃個飯聊聊？”

“這是應該的，您看什麼時間方便？”

“當然是越快越好了。基礎教育處正好是這個單的使用部門。剛好你同學在那裡，能幫上忙、使上勁，有你這個關係，咱們自然是要搶佔先機。”

“那是，那是。這個單，他們肯定是要走政府採購，但是最終決策權還是在教育廳手中。我一會兒給他打個電話，您幾點能回到浙海？”

程軍看了一下時間，想了一下說：“飛機不晚點的話，大概是下午5點多就到了。你先約單博，我就是去不了，你也可以先當是朋友聚會嘛。咱們需要儘快瞭解到，第一、專案啟動的具體時間；第二、專案總決策人是誰；第三、探詢一下專案流程、哪個是使用部門、技術上誰說了算；第四、預算的詳細數字。你私下問一下你這個老同學到底有沒有直接參與到這個專案中來？方便的話，收集一下客戶資料和需求。”

“行。放心吧，我都記著呢！”

“那好，你約他吧，有訊息告訴我。我在領導面前誇了海口，也立了軍令狀，只許勝，不許敗！勝了，咱們要風得風、要雨得雨；敗了，呵呵，你我都得玩完。哈哈，我也給你施施壓，沒壓力就沒有動力嘛。一會兒，你填個單，去財務請個款，先請2萬吧，我回去了再簽字。一會兒我打電話安排一下財務。對了，晚上讓蘇小蕾也過去給你同學敬幾杯酒。”蘇小蕾剛畢業不久，人長得高挑、漂亮，是程軍一個比較重要的客戶的侄女，大專畢業後就被她叔叔安排進了鑫星這個大國企裡，當了一個經理助理的閒差，整天在辦公室裡晃悠著緊繃的身材和高挑的雙腿，晃得一些人眼花繚亂，這其中就包括29歲的單身男青年魏德寧。員工心中的小九九，做領導的是心知肚明的。魏德寧這個人精，調動他的積極性，不是上下嘴唇“吧唧”一下就能解決的事，要有現實的動力，並且這個動力是看得見、摸得著的。

“行。我給她說一下。”魏德寧忙說。

“還是我打電話給她說吧。你先去約單博，有訊息了告訴我。”

車很快到了機場，程軍買了一個最快返回浙海的頭等艙。他看了看錶，離登機還有一段時間，便找到一個比較靜的位置坐下，掏出手機，發現有兩個未接電話，一個是魏德寧，一個是石知宇。程軍忙回撥了過去，石知宇的手機是佔線。剛想給魏德寧回撥過去，卻收到了魏德寧的簡訊：已安排妥當，今天晚上7點，天府酒樓，您能趕回來嗎？程軍回覆道：沒問題。然後，給蘇小蕾打了個電話，通知她晚上要見一個客戶，讓她和魏德寧先去。蘇小蕾一聽要見客戶，滿是歡喜地答應了下來。

過了一會兒，程軍再次撥打了石知宇的手機，依然是佔線，程軍剛要結束通話電話，那邊卻傳來了聲音：“您好，我是139xxxxxxxx的移動秘書，請問有什麼需要我幫您的嗎？”　。。

第二章　博弈的關鍵 （5）

程軍一愣，問：“請問您是*的客服，還是石總的秘書？”

“我是石總的秘書，請問您是？”

石知宇有兩個秘書，電話中程軍辨別不出是哪位，只好說：“我是咱們浙海分公司的程軍。”

“哦，程經理好，我是趙方媛，請問有什麼需要我幫您的嗎？”

“嗯……也沒什麼事。剛才在路上，沒有聽到手機響，剛看到有石總的未接電話，便撥了過來，問問有什麼指示？”

“等一會兒我轉告他一下。”

“好嘞，謝謝美女。”

結束通話電話後，程軍的心就開始忐忑起來