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程軍的心情更好了，問：“剛才你們說什麼呢？那麼搞笑。”

“我纏著他教我如何做銷售呢，”蘇小蕾抬手拍了一下魏德寧的手臂，一臉孩子氣地說，“他老是給我講一些笑話，怕我學會了搶他飯碗呢。哼，我讓程總教我。”

“這可冤枉我啦。”魏德寧無辜地說，“給你講，你也不懂。”

“什麼話啊，不要低估我的智商！”

“那你請教程總吧。我就是跟程總學的。他是我師傅。”

蘇小蕾轉過頭，看著程軍。

程軍忙擺擺手，說：“還是讓他教你。”

第三章　順勢而動 （9）

蘇小蕾再次抬手拍了一下魏德寧的手臂，幾乎是哀求地說：“你就教我一招吧。”

“真想學？”

蘇小蕾點點頭。

“那好吧，我就講一個聽來的故事，聽說是哈佛營銷案例，聽好了啊。”魏德寧一臉壞笑，“一男趕集賣豬，天黑遇雨，20頭豬未賣成，到一農家借宿。少婦說：家裡只一人，不便。男：求你了大妹子，給豬一頭。女：好吧，但家只有一張床。男：我也到床上睡，再給豬一頭。女：同意。半夜男問女，可否到你上面睡，女不肯。男：給豬兩頭。女允，要求上去不能動。少頃，男央求動一下，女不肯。男：動一下給豬兩頭。女同意。男動了八次停下，女問為何不動？男說豬沒了。女小聲說：要不我給你豬……天亮後，男吹著口哨趕22頭豬趕集去了。原來，少婦家也養了兩頭豬……呵呵，事實說明抓住客戶潛在需求，加以引導、培養，市場的回報遠遠大於投入的……”

沒等魏德寧講完，蘇小蕾笑罵了起來：“魏德寧，你個豬頭！”

程軍剛聽，就知道了結果，怕是魏德寧的笑話太“色”了，蘇小蕾接受不了，沒想到蘇小蕾氣鼓鼓地笑罵後沒事了一般，知道自己沒來之前，魏德寧肯定講過類似的笑話做了鋪墊。

魏德寧的手機響了，蘇小蕾忙安靜了下來。魏德寧摁了接聽鍵說：“好，行，那我下去接你們。待會兒見。”

“來了。”魏德寧放下電話，站了起來說：“我下去迎迎他們。”

程軍也站了起來，抬手看了一下時間：735。程軍喊來服務員，安排她將電子屏切換到電視模式，定在了奧運頻道，然後將包間裡的燈光調淡了一些，房間氛圍立刻柔和了下來，彷彿置身於夕陽下的農家小園，竹影婆娑，淡雅清香，心曠神怡，牆壁上的山水畫更是給四周平添了一種墨香浮動的神韻。

“走，”程軍比較滿意地再看了一眼包間，說，“我和你們一起下去。”然後，叮囑蘇小蕾又像是說給魏德寧聽，“有他們的領導在，咱們今天的主要任務就是把客人陪好、吃好。第一次見面，單子的事情，他們不主動說，咱們一個字也不提。堅持‘四個一’工程，貫徹德寧剛才講的‘賣豬’理論，探好石，才能問好路；放了長線，才能釣到大魚！”

魏德寧笑笑，知道程軍所說的“四個一”工程就是女貪官*屢試不爽的行賄技巧：用一些“小恩小惠”去感化，用一場場“鵝毛細雨”去滋潤，用一點點“雞毛蒜皮”去靠近，用一些“小禮小物”去俘虜。就像*時的前戲，準備要充分，手法要輕柔，情調要鋪墊，分寸要把握，火候差不多了，才能長驅直入，一下滿足對方期望值。蘇小蕾不明就裡，怕是和“賣豬”一樣的“哈佛營銷案例”，不便問，只好跟在他們後面，不時地偷看著健步如飛的程軍。

他們到了一樓大廳，魏德寧伸長脖子，眼睛眯成一條縫，快速地搜尋著目標。很快，他的目光落在了天府酒樓外不遠處的停車場上。魏德寧手指著朝這邊走來的3個人說：“那個胖子就是單博，單博旁邊的個子高高的男的，估計就是閻慶寬。旁邊那個女的，沒有見過。”

雖然已近晚上8點，但浙海市的陽光依舊拋灑著最後的熱情，停車場內車輛的後尾燈在夕陽的照射下發出紅光。程軍感覺他們的後面像燃起了無數盞燈，紅紅的一片，忙換了一個角度辨認，終於看到兩男一女邊說邊笑地朝這邊走來。走在中間的那位，40多歲的樣子，人高馬大，國字臉，黑褲，白襯衫，邊說邊往這邊看。走在他左邊的是一個30歲左右的胖男子，走路的時候腳未動肚先行，個子不高，愈發突出了胖，不時地做擦汗的動作，肯定是單博了。與他們倆相比，那個女子倒顯得不胖不瘦、不高不低，一身職業裝，短髮，很乾練。

第三章　順勢而動 （10）

魏德寧先行一步出了門，伸出手，滿含笑